瀘州老窖2014上半年僅實(shí)現(xiàn)了1/3的銷售目標(biāo)，公司計(jì)劃在2014年實(shí)現(xiàn)銷售收入116.33億元。據(jù)瀘州老窖發(fā)布的2014年中期業(yè)績報(bào)告顯示，在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入為36.37億元，同比下降30.80%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為9.58億元，同比下降47.23%；實(shí)現(xiàn)基本每股收益為0.684元。

    對于公司上半年業(yè)績表現(xiàn)，瀘州老窖表示，受行業(yè)深度調(diào)整以及公司主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售政策影響，公司2014年銷售收入僅完成全年計(jì)劃的31.26%。瀘州老窖中報(bào)顯示，從行業(yè)劃分收入來看，公司實(shí)現(xiàn)酒類的銷售額為34.7億元，同比下降了32.38%。

    按產(chǎn)品分類看，高檔酒類在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為5.17億元，同比下降了67.08%；中檔酒類實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為8.05億元，同比下降47.99%；低檔酒類實(shí)現(xiàn)營收21.48億元，同比增長了6.66%。

    另外，從區(qū)域銷售來看，除了西南地區(qū)下降的幅度較少外，其它地區(qū)的銷售業(yè)績均出現(xiàn)了超過30%的下降幅度。

    瀘州老窖表示，在市場營銷上，公司加強(qiáng)對行業(yè)形勢，市場變化的研究，改進(jìn)滯后于市場形勢的市場策略和營銷方法；調(diào)整高檔產(chǎn)品國窖1573市場策略和營銷方法；調(diào)整中檔次產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)體制，引導(dǎo)商家成立了特曲公司和窖齡酒公司，理順市場價(jià)格；對低檔次產(chǎn)品主要采取“擴(kuò)區(qū)域、增規(guī)格、下基層”的措施，進(jìn)一步加強(qiáng)市場拓展力度。