走訪貴陽茶市、大型超市了解到，茶葉銷售市場的人流開始上升，茶葉銷售悄然升溫。但茶商普遍反映：隨著中央“八項規定”和限制“三公消費”政策的持續影響，以及民眾對茶文化的不斷了解和消費意識的轉變，火熱的茶市呈現出“冰火兩重天”，物美價優的“惠民茶”普遍受百姓歡迎，動輒數千元的“高價茶”則鮮有顧客問津。

　　“在高價位茶葉遇冷的今天，大眾消費市場的需求不降反升，充分說明茶葉消費市場轉型已經開始。”貴州貴茶有限公司總經理胡清爽認為，調整產品結構，增加中低價位茶葉的市場投放比重，回歸茶葉本質，做出適合普通老百姓消費的好茶才是茶企業的未來。

　　“茶葉，更應該是一種日常消費品。”貴州省農委常務副主任胡繼承認為，雖然市場也推出高價位的茶葉產品，但并不意味著這些高價位茶葉產品就是消費者的首選，作為茶企廠家，更要立足茶葉本質，緊抓茶葉品質，做更多百姓喝得起喜歡喝的好茶才能更好發展。

　　“公務消費、送禮消費成為高價茶的主要消費力量，而這一特殊的客戶群體，曾一度使高價茶市場過熱虛高，不是真正的市場反應。”貴陽茶葉專賣店店主黃炳文告訴記者。

　　記者走訪市場發現兩種不同情況：一些長期依靠政府購買禮品茶生存的企業或茶商，以前日子好過，沒有積極研究市場，更沒有去開發適銷對路的產品，現在無法適應市場變化，生存困難；而研究市場變化、產品特性、消費者需求的企業，茶葉產品銷量飄紅，很受大眾消費者追捧。

　　據了解，市場上天價茶、高價茶的銷售一落千丈，但中低檔價位茶葉并未受到影響，100元至500元的茶葉在市場上最受消費者青睞。

　　貴天下、貴茶綠寶石等貴州茶業大品牌在網上“接地氣”式的促銷可謂“出手不凡”。記者在天貓貴天下旗艦店了解到，該店參與了天貓推出的“屯年貨，搶茶禮”活動，推出貴天下遵義紅特級78元一罐，領券再減20活動，獲得良好銷售成效。

　　“我們生產高品質茶，而不是高價茶。”貴天下茶業董事長潘永輝告訴記者，元旦、春節等對茶商來說是非常重要的傳統節日，對于網上茶葉銷售而言，也是一年中重要的銷售旺季，貴天下公司從2015年12月初開始，就在網上推出形式多樣的活動讓利消費者，隨著春節的臨近，網上專賣店茶葉銷量一路看漲，每天都會達成不少的茶葉交易。

　　“限制‘三公消費’，茶葉市場很多茶商都叫冷，那是大家都去做‘高價茶’的結果，與茶是普通商品脫軌了，脫離了大眾消費的結果。”業內專家指出。

　　“一定要圍繞市場做生產，這樣才能推動產業良好發展，助力茶農脫貧致富。”貴州省政協委員林光進提出，作為貴州省傳統特色優勢產業的茶產業，近幾年發展迅速，這對推動貴州農村經濟發展，解決茶農脫貧致富，實現與全國同步奔小康都具有積極重要的意義，對于茶市變化，政府、企業、茶農都應給予足夠重視和研究。

　　“我們的目標，就是要做老百姓愿意喝、喝得起、放心喝、買得到的好茶。”胡繼承認為，戰略上，貴州茶打造的就是百姓知名品牌。