用青春的力量 另辟蹊徑搶占市場
多年來紅牛在國內一直保持著功能飲料這一細分品類里“一家獨大”的局面，但近年來隨著亞馬遜瓜拉納飲料、東鵬特飲、啟力等國內自主功能飲料品牌的崛起，功能飲料市場正在發生著一些奇妙的變化。
“功 能性飲料”可以說還沒有出現在我國的法律條文當中，但在商家不厭其煩的“教育”下，也就登堂入室了，為消費者接受、認同。因它有著巨大的市場和利潤空間， 且不斷在增長和擴大。據最新數據顯示：功能性飲料銷售額從2003年的15億元猛增到2004年的30億元，到2007年已超過60億元，且這一數字還在 以每年超20%的速度增長。另外，從需求來看，潛力巨大。中國食品工業協會官方統計表明：我國功能性飲料的人均消費量每年還僅為0.5公斤，而世界人均消 費量達到每年7公斤。在如此誘惑下，我國很多食品飲料企業進入該領域都趨之若鶩，望能分得一杯羹。
要想在這穩固的市場空間站穩腳跟，的確并非易事。國產功能飲料品牌，還有很長一段路要走。我們都知道，在這個雷同度很高的市場里，要想贏得市場，就必須走差異化道路。找到市場的突破點，避其鋒芒，不正面交鋒，再慢慢蠶食。
目前國產功能性飲料主要成分為下面的一種或多種：維生素、葡萄糖、電解質、礦物質、賴氨酸、咖啡因或牛磺酸等。不管其訴求如何變化，都無法與“紅牛”產 生差異。要想做到差異化，就必須從根本上有所突破。據業內人士發現，以香港亞馬遜集團為代表的瓜拉納飲料就解決了這一問題，雖在目前來看，與“紅牛”實力 還相差甚遠，但其市場潛力巨大，值得期待。
從市場來看，亞馬遜瓜拉納飲料的市場推廣主要是集中在巴西瓜拉納原材料上，再從瓜拉納的產地、功能、社會需求等方面做深入介紹，而瓜拉納飲料在提神醒 腦、補充能量方面確實有著其他產品難以超越的效果。該產品2010年上市，目前已打開全國市場，在國內華東、西南、西北區域的二三線城市市場飽和度已達到 了30%。
香港亞馬遜在功能飲料市場的創新是值得大家學習的榜樣，也是國內功能飲料自主品牌的典范。
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