瀘州老窖瀘小二銷量喜人，現(xiàn)在已經(jīng)達成全年的銷售目標。作為瀘州老窖推出的中低端產(chǎn)品，瀘小二呈現(xiàn)了好的發(fā)展開端。為了更好地運作中低端產(chǎn)品，目前瀘州老窖的低檔產(chǎn)品通過體制改革、渠道網(wǎng)絡下沉等方式保持穩(wěn)定增長，中檔窖齡酒和特曲引入核心經(jīng)銷商，成立混合所有制的特曲公司和窖齡酒公司來加強專業(yè)化運作。

　　瀘州老窖是四川四家白酒上市公司中，經(jīng)歷最波折的一家公司。在其他白酒企業(yè)紛紛下調(diào)價格之時，瀘州老窖卻喊出了“控量保價”的口號，這讓公司高端產(chǎn)品國窖1573銷售嚴重下滑。在意識到逆流而上不現(xiàn)實之后，公司迅速作出了調(diào)整，在中秋前夕的經(jīng)銷商大會上，宣布對國窖1573動刀，腰斬國窖1573的價格，市場零售價直接從1589元下調(diào)為779元，團購價直接從1289元下調(diào)為680元。

　　在降價之后，國窖1573就迅速發(fā)力，并取得了不錯的銷售成績。然而2個月后，跟降價一樣毫無征兆地，瀘州老窖宣布暫停國窖1573的供貨，直到理順渠道價格，時間點剛好選擇在國慶前夕，這又讓市場傻了眼。

　　不過長期來看，這似乎取得了一定的效果，雖然公司業(yè)績出現(xiàn)了下滑，但是經(jīng)銷商的庫存卻實現(xiàn)了快速動銷。業(yè)績的下滑，不得不讓瀘州老窖另尋新路。據(jù)悉，瀘州老窖將對部分中檔產(chǎn)品進行調(diào)價，以進一步扭轉(zhuǎn)其在白酒深入調(diào)整期的業(yè)績表現(xiàn)。