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“五歪”或面臨一場大變局

糖酒快訊 2016-08-22 17:33 企業新聞
從市面上看,歪嘴五糧液與歪嘴郎競爭正酣,此刻操盤手走人,是傳聞還是事實?經過多方打聽,記者電話聯系

    從市面上看,“歪嘴”五糧液與歪嘴郎競爭正酣,此刻操盤手走人,是傳聞還是事實?經過多方打聽,記者電話聯系上了這家公司的前運營老總A先生(被訪者不愿意具名)。在通話中,這位運營老總告訴記者,自己確實已經離職,“6月份就辭去了公司職務,但已經走了,不方便對公司的事情進行評價,過去的事情就過去了。”談到離職原因,他說,當時接手“五歪”的時候,還是信心滿滿,但是在具體的運作過程中,公司在資金和操作思路上與自己不是太匹配,最后選擇了離開。

    隨后,為了證實這位操盤手的說法,記者多方打聽神秘“五歪”的背景。之前一直以為該產品是五糧液股份公司出品的,結果并非如此。



    記者了解到:“歪嘴”五糧液的出品公司,即不是五糧液股份公司,也不是五糧液集團保健酒有限公司。據知情人透露,“五歪”系宜賓五糧液集團全資子公司生態釀酒有限公司旗下產品,全國品牌運營商是一家重慶的銷售公司,名為重慶恭賀新喜酒類銷售有限公司。

    隨即,記者致電該公司,其辦公室回應此事,稱這位“操盤手”確實已經離職,但市場并未受到影響,而且已經有新的人選接盤。

    在很多人看來,酒類職業操盤手去留,是很正常的變化。但是這樣的變化真的沒有波及市場嗎?

    眾所周知,“五歪”的面市,在很大程度上是借勢而為。

    之前,由于“歪嘴郎”在市場的暢銷,大家把“歪嘴”二字叫順了,“五歪”的運作者抓住這一商機,注冊了“歪嘴”商標,并與白酒大王五糧液合作,開發了這款產品。

    據了解,五糧液歪嘴酒在去年10月快速上線,并在今年春糖會上派了專門的營銷團隊做招商推廣,想要依托五糧液得天獨厚的品牌背書、優質基酒等優勢發展成為能夠與貴賓郎酒“歪嘴郎”抗衡的大眾小酒。為了達成目的,“五歪”展開了扎實的市場運作,把重點市場放在了西南,通過與餐飲終端、社區便利店等進行合作,這款產品也出現了實實在在的銷量。

    據重慶一經銷商反映,在重慶區縣,很多中小餐館,大排檔,甚至火鍋店他們都在供貨,在終端售價跟歪嘴郎差不多,但利潤空間比歪嘴郎要稍微高一點。“很多消費者第一次購買都是出于好奇的心態,想嘗一嘗五糧液出的小酒到底是啥滋味。整體來說,評價是口感不錯。”

    而在四川,記者走訪了多家煙酒店,可能因為終端鋪貨的工作正在推進中,記者在部分煙酒店里并未發現“五歪”的身影。在交談過程中,一家不愿署名的煙酒店老板也跟記者談道:“畢竟‘歪嘴郎’賣了這么多年,大家也喝了那么久;五糧液‘歪嘴’才出沒多久,有些人甚至還不知道,所以一般還是‘歪嘴郎’要好走些,但部分喝過五糧液‘歪嘴’的人反應也不錯,說口感確實挺好的。但是到了夏天,啤酒開始走量,這些小酒就不是很好賣了,有時候一個月一箱都賣不完。只有逢年過節的時候,小酒要好走些,但還是‘歪嘴郎’走的最多。”

    在隨后調查的連鎖超市、餐館飯店等也有類似找不到“五歪”的情況。在走訪一家連鎖超市時,記者在貨架上也沒找見“五歪”,于是詢問了售貨員,售貨員跟記者說,“我們這里只有‘歪嘴郎’。”

    市場才剛剛有起色,又面臨各種問題,這不得不說是一種遺憾。坊間傳言,稱 “五歪”可能存在資金方面的困難,而精耕市場是需要較大投入的,怎么辦?于是,有傳聞稱“五歪”向同門兄弟“干一杯”拋出橄欖枝,積極尋求“干一杯”的收購。

    為了證實傳言的真偽,記者致電了五糧液干一杯小酒運營中心,運營負責人明確表示,公司目前跟“五歪”并沒有任何合作,傳言不實。

    “五歪”這款無論在品牌背景、口感、市場基礎等各方面都不錯的產品,未來將如何變化,記者將持續關注。

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