每年中秋節(jié)前一周到春節(jié)期間，是白酒銷售的傳統(tǒng)旺季。在往年，火爆的銷售場景隨處可見。但是，今年中秋節(jié)已過，連日來，記者在成都市場上了解到的情況卻與往年大相徑庭，以往擔當主角的公款消費明顯減少，個人消費卻有所回升。

　　廠商

　　各出奇招 決勝旺季

　　2013年上半年，多數(shù)白酒企業(yè)對于白酒市場將走向何方表現(xiàn)出了迷茫，除了大量縮減或者停止對酒商的壓貨外，很少推出其他舉措。然而，從7月底開始，白酒企業(yè)就一改今年上半年低調(diào)的狀態(tài)，進入了備戰(zhàn)旺季的態(tài)勢中。

　　五糧液，除了堅定維護市場價格外，頻繁推出腰部新品及低度五糧液。從9月初開始，集團公司董事長唐橋更是馬不停蹄地前往馬爾康、達州等地進行新品品鑒推薦會，尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，其在旺季到來時搶奪一部分中端、中高端市場的意圖明顯；郎酒方面，從9月1日開始，5大事業(yè)部拿出暢銷產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)開展“郎酒全家福，優(yōu)惠大放送”活動，高調(diào)打響中秋營銷之戰(zhàn)。同時，更加親民的新品相繼上市；瀘州老窖除了堅挺國窖1573每瓶1580元的終端售價，中價位產(chǎn)品在終端開展大力度促銷活動外，則將突破重點直接鎖定在了企業(yè)用酒上，針對各大中型企業(yè)定制的產(chǎn)品相繼面世，搶奪定制酒市場。

　　在一線白酒企業(yè)紛紛出招之時，二線名酒也沒有停止對下半年市場的搶奪。最近在成都市場的餐飲渠道上，來自巴中的遠鴻小角樓表現(xiàn)搶眼，通過聯(lián)合四川省烹飪協(xié)會開展的“小角樓 炫出風采 食現(xiàn)夢想”大型餐飲主題文化活動，使得小角樓的新產(chǎn)品“炫風150”迅速進入成都1000家餐飲門店，并通過不間斷抽獎等活動，點燃了消費者的購酒熱情。

　　經(jīng)銷商陳斌坦言，往年旺季，廠家只有一件事情可做，那就是開展促銷活動。但是，今年推新品則成為了諸多名酒廠的共同選擇，都希望能夠通過親民化新品的推出擠掉二線白酒的市場份額。同時，陳斌認為，現(xiàn)在白酒的促銷方式更加接近快消品的方式，以往買贈通常是贈送白酒產(chǎn)品，而現(xiàn)在有些企業(yè)選擇的是洗衣粉、紙巾等日常必需品，由此可見，中低價位白酒向?qū)殱?、可口可樂等快消品學習營銷手段的步伐在不斷加快。

　　市場

　　公款購買減少 個人消費回升

　　在白酒企業(yè)熱鬧開戰(zhàn)的同時，消費市場對于白酒的購買熱情并沒隨之高漲起來。

　　9月17日，成都伊藤雙楠店的消費者比往常多了一些，促銷員陳小姐告訴記者，因為要到中秋、國慶節(jié)了，選購禮物的人開始增多。但是，在往年送禮首選區(qū)域——高端名酒區(qū)，記者卻看到，20分鐘內(nèi)，無一人前往咨詢或購買。而在酒類普通陳列架上，以往占據(jù)4個貨架的白酒已經(jīng)被縮減成了2個貨架。據(jù)陳小姐介紹，今年送禮很少有選購名酒的，白酒已不再是送禮的首選了。

　　而在家樂福紅牌樓店，記者看到的卻是另外一番景象。郎酒系列產(chǎn)品、瀘州老窖系列產(chǎn)品、豐谷系列產(chǎn)品等定位于中低價位的產(chǎn)品展開著瘋狂的買贈、買就減等促銷活動。而這個價位產(chǎn)品的選購者明顯比名酒選購者多。消費者劉先生告訴記者，下半年朋友間和家庭中的宴席不會少，趁著現(xiàn)在廠家促銷力度大，買一些中價位的名酒放著，遇到應酬時候拿出來喝還是很劃算的。

　　成都川商連鎖總經(jīng)理魏波表示，白酒在中秋、國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日的消費動力來源于送禮，尤其是高端白酒。今年國家對“三公”消費仍然控制得很嚴，就在8月下旬，中紀委又發(fā)出通知，要求堅決剎住中秋節(jié)、國慶節(jié)公款送禮、公款吃喝和奢侈浪費等不正之風。從目前的銷售情況來看，雖然銷量較上半年有所回升，但也只是達到去年同期的70%左右。

　　轉(zhuǎn)向

　　價格漸趨穩(wěn)定 普通消費為主

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，對今年的白酒旺季不能抱過高的期望，銷售業(yè)績應該是回歸平穩(wěn)。

　　該人士表示，白酒銷售雖然受制于政策影響，但是，中國是禮儀之邦，過節(jié)送禮這個習俗依然存在，而這么多年來，送禮送白酒幾乎已經(jīng)深入人心。從現(xiàn)在來看，雖然政務高端宴請及送禮的銷量在降低，但是普通老百姓的購買力卻在上升。

　　同時，該人士也坦言，今年名酒價格與去年同期不能同日而語。去年同期，飛天茅臺的售價在每瓶1800元左右，52度水晶裝五糧液1500元左右，而目前成交價分別為1000元左右和900元左右。名酒價格的回歸，讓普通消費者在每年一次的節(jié)日面前也能夠買得起、喝得起。