楊承平認(rèn)為，茅臺(tái)價(jià)格變化很有可能代表高端白酒整體行業(yè)的走勢。在價(jià)格方面，不排除將拉動(dòng)整體高端白酒價(jià)格回升的可能性，但最終結(jié)果還需要酒企相關(guān)政策符合消費(fèi)者預(yù)期。

    在塑化劑、“三公消費(fèi)”限制和禁酒令的打壓下，持續(xù)了近兩年的白酒業(yè)寒冬終于出現(xiàn)回暖跡象。昨日，多家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商向記者證實(shí)，目前庫存壓力已經(jīng)減輕，且由于春節(jié)前后市場銷售遠(yuǎn)超預(yù)期，終端零售價(jià)格已經(jīng)攀升至千元以上，茅臺(tái)供給一級(jí)經(jīng)銷商的一批價(jià)從元旦后的850元提高到春節(jié)前的900元。業(yè)內(nèi)分析，主要和茅臺(tái)此前進(jìn)行的一系列營銷改革和民間消費(fèi)需求釋放有關(guān)，不排除將拉動(dòng)整體高端白酒價(jià)格回升，但判斷市場回暖為時(shí)尚早。

    據(jù)了解，目前在價(jià)格方面，傳統(tǒng)大經(jīng)銷商已執(zhí)行去年5月以后的銷售計(jì)劃，團(tuán)購價(jià)維持在1099-1300元之間不松動(dòng)，這也是繼2012年以來，高端白酒價(jià)格出現(xiàn)大幅調(diào)整，53度飛天茅臺(tái)的終端價(jià)從2000元左右到跌破千元大關(guān)后首次出現(xiàn)如此明顯回暖跡象。甚至有的經(jīng)銷商還表示現(xiàn)在沒有貨，如果想購買還需預(yù)訂。在庫存方面，茅臺(tái)供給一級(jí)經(jīng)銷商的一批價(jià)從元旦后的850元提高到春節(jié)前的900元，此外，茅臺(tái)二級(jí)批發(fā)商以及中小一級(jí)別批發(fā)商基本無貨或低庫存，大一級(jí)別批發(fā)商有正常庫存。

    在業(yè)內(nèi)看來，造成經(jīng)銷商庫存壓力降低的主要原因，一方面是春節(jié)白酒終端銷售情況超出了市場預(yù)期，不少民間需求被白酒價(jià)格所壓制，而經(jīng)過本輪價(jià)格調(diào)整，這部分需求被釋放出來。同時(shí)，價(jià)格借助春節(jié)期間的消費(fèi)增長實(shí)現(xiàn)回升。“除了整體行業(yè)供需邏輯關(guān)系的影響之外，茅臺(tái)自身營銷改革也起到了一定效果。包括去年茅臺(tái)就通過開放經(jīng)銷權(quán)引入新的經(jīng)銷商，減少對(duì)‘關(guān)系營銷’的依賴。”白酒營銷專家楊承平表示，“同時(shí)，公司還通過茅臺(tái)網(wǎng)上商城、天貓旗艦店、阿里巴巴旗艦店、酒仙網(wǎng)、京東商城等5個(gè)平臺(tái)開展電子商務(wù)新渠道。以及茅臺(tái)實(shí)施的控量保價(jià)政策也不僅得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可，還得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。”