剛迎來了立冬，白酒也將逐漸進入傳統的銷售旺季。而即將到來的雙十一勢必帶動白酒銷售的第一個“小高峰”。“雙節”期間的白酒銷量情況直接影響著酒企和經銷商全年銷售目標的達成，因此白酒企業對第四季度的銷售業績寄予了厚望。在雙十一“網購狂歡節”到來之前，各大經銷商也都積極備戰，摩拳擦掌、蓄勢待發。

    名酒著力民間市場 茅臺在轉型

    記者走訪發現，隨著銷售旺季的到來和茅臺營銷政策的調整，茅臺的拳頭產品——飛天茅臺酒開始成為經銷商沖刺業績的“戰略物資”。業內人士分析，目前飛天茅臺酒市場認可度依然最高，且其價格也慢慢趨于穩定，對于經銷商來說，當下茅臺酒也依然存有良好的利潤空間。尤其是在銷售旺季到來的時候，需求回暖，茅臺強大的品牌競爭力開始凸顯。因此，經銷商青睞茅臺，并以此備戰旺季銷售也是無可厚非的。

    “目前價位的茅臺已是半個大眾消費品。”申銀萬國證券分析師童馴認為，2000元的茅臺主要是政務和商務消費，1000元的茅臺相當一部分已是大眾的飲用型消費和投資型消費，使得消費者感覺“目前茅臺劃算”，從而成為了大眾消費者心智中“性價比最高的高端酒”。記者通過電商平臺的顧客評價了解到，相當一部分消費者為自飲、收藏或贈送親朋好友。這說明茅臺向大眾消費轉型的策略已經在市場銷量上得到積極的反應。

    此外，茅臺酒受益于其強大的品牌影響力，終端價格穩定且高于出廠價，這也是眾多經銷商看好茅臺的重要因素之一。

    三季報一枝獨秀 茅臺經銷商恢復信心

    據公開資料，在近日發布的14家上市酒企三季報中， 貴州茅臺三季報一枝獨秀，同比增長10.06%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為110.70億元，同比增長6.24%。這份成績單從側面反映著茅臺在酒行業冬天所采取的轉型戰略初見成效。在酒行業普遍低迷的市場形勢下，茅臺交出這份亮眼的“成績單”，無疑能振奮經銷商的信心。北京否極泰基金執行合伙人董寶珍日前也表示，茅臺最困難的日子已經過去。

    電商大戰拉開帷幕，誰能成為最大贏家?

    酒類電商近幾年來發展迅猛，據相關數據顯示，僅去年雙十一期間，酒類產品在線交易總額就突破2億元。中國電子商務研究中心研究表明，2013年酒類網購市場交易規模可能突破60億。茅臺與酒仙網達成全面戰略合作，一度引起了業界的震動，并引領了酒行業的一股電商熱。作為白酒行業的領軍者，茅臺發力電商大大拉近了與年輕消費群體的距離，讓新一代網購人群更為便捷地體驗茅臺，受到了80后90后消費者的一致好評。此外，以茅臺為首的大批酒企紛紛發力電商，客觀上能起到一個消費市場培育的作用，對刺激白酒市場需求，開拓大眾消費市場，解決“消費斷層”問題都大有裨益。

    今年雙十一即將來臨，相信茅臺在電商平臺上會有亮眼的表現。