水井坊:不同價格段都要有產品對標
(水井坊)今年一定要賺錢。2015年,此前被戴帽ST的水井坊首要任務是扭虧為盈。水井坊的扭虧形勢已較為樂觀
“(水井坊)今年一定要賺錢。”2015年,此前被戴帽ST的水井坊首要任務是扭虧為盈。水井坊的扭虧形勢已較為樂觀,2015年1-9月實現營業收入6.19億元,同比增長122.42%,凈利潤7080萬。
針對水井坊的未來長遠發展,其將如何針對性地做出些改變?水井坊首位中國籍總經理范祥福說,我希望能將水井坊帶到一個健康、可持續發展的平臺上,在品牌、價格管控、渠道、效率方面,有個持續改良、持續優化過程。“現在水井坊很多決策都缺乏數據基礎,只建立在個人的經驗判斷上,很可能不準確、不科學。”他指出。
水井坊近來業績的恢復,與“井臺”、“臻釀八號”兩個產品的良好市場表現分不開。2015年初,井臺一度出現缺貨現象。
“2016年主要還是放在井臺上。”談及公司的產品發展規劃,范祥福表示,在水井坊品牌下,“井臺”已是公司的大單品。
在白酒業,飛天茅臺、普五均是貢獻主要業績、名聲在外的大單品代表。而此輪行業以來,不少名酒廠紛紛縮減產品線,提出聚焦打造大單品的戰略。
“就水井坊來說,目前核心產品為井臺和臻釀八號。井臺目前市場零售價為400多元,臻釀八號為300多元。300元以上,如何沒有核心產品的話,會去開發來覆蓋。”他說。
在接受《每日經濟新聞》記者采訪時,范祥福表示,水井坊目前銷售中,“水井坊”品牌占比超過80%,而井臺和臻釀八號的貢獻也超過80%。
水井坊的產品線未來如何調整?范祥福表示,將會看在相應價格帶上,公司有沒有產品在不同價格上,“300元以上的價格帶和板塊,水井坊都要有產品對標。”
而針對水井坊整體品牌的塑造,范祥福稱,會針對市場加大投入,“明年在水井坊品牌上希望建立起與其他品牌的區隔性的消費者認知。”
