限制“三公”消費、“酒駕令”使高端白酒市場進入了嚴冬。在政治環境大改良下高端白酒短期內如何調整和定位？船大難調頭，短期內，一線酒企高端白酒如何應對目前風云變幻的市場，事實推理上還是個大的難題。眾所周知，高端白酒的終端價格構成為：成本+品牌價值+利潤+代理、分銷、終端利潤（團購則含有非常大的泡沫利益價值）。

    高端白酒一直以來是商務、公務、政務有車一族消費身份的象征。一直一來都是與商品規律和市場規律相背離的。中央反腐倡廉、遏制“三公”以來，高端酒企的高端產品包括附屬品牌也蒙上了腐敗消費的陰影。在行業大環境下，無形中給了二三線品牌，潛力品牌提供了新的商機。目前“三公”消費，“酒駕令”影響的是商務、公務、政務有車一族，無車一族、親民產品通過實際統計還約有增幅。

    從價格來看白酒競爭新格局

    新的價格帶正在帶來新的增長空間，按價格帶重新劃分：

    ⑴、800元/瓶以上的高端市場，絕對量在增長，但增長速度在放緩；

    ⑵、300-800元/瓶的次高端市場，成為未來3-5年巨大的產業機會窗口，增速將超過30%，會成就一些大品牌，但因受渠道如團購影響，將出現品牌多元化；

    ⑶、100-300元/瓶的中端市場，成為未來3-5年區域市場競爭焦點，增速將保持50%；

    ⑷、30-100元/瓶的中低端市場，逐步萎縮；

    ⑸、30元/瓶以下的低端市場，銷量向全國性通路品牌集中。

    近日，走訪了代表中低端市場風向的中原城市-鄭州，在部分超市和煙酒專賣店了解到，當前白酒市場出現兩極化局面，高端白酒跌勢未止、寒冷依舊，中低端白酒則成為銷售與消費的主力軍。在商超白酒專柜，原來被擺在顯眼位置的高端白酒已經被中端品牌取代。且銷量較去年上半年相比，減少了30%。”

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