“石頭記”“梅蘭芳”成當家花旦
茶企利潤下滑
“今年大環境不好，廈門茶葉市場也受波及。”昨日，多位茶葉經銷商表達了上述意見。“從今年國慶銷售情況就已感到市場涼意。”一位不愿透露姓名的參展茶商告訴記者，該公司在廈門有近十家門店，但“除了一兩家地段較好、經營較長的還能盈利外，大多數都出現了虧損。”
一位在廈門做了近4年茶葉批發的商家也表達了類似觀點。“我們長期跟一些大茶企合作，之前每年供貨量都穩中有長，這兩年卻不斷下滑。今年國慶期間，這些大企業向其批發的茶葉量，就比去年同期降了近三成。”
一家規模較大的廈門茶企相關負責人透露，多原因導致了這種局面：一方面，銀行銀根緊縮影響了一些茶企資金鏈，導致其擴張速度變緩，除了效益下滑，有的開始縮減宣傳投入。另一方面，今年鐵觀音春茶減產，也使茶市受到嚴重打擊，“同時，就廈門而言，其茶葉消費市場已非常理性，此前的盲目消費熱度，也已有所下降。”
連推子品牌
眼看寒意陣陣，一些茶企開始了尋找新的利潤增長點。其中較明顯的，便是推出諸多子品牌。記者昨日在茶葉展會上獲悉，包括廈門茶葉進出口有限公司等多家知名茶企，都在近期推出了一系列公司子品牌產品。其中，山國飲藝推出了“山國香”、“小喬鐵觀音”，茗騰茶業推出了“石頭記”、“梅蘭芳”等。
“在過去，市場不成熟，茶企一般都只注重宣傳企業商標，而往往忽略了品牌的塑造。”廈門茶葉行業協會秘書長陳志雄告訴記者，但經過這兩年的市場培育，廈門市民對于茶葉品牌的認知度已越來越高，沒有品牌的小茶葉店，都相繼遭到市場淘汰。據陳志雄粗略估算，沒有自有品牌的小茶葉店，業績大多下滑了30%以上。
事實也已證明，這些問世不久的品牌茶葉，在銷售方面也取得了不錯的成績，很快就成為公司當家花旦。“廈門茶葉進出口公司從去年開始推出的‘海堤紅’系列新品，年銷售額早已突破千萬。”廈茶公司總經理王貴卿告訴記者。而由茗騰茶業研發的“石頭記”、“梅蘭芳”近期銷量也節節攀升。
“危機是一把雙刃劍，能讓企業尋找到另一種更好的營銷方式，推出子品牌就是很好的證明。”陳志雄表示，此舉除了有利于企業營銷，獲取消費者認可外，也更有利于推動茶葉產業進一步發展壯大