快消品新品處理完招商、鋪貨這些基本事宜之后，并不意味著就可以坐等數錢了，只有實現快速動銷，廠家和經銷商才有喘息的機會。那么，除了在新品上市前，利用“巨額”廣告覆蓋造勢之外，還有哪些終端促銷手段，能讓新品快速動銷？接下來將以香港亞馬遜的實際操作為例，來講一講讓新品上市之初就能實現終端快速動銷的一些方法，以供大家品鑒。

    免費樣品
    免費樣品是新品入市后能夠快速動銷的最有效的手段之一。它能夠創造極高的試用率、驚人的品牌轉變率，能促使免費樣品使用者成為現實購買者的可能性高。 
     
    香港亞馬遜在推廣新品時，就投入巨資支持全國各區域經銷商，在商超、社區、廣場等人流較多區域，進行樣品（新品）的免費試吃與試飲。這樣做成本雖高，但效果顯著。消費者通過直接體驗后不僅對新品及品牌有了更深的認識，還能產生大量比例的實際購買者，最終成為忠誠的消費者。

    產品陳列
    對于快消品而言，70%的購買決策都發生在購買現場。因此，良好的陳列及生動化對于新品的快速動銷就顯得格外重要。產品的陳列及生動化能夠讓消費者看得到、買得到，還能提高新品的能見度，擴大與消費的接觸面，實現動銷。     
 
    香港亞馬遜在產品終端陳列時，不僅力爭更好的陳列面、排位，以方便目標顧客快速購買，還通過展架、堆頭等形式，擴大陳列。甚至，借助各種專用陳列架、POP、展示牌、易拉寶等陳列輔助工具和材料，烘托現場氣氛，以求陳列更加生動化。

    人員促銷
    快消品往往通過促銷人員在終端攔截并搶占其它品牌的消費者。特別是在新品上市初期，優秀的促銷人員能起到非常重要的作用。據聯合利華開展的一次測試表明，在大賣場，安排促銷人員進行導購活動，比平時沒有促銷人員時銷量可以提升約30%，甚至更多。      

    香港亞馬遜也認識到這方面的優勢與潛力，在指導經銷商做市場時，鼓勵并支持各經銷商根據各自的實際情況，在重要渠道的新品上市時，安排一定的促銷人員。這樣做不僅對新品的推廣有著非常重要的作用，還能提升產品與品牌的識別度，最終實現產品的快速動銷。

    除以上三手段外，還有很多方法可以使用，如“贈品”、“減價優惠”、“抽獎活動”等等，只要能靈活應用各種手段并能有效執行，就一定能實現新品在終端快速動銷。