事實(shí)上，當(dāng)茶農(nóng)們將手中的茶葉賣給銷售商后，他們已經(jīng)失去了對(duì)終端售價(jià)的掌控。但最終定價(jià)并無(wú)明確統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，可能同樣的茶葉，叫價(jià)1萬(wàn)元照樣有人買單，叫價(jià)5000元卻乏人問津。

　　而最新的變化是，不少銷售商已在壓縮高價(jià)茶、禮品茶的供應(yīng)，試圖通過簡(jiǎn)化包裝、主動(dòng)降級(jí)等方式拓寬市場(chǎng)。這一趨勢(shì)甚至在2013年新茶上市之時(shí)就已露出端倪。那些原本高高在上的龍井茶，似乎也已在走下神壇。

　　事實(shí)上，在一些業(yè)內(nèi)人士看來，18萬(wàn)元的拍賣價(jià)具有一定偶然性，并不具有足夠的市場(chǎng)參考價(jià)值。但撇開慈善義賣的因素，當(dāng)時(shí)通過茶葉公司出售的最貴明前頭茶價(jià)格也高達(dá)3至4萬(wàn)元，仍然令不少好茶之人望而興嘆。

　　而在戚志明看來，其自家賣的上乘西湖龍井價(jià)格雖相對(duì)較高，但與之相比終歸相去甚遠(yuǎn)。正如他所了解到的，周邊茶農(nóng)賣出的價(jià)格最高只是在每斤6000元的水平。

　　不過，定價(jià)的主動(dòng)權(quán)并不總是掌握在“戚志明們”的手上，尤其是當(dāng)他們并不直接面對(duì)終端客戶的時(shí)候。對(duì)此，戚志明坦言，茶農(nóng)們一般每年新茶的一部分會(huì)賣給前來收茶的銷售商。由于茶商們采購(gòu)量較大，一般都會(huì)壓價(jià)，而直接賣給客戶價(jià)格可能略高一點(diǎn)，但如果終端客戶購(gòu)買量不足，仍需出售一部分給銷售商。

　　一般而言，銷售公司在收購(gòu)價(jià)基礎(chǔ)上，往往需要增加物流、篩選、包裝、店面租金、品牌推廣等諸多費(fèi)用，面向終端客戶時(shí)的售價(jià)自然水漲船高。“如果我這邊群體種的明前龍井3000元一斤賣出去，銷售商在市面上賣的話可能要賣到6000至8000元。”戚志明說。