摘要：*ST中葡半年報顯示，今年銷售費用為47,984,087.29元，銷售費用同比大增141.61%；營業收入110,768,114.64元，同比下降了39.34% 。業內人士認為，銷售費用大幅上漲與該公司在各地大規模建設紅酒體驗館不無關系。至于營業收入的大幅減少，該公司方面表示，原酒銷售受新疆運力緊張等因素影響，較上年減少，此項變化是收入總額較上年降低 39.34%的主要原因。

    近日，葡萄酒行業的*ST中葡[8.56 0.82%](600084)卻交出一份虧損1.09億的答卷，并稱第三季度累計凈利潤仍將繼續虧損。

　　當然，*ST中葡這份巨額虧損的半年報仍有一些亮色，凈利為較上年同期減虧 61,421,726.24元。另外，該公司稱，在大股東的支持下，該公司將通過自身努力，采取綜合舉措確保實現 2010年度的扭虧目標。

　　業內人士分析，雖然ST中葡在中信國安[13.58 -1.24%]作為大股東入主之后，經過產品結構、營銷戰略等方面一系列戰略調整，已經大幅減虧，但真正扭虧為盈并實現“摘星去帽”仍任重而道遠。

　　主業遭兩頭夾擊

　　*ST中葡半年報顯示，今年銷售費用為47,984,087.29元，銷售費用同比大增141.61%；營業收入110,768,114.64元，同比下降了39.34% 。業內人士認為，銷售費用大幅上漲與該公司在各地大規模建設紅酒體驗館不無關系。至于營業收入的大幅減少，該公司方面表示，原酒銷售受新疆運力緊張等因素影響，較上年減少，此項變化是收入總額較上年降低 39.34%的主要原因。

　　*ST中葡上市公司方面稱，報告期內，該公司繼續擴大經銷商的招商和產品推廣工作，成品酒銷售較上年同期增長 15.77%，產品銷售結構進一步優化，各地紅酒體驗館建設也在穩步推進中。

　　另外，ST中葡8月17日發布公告稱，為了優化公司股權管理結構，簡化對子公司的管理，進一步提升對公司釀酒葡萄基地的管理水平，該公司擬收購控股子公司中信國安葡萄酒業有限公司持有的新疆綠色田園農業開發有限公司100%的股權，轉讓價格共計75,838,283.85元。同時，該公司與子公司新疆新天國際酒業銷售有限公司簽訂股權轉讓協議，擬收購其所持有的上海新天陽光葡萄酒業有限公司97%的股權，轉讓價格為13,086,835.69元。本次股權轉讓實施完畢后，公司直接持有新天陽光100%股權。

　　根據經營情況，*ST中葡公司董事會明確了2010年下半年的重點任務：繼續加大銷售力度；確保2010年榨期收購任務；爭取在年內實現扭虧的目標。

　　“摘星去帽”任重道遠

　　*ST中葡扭虧之路仍然任重而道遠。

　　營銷策劃人穆峰向《證券日報》記者指出，該公司目前仍然虧損主要原因有三點，一是營銷不到位，品牌推廣存在資源浪費。中信國安對于之前ST新天遺留下的營銷體系還沒完全重構。而中信國安贊助北京國安隊與其品牌定位本身存在錯位，口碑很差的中國足球帶給這個中高端品牌除了知名度外，認同感無從談起。二是運營、管理成本居高不下。管理流程繁雜、運營效率低及成本控制力差等都是問題。在建的86個葡萄酒體驗館也是一筆巨大成本。三是受新疆上半年自然災害影響，造成運輸困難，導致運力不足。要知道中葡的生產原料可全指望在新疆天山北麓的15萬畝葡萄種植基地。

　　對于*ST中葡未來的營銷建議，穆峰指出，ST中葡這15萬畝葡萄種植基地是亞洲最大的葡萄種植區域，而且新疆天山北麓是目前國內唯一的產地生態葡萄園基地，也是世界公認的釀酒葡萄黃金緯度，其與同處北緯44°的法國波爾多、美國加州一起被稱為“世界三大黃金葡萄產區”。可以結合這種天然旅游資源實施“產地生態”營銷。比如，可以與天山天池、沙漠風光、樓蘭古城等組成“西域神奇之旅”，吃著新疆烤肉，喝著中信國安葡萄酒，感受塞外風情。

　　另外，中高端葡萄酒的傳播更在乎消費者的口碑，穆峰指出，全方面的接觸是消費者對品牌立體化感知的重要途徑，也是形成良好認知和口碑傳播的有效手段，因此體驗式口碑營銷非常重要。這就是為什么中信國安將募集來的2.75億元用于在全國建設86個葡萄酒體驗館的原因。這種溝通能和消費者拉近距離，能切身感觸到品牌文化和服務水平。