1月10日下午，江蘇省五糧液華東經(jīng)銷商2017迎春聯(lián)誼會(huì)在南京舉行。五糧液華東營(yíng)銷中心透露，截止2016年12月，五糧液華東區(qū)域完成了64億元的銷售，超額完成目標(biāo)。2017年目標(biāo)80億元。

    五糧液華東營(yíng)銷中心主任嚴(yán)昌龍、蘇南聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)鎖、蘇北聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)仲躋新、華東營(yíng)銷中心副主任左鑒、華東營(yíng)銷中心副主任舒正滔、品牌保護(hù)與售后服務(wù)部譚興銀以及來自江蘇省等近120位五糧液經(jīng)銷商參加了此次聯(lián)誼會(huì)。

    會(huì)議上透露以下重要信息：

    1.2017年嚴(yán)守配額，不得變相增量，計(jì)劃外“普五”769元。

    2.在發(fā)貨計(jì)劃方面，不可提前執(zhí)行，要分解到每個(gè)月；發(fā)貨計(jì)劃確定后，普五計(jì)劃編制不得調(diào)整。

    3.普五春節(jié)前截止發(fā)貨時(shí)間為1月20號(hào)到21號(hào)。

    4.對(duì)于“增量溢價(jià)”的情況，經(jīng)銷商如果完成計(jì)劃，要求增量，要逐級(jí)申報(bào)，實(shí)行769元的價(jià)格。

    5.2017年的80億元的銷售額目標(biāo)，其中50%可以通過價(jià)格的提升來實(shí)現(xiàn) ；另外的50%通過精細(xì)化的管理實(shí)現(xiàn)。

    6.普五進(jìn)行配額投放，實(shí)現(xiàn)順價(jià)，從而逐步實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，要從總量提升到價(jià)的提升。普五的減量將把市場(chǎng)分流到1618、低度、中度五糧液。隨著普五價(jià)格的不斷拉伸，所有這些產(chǎn)品的價(jià)格也都會(huì)上漲。

    7.三項(xiàng)市場(chǎng)管理：

    a、構(gòu)建終端管理成效的模式，營(yíng)銷規(guī)劃、動(dòng)銷、費(fèi)用使用等入手，以成效為目的，保證市場(chǎng)反應(yīng)與效率。

    b、因事因地制宜的歸、推、控來管理。即營(yíng)銷規(guī)劃、推廣執(zhí)行、控制管理。2017年除了納入規(guī)劃品鑒會(huì)，年底沒有任何形勢(shì)的支持。

    c、團(tuán)隊(duì)管理，繼續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷中心內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力，以及對(duì)商家的服務(wù)能力。

    江蘇是實(shí)現(xiàn)“百億華東”的重要基石

    “作為華東百億目標(biāo)區(qū)域之一的江蘇省是華東體量最大的市場(chǎng)，江蘇省在全國(guó)體量排第一，占到整個(gè)華東區(qū)域的一半。”現(xiàn)場(chǎng)某經(jīng)銷商指出江蘇市場(chǎng)在華東百億戰(zhàn)略中的重要地位。

    “在江蘇市場(chǎng)，經(jīng)銷商們?nèi)绻春茫瑢⒂锌赡艹蔀槭紫扔膮^(qū)域”。蘇北聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)仲躋新表示江蘇市場(chǎng)越來越好，要實(shí)現(xiàn)盈利，主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)在經(jīng)銷商手里，現(xiàn)在名酒市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，特別是高端名酒日益集中，在消費(fèi)升級(jí)下和通貨膨脹的環(huán)境下，名酒有了更好的市場(chǎng)。

    作為十三五規(guī)劃的重要組成部分，實(shí)現(xiàn)“百億華東”成為華東營(yíng)銷中心的重要工作。五糧液在2017年將繼續(xù)加強(qiáng)品牌塑造和價(jià)值提升。廠商共贏，則首先實(shí)現(xiàn)五糧液的順價(jià)銷售，再到品牌溢價(jià)，廠商獲得合理利潤(rùn)。

    “進(jìn)一步提高五糧液的品牌力，溢價(jià)就是品牌，沒有品牌就談不上溢價(jià)。”蘇南聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)鎖表示通過近年來的努力，現(xiàn)在五糧液的社會(huì)庫(kù)存得到了很大的消化，現(xiàn)在處于合理的狀態(tài)，這項(xiàng)工作對(duì)五糧液價(jià)格的提升提供了強(qiáng)有力的支持。

    經(jīng)銷商：支持廠家減量，一批價(jià)目標(biāo)770-780元

    江蘇地區(qū)的經(jīng)銷商平均減量達(dá)30%-35%，“只要廠家堅(jiān)定控量，五糧液實(shí)現(xiàn)順價(jià)是沒有問題的，我們也會(huì)支持廠家的行為。”現(xiàn)場(chǎng)某經(jīng)銷商稱，有可能在春節(jié)實(shí)現(xiàn)全面順價(jià)。

    “我對(duì)五糧液有信心，因此我不僅買了五糧液股票，還加大了打款金額，我就等著吃肉。”會(huì)上一位五糧液的經(jīng)銷商說，她將沖在最前面，保證五糧液的價(jià)格體系。

    “五糧液的一批價(jià)至少要到770元，這個(gè)是我的預(yù)期，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的成本價(jià)是739元，740元一批價(jià)還不能滿足我們的利潤(rùn)需求。”參會(huì)的經(jīng)銷商同樣認(rèn)為五糧液的一批價(jià)還會(huì)上漲，他認(rèn)為只要價(jià)格上漲，經(jīng)銷商才會(huì)真的有錢賺，而他們也會(huì)積極配合廠家政策執(zhí)行。

    “780元我們才不虧本，我們要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)五糧液的渠道價(jià)格達(dá)到這個(gè)價(jià)位。”一名參會(huì)的經(jīng)銷商認(rèn)為實(shí)現(xiàn)順價(jià)后要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，并把一批價(jià)格預(yù)期定到了780元。

    根據(jù)聯(lián)誼會(huì)透露的信息，目前江蘇省的679元基本已無“余糧”，740元的價(jià)格雖然實(shí)現(xiàn)了順價(jià)，但經(jīng)銷商仍然不賺錢，現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商都表示只有五糧液的一批價(jià)格到799元甚至更高才能賺錢，五糧液的品牌價(jià)值和價(jià)格會(huì)互相促進(jìn)。

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