國窖1573即將在全國空白區域市場招募團購商的消息近日傳出后，昨天，國窖1573正式下達文件。

    文件中指出：為讓廣大消費者能更加便利地購買國窖1573，同時讓國窖1573的銷售網絡布局更加均衡及穩固。公司擬在相關空白市場區域發展國窖1573團購客戶網絡，誠邀有實力及有酒類經營能力的企業或個人垂詢加入。現將有關事項公告如下：

    一、 新招團購客戶條件——

    1、有行業信譽、個人聲譽及影響力；有對行業和國窖1573品牌較深的認知，認可公司文化和發展理念；有較好的網絡基礎和酒類操作經驗，運營具備創新意識。

    2、高創業激情、高執行力、高配合度。

    二、 招募時間——

    本次招商截止時間：2016年12月15日(瀘州老窖體系員工均需宣傳及介紹客戶，務必高效執行)。

    三、 新招團購客戶政策——

    1、 新招團購客戶第一年配額為1噸級、3噸級或5噸級(即月度配額為30件、90件或150件)。

    2、 價格：入門按照52度500ml660元/瓶打款，并可按一個季度執行配額，建議銷售價格務必高于680元/瓶。

    3、 公司將于春交會前對新招團購客戶進行庫存及售價考核，公司根據考核情況給予等級考核獎勵或取消經銷資格。春交會前考核合格者，后期其計劃可按月度或季度執行，并按照公司標準價格體系執行。

    4、 審核流程：片區負責人初審，總部終審，審定后12月即可履約執行。

    主編點評：

    1、從該文件可以看出，660元/瓶的出廠價，與10月8日老窖下發的《關于實行國窖1573經典裝價格雙軌制的通知》中，提到的計劃外配額價格660元/瓶一致。同時，文件直接表示，銷售價格務必高于680元/瓶。這與目前國窖1573渠道上要求的售價一致。國窖1573希望借此解決團購商和渠道商之間的價格平衡問題

    2、值得注意的是，從之前的2017年開始招募到之后的12月份開始，再到今日正式文件所說的即日起到12月15日，能夠感受到國窖公司盡快進入空白市場的急迫感。

    3、1噸、3噸、5噸的第一年配額顯得對客戶分層較為精細。在春節旺季即將到來之際，一個月最低30件的任務，對于擁有一定團購資源的經銷商來說，問題不大，門檻不算高。

    可以預見，在今年春節到來之前，國窖1573將在全國市場上展開一場高端市場爭奪戰。雖然不會太激烈，但是與去年同期相比，無疑，在全國更多的區域市場內，將看到國窖1573的身影。

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