因為對白酒行業的本質理解不清，對文化的本質理解過于傳統，可以講真正把白酒做出了符合市場需要的文化白酒鳳毛麟角，大多數是古窖古董加古人，曲高和寡，陽春白雪，酒足飯飽志得意滿的過量之后照樣是嘔吐出去了。在這炎熱的夏季，正是所謂傳統白酒的淡季，未雨綢繆，我們再次思考這個行業的哥德巴赫猜想。白酒究竟如何做文化?

　　做市場要對行業有深刻的認知，不僅僅在供給和需求之間進行連接，還要思考這個行業的本質，要有所洞察。如果不能把握行業核心，你會發現，流行總是無法追趕，疲于奔命的結果還是被淘汰。那么白酒是盤中盤，渠道決定一切?還是包裝的深邃講究色彩變化?還是口味降度香型主流?還是價格帶的多系列覆蓋正面側翼的全方位出擊?

　　恐怕都不是，因為現在略有規模的白酒企業這些方面大多都在做了，很多做得都還不錯，可是依然無法解決市場動銷的問題。我們從白酒的需求上來思考行業本質，商務也好政務也罷，親友也可以萍水相逢還要理解，這話題從哪里來，這彼此之間的心靠近心從哪里來?有句俗語講，日久見人心，可是現在都等不了，需要今天見人心，那怎么辦?酒越喝越厚啊，可見更多時候酒體現的人與人之間的關系。所以白酒成了中國元素的核心之一，了解中國文化就要了解中國白酒，金融時報也把白酒作為一窺中國關系迷宮的密鑰。

　　這應該是白酒甚至整個酒水行業的本質，誰能把自己做成人與人之間關系的恰當表達，誰就是行業的最大受益者。“沒有茅臺，領導不來”不正是寫照嗎?