安溪鐵觀音中秋營銷戰(zhàn)酣

　　中秋佳節(jié)是一年中安溪鐵觀音銷售高峰之一，在這重要的營銷節(jié)點上，我縣大小茶企茶商緊抓機遇，通過推出禮品茶、中秋月餅，舉辦博餅會、品鑒會、訂貨會、開設鐵觀音生活館等形式，紛紛啟動中秋營銷計劃，搶占中秋節(jié)日經(jīng)濟。

　　推高價 搶高端

　　中秋禮品茶，尤其是高端市場的競爭也趨于白熱化。近日，記者走訪安溪鐵觀音多家知名茶企發(fā)現(xiàn)，在廈門、福州等城市，每斤近萬元的安溪鐵觀音屢見不鮮。

　　在廈門特區(qū)，中秋禮品茶價格不菲。廈門華祥苑輪渡店，作為華祥苑最高端的一款茶葉，清香型鐵觀音紅色包裝“仁者”，每斤售價25000元；八馬清香型“冠天下”一斤賣到23200元；山國飲藝清香型鐵觀音“私享家”每斤售價16800元；天福茗茶也推出一斤30000元的安溪鐵觀音“鑫鉆世家”。

　　“這還不是最貴的，我們店里最貴的茶葉是每斤36000元的‘雪濤烹茗’。”安溪鐵觀音集團一位銷售人員指著一款售價為每斤10000元的“清風吟”茶葉，告訴記者：“現(xiàn)在哪個品牌茶商沒有高端品牌呀，而價格也都要兩三萬元，沒這個價格也談不上高端啊。”

　　“眼下茶葉市場價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端會戰(zhàn)正如火如荼，打造高價位茶品，搶占高端市場，對品牌茶企具有強大誘惑力。”知名品牌策劃人吳國旭分析，名酒、名煙、名表等，常常會不斷調(diào)高價格來體現(xiàn)高檔品牌身份，茶企多種舉措，正是為了迎合高端人士的“高價需要”。

　　吳國旭談到，如果為了高價而高價，將會傷害品牌的美譽度。鐵觀音茶葉品牌給消費者的認同感，售價只是一方面，品質(zhì)特征、品牌文化內(nèi)涵、茶產(chǎn)品的個性化及創(chuàng)新也相當重要。鐵觀音品牌的附加值，折射出生活品味，情趣的象征意義等。

　　記者同時發(fā)現(xiàn)，上萬元的高端茶葉不僅僅在品牌茶企叫賣，一些普通茶店也推出高檔禮品茶。記者聯(lián)線泉州、福州部分鐵觀音茶葉經(jīng)銷商，數(shù)千元甚至上萬元一斤的鐵觀音茶葉并不少。

　　爭觸“網(wǎng)” 重花樣

　　中秋節(jié)、元旦等傳統(tǒng)節(jié)日，對于網(wǎng)上茶葉銷售而言，也是一年中重要的銷售旺季。

　　記者從八馬茶業(yè)、乾宮御品等安溪鐵觀音茶企網(wǎng)絡部了解到，從往年情況看，成熟的實體市場走網(wǎng)絡線路，介入中秋市場的時間會相對滯后，今年則不同，陽歷8月初開始，眾多網(wǎng)上茶店做好了充分準備。

　　乾宮御品泉州區(qū)域負責人大杉告訴記者，中秋漸近，他們網(wǎng)上專賣店茶葉銷量一路看漲，每天都會達成不少的茶葉交易。據(jù)了解，目前乾宮御品的官方網(wǎng)站主要面向公司的加盟連鎖會員，預計明年1月開始將全面開放，屆時網(wǎng)銷領域將成為新增長點。

　　“去年賣安溪鐵觀音的淘寶商城網(wǎng)店就六七十家，今年上升到250多家，競爭更加激烈。”森舟茶業(yè)負責人肖森舟說。據(jù)其介紹，去年中秋，很多茶企業(yè)僅在節(jié)前一周才開始做準備，今年則提前近一個月，就把適合網(wǎng)絡銷售的禮茶準備就緒，預計下周開始，網(wǎng)上銷售將進入高峰期。

　　與傳統(tǒng)實體店力推高端茶相比，網(wǎng)上茶葉店的茶葉更主要的是搶占中端市場，幾十元到幾百元的茶葉是其主流產(chǎn)品。最引人注目的是，眾多網(wǎng)上茶店開始注重情感營銷。

　　在尚客茶品網(wǎng)站上，“口碑驕子，珍貴不凡，送給最珍貴的人”等禮茶宣傳讓購茶者心動。較早試水網(wǎng)上茶葉銷售的森舟茶業(yè)負責人肖森舟也表示，企業(yè)的禮茶根據(jù)產(chǎn)品對象的不同，會以親情、友情、愛情為宣傳的重點進行推廣。

　　同時，走個性、時尚化路線，是大部分網(wǎng)上茶葉店的共識。肖森舟告訴記者，網(wǎng)絡是一個很注重口碑營銷的市場，客戶更注重的是個性化。針對今年中秋，企業(yè)早已開始訂購今年最流行的3D外包裝，以抓住潮流。