茶道天識，我眼中的許孫鑫  09-07

認識老許，緣于好茶，俗話說，認識一個人，最好是與他喝茶，通過喝茶就能知道他，讀懂他！茶有茶德，人有人的道德要求，企業也有企業的道德標準。茶的性格，更適于東方文化的柔韌幽深。對于國人固有的性格，不同于西方注重自我、原則性強。企業經營也如飲茶：清醒、理智地看待世界，不卑不亢，執著，持久……氣氛理智和氣、禮敬仁愛，在企業里人人中和敬業，這樣達到融合一切的境界。許孫鑫，更像一杯濃蔭的普洱茶，他在不同行業來往拼殺；他有著豐富的跨行業工作經歷，主抓營銷From EMKT.com.cn和宣傳工作；現在又作為一個專業企劃公司的領頭人，與各類企業家談經論道、指點江山…… 　　

　　鐵筆書生的茶香本色

　　每一人的經歷，好像都是一種傳奇，許孫鑫法學科班出身，曾涉及法學研究領域，被媒體稱為“鐵筆書生”。原來與茶不沾邊的事，卻讓他成了中國茶業品牌運用的大家。隨著中國高端紅茶的走紅，這位創造了中國第一紅茶的幕后策劃者，才正式被廣大企業家所認識。名茶的制作需要有名匠，而名茶的推出則需要有名家。當今中國的企業仿佛已經進入一個品牌的時代，各級政府在狠抓品牌，各個企業在爭創品牌，但一個殘酷的現實是，大多數企業并沒能在創造品牌的道路上取得成就，更沒有創出名牌，反而在品牌之路上越走越遠。企業家對于品牌已經表現出高漲的熱情與重視，但對于品牌規律的認識卻仍然處于一個懵懂的狀態，以至于很多違背品牌規律的錯誤思想和不良行為依然甚囂塵上。許孫鑫，這位深暗品牌之道的老手，更是懂得如何把好產品與好的推廣相互結合。

　　對于中國茶的營銷來說，品牌在其中起的作用有三個階段。第一個階段主要是品牌形象的認知階段亦即我們平時常說的產品包裝。這是產品銷售的基本道具，沒有這一點，產品就如同沒有穿衣服，裸體的產品是賣不出價格的。對于想要做一個茶品牌的企業來說，在這第一個階段都重金打造，務求起點高，形象新，氣勢奪人。對于僅僅想只要產品上市，就能銷售的企業來說，他們可能也就簡單包裝一下就可以了，只要有人消費，品牌是什么，他們并不關心。國內大部分小企業，基本上止步這個階段。他們的市場境界不高，他們認為品牌又不能當茶喝，沒有品牌一樣提高銷量。試問不能當茶喝的品牌還能叫品牌嗎？僅僅有一點知名度的產品，其系列化的配套都沒有，比如沒有渠道與終端的產品，還能叫品牌嗎？這一點，許孫鑫非常清醒。

　　興趣營銷的經營理念

　　人若有興趣，干啥都會成功，只不過是成功的大與小罷了！作為興趣營銷理論的創始人，許孫鑫認為，從營銷理論上來看，興趣還有其關聯性和偶然性的特征，即消費者對有需求的事物更為關注，更容易產生興趣。同時，興趣也隱藏在偶然之間，即消費者不是基于迫切需求，而是在特殊環境或特殊氣氛下而實施購買行為。他主張的《興趣營銷》強調注重消費者利益與需求，以“興趣”為核心吸引消費者和促成交易，該主張在業內產生較大的影響。其理論作品以深厚的實戰功底為基礎，具有洞察全面、思維超前、觀點獨到、操作性強的特點而深受廣大企業營銷人士所喜愛。這興趣猶如喝茶，有人喜歡牛飲，有人喜歡細品，有人喜歡清香的茶，有人喜歡陳年的普洱，但不管是牛飲還是細品，他們對茶都是有非常濃郁的興趣。

　　在企業的品牌和營銷推廣過程中，企業要通過廣告宣傳激發消費者的興趣，就得考慮受眾群體的實際情況，對消費者進行性別、年齡、文化程度、職業等等方面的細分，研究特定群體的需求根據、需求目的，最大程度滿足特定群體的需求。因為興趣營銷就是企業在營銷過程中，圍繞消費者的精神與物質需求，尋求消費者的興趣所在，通過企業的針對性行為激發消費者的興趣而進行的活動。營銷的過程可分為吸引客戶注意力和促成交易兩個步驟，前者是把客戶吸引到企業指定的場所，后者是把上門客戶通過促成手段產生交易。

　　天識策劃的品牌智慧

　　當今世界經濟競爭趨于全球化、一體化。企業作為國家經濟發展的承載體擔負著振興民族經濟，發展民族品牌，推動國家繁榮的偉大歷史使命。天識策劃從創立就深深懂得，企業興盛，策劃先行。天識，必須有自己的品牌智慧和操作精神。當今，中國有4萬家策劃咨詢公司，數目雖然不少，但真正以樹建品牌、長期經營為創業思想的卻屈指可數；加上互相拆臺、惡性競爭，并且沒有完整的理論體系、整個行業尚未建立起游戲規則，使得策劃與騙子淪為同行。現有的很多咨詢公司都標榜經天緯地，無所不能。使得開始，客戶對此類策劃公司抱有很高的期望值，客戶也祈禱這些公司能夠“懸壺濟世”，可最終卻是事與愿違，客戶是啞巴吃黃連有苦難言。這更不是天識想看到的，天識更不想淪落為其中一員。

　　許孫鑫深知一個人、一個公司的能力畢竟是有限的，要想拯救中國的營銷策劃行業，就必須樹立中國最強勢的品牌，集結國內最優秀的行業精英，才能與國外的營銷策劃品牌相抗衡，用中國本土策劃加上先進的營銷策劃理念來拯救中國的企業于水深火熱，這將是中國營銷策劃行業的最終歸宿。他通過幾年來不斷的外出考察、研究，看到國內發達城市的商業、品牌都早已進入一個成熟期，一個很顯著的特點是專業的策劃機構為一個個企業項目的增值和品牌提升作出了很大的貢獻。成熟市場的大公司項目的背后都有一個專業智囊團隊在為其“量體裁衣”，為其“梳妝打扮”，從市場調研開始，一直到項目定位、賣點提煉、形象包裝、營銷手段、推廣設計等環節都有策劃企業的功勞。這一點，值得天識在此多下功夫。

　　許孫鑫談到，天識作為一家“與品牌共舞”的策劃機構和學習型企業，非常注重汲取和把握新的理念和動向。向客戶提供最準確最到位的企劃服務，為地產項目創造新的價值，并力求把天識企劃打造成一個中國企劃界的強勢品牌。