大家好，近期我們采訪了燕小嘜西南市場某代理商——戴總。戴總做燕小嘜代理以來，在所覆蓋的市場，燕小嘜品牌影響力日益增加，培養了一大批的粉絲和回頭客，做的效果非常好。很多代理商都想和戴總學習。我們將眾多代理商提出的諸多問題，歸納整理了四個方面，我們請戴總簡單的跟大家講解一下，和大家一起分享下他的成功經驗。

    一、出于哪些原因，讓您在眾多品牌中選擇做燕小嘜呢？

    與燕小嘜結緣，也算是機緣巧合吧。大概是今年的7月份，我無意中看到了陳總的一本書《不奮斗，就等死》，我就是從這本書里面了解到了燕小嘜這款產品。

    后來我用了幾個月的時間，來了解這款產品，以及燕麥、膳食纖維等相關知識。當時就覺得燕小嘜這款純燕麥飲品的市場前景應該會很不錯，至于為什么選擇燕小嘜，原因在于以下幾點：

    1、燕小嘜是市面上唯一的一款純燕麥飲品，它不是濃漿、不含乳、低糖、低熱量、高膳食纖維，適合全年齡段的人群飲用；

    2、功效：燕小嘜主打的膳食纖維成分是人體所必須的，人體每天都必須要攝入的一種營養成分，這個對人體健康是很重要的；

    3、包裝：燕小嘜采用的社交瓶設計，非常迎合80后、90后、00后的審美觀。

    二、目前市場的反饋如何呢？

    從終端反饋的信息來看，市面上所有的飲品，包括牛奶在內的乳制品，燕小嘜不算目前賣的最好的，但它的固定消費人群是比較多的，尤其是在20-30歲這個年齡段之間，燕小嘜的受歡迎度還是比較高的。

    三、能跟大家一起分享一下您的成功經驗嗎？

    目前只能說取得了一些小小的成績吧。主要的原因有幾個：

    1、當地廣告。我們選擇的是我們當地的一款方言類美食節目，這個節目創辦到今天也有十幾年的時間。它的播出時間是周一到周五每天的下班高峰期，駕車收聽的固定人群量是比較大的，而且兩位美女主持人也算是當地的名人，她們在節目中用口播的形式對燕小嘜進行宣傳，和她們直播區內的人們互動，宣傳效果非常不錯。

    2、試飲。我個人覺得試飲地點的選擇非常重要，就我們自己來說，我們試飲活動選擇的是市中心廣場的商業街，周末這里的人流量非常密集，我們通常選擇在周末全天定點的進行試飲，每天試飲用掉的飲料都能有好幾十罐，盡我們最大的可能讓大家了解燕小嘜這款飲品。

    3、專一。燕小嘜是目前我們代理的唯一一款快消品，我們幾乎所有的時間都在燕小嘜相關的事宜上，尤其對于終端的回訪和產品的維護，仔細聽取終端的回饋信息，以便能夠把工作做的更好。

    四、您對燕小嘜其他的代理商有哪些建議或意見呢？

    對于燕小嘜代理商的話，比我們成績好的還有很多，他們是我們學習的對象和奮斗的目標，說到建議或者意見，我覺得就是與總公司的步調一致，把代理的產品當做自己的產品做，用心去做，這樣就可以了。