英國不產(chǎn)茶，但其立頓茶卻無人不知。相比之下，中國作為世界第一產(chǎn)茶大國，雖然諸多名茶品種聲名遠播，但卻難以掩飾缺乏知名品牌的尷尬。究其原因，品牌意識淡溥、缺乏行業(yè)標(biāo)準、資源過度分散、營銷觀念落后。地處福建安溪的長和茶業(yè)，積極借鑒成熟行業(yè)經(jīng)驗，推行“強勢營銷”，為打造中國“立頓”進行了有益的探索

      長和茶葉公司位于福建安溪，這里盛產(chǎn)以香氣及觀音靈韻兩大特性而著稱的名茶——安溪鐵觀音。經(jīng)過十余年的發(fā)展，長和在400多家安溪茶葉企業(yè)中嶄露頭角，率先把“連鎖加盟”商業(yè)模式作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，一舉解決了鐵觀音企業(yè)在資本不足的前提下如何實現(xiàn)快速擴張的難題；在品牌塑造上，長和通過挖掘企業(yè)歷史，開展“文化營銷”，成功塑造了“制茶世家”的品牌形象。長和在品質(zhì)控制、商業(yè)模式、營銷創(chuàng)新等方面多管齊下。短短幾年內(nèi)，長和茶業(yè)就由一家小企業(yè)成長為擁有100家鐵觀音專賣店，年產(chǎn)值突破2000萬元的大企業(yè)。

　　2008年，長和制定了專賣店數(shù)量突破200家的戰(zhàn)略目標(biāo)（這意味著至少需要新增100家專賣店）。對長和而言，要實現(xiàn)這一目標(biāo)絕非易事，一方面，茶葉招商具有明顯的“圈地”烙印，一個地級市通常只能有一個加盟商，增長空間有限。另一方面，招商模式面臨兩難境地。如果外出招商，成本高昂；如果坐等客戶上門，以長和目前的知名度和影響力，無異于守株待兔，成功率極低。如何“既快又省”地實現(xiàn)招商呢？

　　春茶上市，良機凸顯

　　就在長和彷徨之際，我們來到安溪，為其做戰(zhàn)略規(guī)劃。通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了一條重要的線索：國家從1999年推行黃金周之后，每年的春、秋兩季新茶上市之際，就是安溪萬人擁進之時。這些人大部分是來自全國各地的客商，在長假期間來安溪采購、考察。據(jù)統(tǒng)計，每年5月上旬，每天有近萬人次的客商來到安溪采購春茶或?qū)ふ疫B鎖加盟企業(yè)。對于安溪鐵觀音茶企而言，這巨大的客流中蘊藏著巨大的財富。誰能利用好這塊資源，誰就能獲得豐厚的回報。

　　雖然從2008年起，五一黃金周被取消，７天長假縮短為３天。但對廣大茶葉經(jīng)銷商而言，每年5月上旬仍是赴安溪采購、考察的最佳時間。因此，長和決定，充分利用這一時機，面向全國客商傳播、推廣、招商。

　　創(chuàng)意雖好，但機會對所有人都是平等的，長和要想從400多家企業(yè)中脫穎而出，還有以下問題需要仔細思量。

　　首先，如何才能贏得加盟商的青睞。畢竟，對于加盟商而言，他們在選擇投資對象時，一般都非常慎重。

　　其次，如何用最低的成本，向加盟商傳播長和品牌和招商信息。

　　再次，如何讓經(jīng)營其他茶葉、甚至其他鐵觀音品牌的加盟商“改旗易幟”，轉(zhuǎn)投長和。事實上，說服從未涉及茶葉的投資者加盟長和必須通過長期的教育與溝通，這絕非一日之功。而讓已經(jīng)擁有茶葉專賣店的加盟商更換品牌，特別是那些對現(xiàn)有廠家和產(chǎn)品不滿的加盟商“改旗易幟”，則相對容易得多。