國窖1573開始提價
依照《關于實行國窖1573經典裝價格雙軌制的通知》,國窖1573經典裝計劃內配額結算價保持不變,計劃外配額價格為660元/瓶。計劃內10月配額暫定為2016年4-9月月均數的90%。此外,通知還出臺了國窖1573經典裝保證金制度,計劃內結算價加收20元/瓶保證金。
事實上,在今年國慶前市場上就傳出國窖1573要提價的消息。瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司9月26日和27日連發通知,國窖1573經典裝、百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規裝相繼停止供貨、停接訂單。彼時,業內普遍將停供貨視為控量保價,漲價信號明確。
在停止供貨的通知中,瀘州老窖方面表示,國窖1573產能呈現飽和,并且已完成2016年國窖1573年度銷售指標。對此,一位接近瀘州老窖的業內人士對媒體稱確實如此,“國窖1573今年9月底已完成了全年計劃”。
國海證券的研報指出,“此次國窖1573將計劃外價格提高至660元,我們認為,公司在提價步驟上又向前邁進了一步,且策略上更為穩健。待社會庫存或市場銷售穩定后,計劃內價格有望逐步跟進。根據五糧液的提價幅度,我們預計提價范圍在30-50元/瓶。”
對于國窖1573的此次提價,白酒營銷專家肖竹青對南方日報記者分析稱,“國窖1573提價的符號意義大于現實意義,業內人都可以看出打高的目的是賣低:通過拉升國窖1573的心理價位促進比較便宜和親民的普通瀘州老窖品系產品的銷售。”
肖竹青表示,高端酒屬于價格不敏感的面子消費,價格越高越能代表面子。當年五糧液能夠超越當時的汾酒(外號汾老大)也是依靠持續漲價占領消費者心智資源中的“面子載體”這個定位。目前中國高端白酒能代表面子的只有茅臺、五糧液,以性價比優勢代表“里子”消費的都是各個區域名酒,如甘肅金徽酒業、山東溫河王酒業、湖南湘窖等。在他看來,國窖1573的高端酒定位目前很尷尬,面子比不過茅臺、五糧液,里子比不過區域名酒。
