聚焦打造10億元超級大單品

——記瀘州老窖博大酒業2015新品推薦暨客戶答謝會

    前言：行業調整時期，如何面對變化，把握機遇，是酒企商家共同關心的話題。各廠商紛紛改變自己的市場策略，以求在這一輪調整中占據更加有利的位置。市場需求的變化，對廠商的營銷策略和產品戰略提出了新的要求，同時也帶來了新的財富機會。

    3月25日下午，以“攜手大眾典范，共享財富盛宴”為主題的瀘州老窖博大酒業2015新品推薦暨客戶答謝會，在成都帝盛君豪酒店隆重召開。瀘州老窖博大酒業營銷有限公司總經理李小剛，博大酒業副總經理楊成，博大酒業各職能中心、片區負責人，沃爾瑪中國區高級總監萬雪梅，正一堂營銷咨詢公司副總經理田卓鵬以及來自全國各地的600余名新老經銷客戶和多家媒體參加了會議。

    堅持大眾路線，分類打造超級單品 

    

    會上，李小剛總經理強調博大酒業將根據現有市場結構及消費屬性的變化，分類打造10億元規模以上的超級單品，商務類圍繞精品頭曲，宴席類圍繞六年陳頭曲和老頭曲，快消類圍繞圓二曲、藍柔二曲、磨砂二曲、瀘小二來打造。未來三年，持續進行產品和條碼瘦身，取消低效產品。

    區域性產品則按照“消費者定義產品”概念采取區域度數、包裝差異化等方法區隔運作，補充客戶利潤。讓全國性產品與區域差異化消費有機結合，區域性產品包括青紅瓷頭曲、淡雅頭曲、盒二曲、福財運等。

    在規模發展方面，今年將聚焦發展規模市場和規?？蛻簦掷m聚焦縣級市場，構建縣級市場獨占式經銷和分銷客戶體系，構建縣級市場基礎業務隊伍，對縣級市場客戶納入規劃管理，夯實博大酒業市場網絡塔基，迎接“光瓶酒進城，盒裝酒下鄉”時代。

    李小剛還詳細闡述了博大酒業2015年的營銷策略和重點工作。他指出，瀘州老窖博大酒業2015年將圍繞“規模發展，專業營銷，聚焦縣城，簡政放權”的16字方針，并把2015年定為二次創業元年。

    推出親民新品，搶占30元以下市場

    瀘州老窖博大酒業于此次糖酒會上新推出的產品“藍柔二曲”，在會上被李小剛屢次提及，可見這款產品的重大意義。這款產品濃香四溢，采用獨特的淡藍色外觀，光瓶螺蓋瓶口，外形大氣中蘊含低調時尚，而售價只為20元，甚至低于藍瓶二鍋頭，充分體現了博大酒業依靠規?；粚嵤袌龌A的戰略意圖。據產品負責人介紹，這款產品開發歷時一年，千人品鑒和多次微調，瀘州老窖的品質得到充分保證，再加上42/45度的低度舒適，受到經銷商和前期費消費者的普遍歡迎。

    與專注大眾酒和打造專業化的細分市場一脈相承，博大酒業正致力實現龐大分銷網絡的渠道下沉。不論是做大眾酒，還是聚焦婚宴市場，都是為了更好的滿足普通消費者的具體需求，都是為了迎合不可逆轉的大眾消費崛起的大潮流，因此，不斷下沉渠道、為消費者創造價值都是企業不得不做的功課。

    廠商一體化，踏上共享財富的新征程

    圖：參會客商認真聆聽會議

    除了專注大眾白酒市場、不斷完善產品體系、實施專業化市場運作和下沉銷售渠道，博大酒業的另一項秘密武器則是廠商一體化建設。博大酒業理解經銷商的價值，在更好的服務經銷商、幫助他們提高經營能力的同時，如何更好的發揮經銷商的整體優勢，實現廠家與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的資源共享與整合，是博大酒業一直在研究的課題。2015年博大酒業堅持“萬鎮創富”、“幸福啟航”和“過節的味道”三大營銷活動，派出大量營銷精英與經銷商一起奮戰區域市場，幫助經銷商開拓基層市場，創造更多財富。

  圖：正一堂副總經理田卓鵬做主題演講

    為了讓經銷商朋友們不虛此行，此次會議博大酒業還特地邀請了北京正一堂營銷咨詢公司副總經理田卓鵬，為大家做了題為“問計中國酒商穩增長”的精彩演講。會議現場還舉辦了博大酒業系列產品模特走秀及豐富多彩的特色文藝表演，與會客商在美人佳釀的精彩展示下愉快交流，同時也對博大酒業的發展策略進行了深入了解，活動達到了很好的溝通效果。現場客商紛紛表示，對博大酒業的產品和戰略充滿了信心，愿意與博大酒業一起共同創造新的財富傳奇！

  
    圖：性感的模特走秀、激動的微信搖獎、精彩的節目表演嗨翻了整場晚會。