中國白酒重啟黃金年代，投資者需盡快搶占區縣市場
2002年到2012年是被公認的中國白酒行業快速增長的黃金十年，但隨著2012年出現的多方面因素，讓這一年成為中國白酒市場不平凡的一年，堪稱行業的重要拐點。在接下來的2013年到2023年里，中國白酒行業將呈現全新的發展曲線。
在2012年里，宏觀經濟形勢大幅放緩，而宏觀經濟與中國白酒關聯度非常高；其次，由國務院直接提出的針對“三公”消費壓制政策迅速產生效應；再次，商務交往因地產等支柱產業受限增長停滯，社會餐飲消費額增速明顯下降，導致白酒的消費增速也明顯下降；還有葡萄酒、黃酒、保健酒、啤酒、軟飲料等替代性飲品的快速增長也逐漸侵蝕白酒市場，受此諸多因素影響最明顯的是一線高端白酒市場。
上面這些因素已經導致2012年中秋節終端動銷不見好轉，旺季銷售不旺，高端名酒經銷商庫存增加。1000元以上超高端市場已經開始放緩并將繼續大幅放緩，“超高端市場連續漲價能力將被削弱，群體性漲價將難以出現，短期業績釋放無法改變長期變緩的趨勢；大多數企業將開始調整戰略，中高端和次高端成為未來競爭的主戰場。”
與高端白酒增長放緩甚至衰退相對應的，卻是100~300元中高端白酒的繼續快速增長，以及10-100元中低端白酒的份額擴大，中國白酒市場呈現更顯著的結構性分化。
在這種結構性分化漸趨明顯的市場里，相對于茅臺、五糧液、水井坊、洋河、瀘州老窖、汾酒等一線品牌所面臨的充滿挑戰的“市場保衛戰”，各地新興的地方品牌或者“復蘇”的老品牌卻打出很多漂亮的“市場攻堅戰”，比如山東的著名品牌孔府家酒、湖北的枝江大曲、內蒙古的大盛魁、四川的沱牌曲酒等等，其中最值得一說的是內蒙古的大盛魁酒業。
與孔府家、枝江大曲、沱牌曲這些在若干年前已經成功商業化運作的品牌不同，大盛魁走的不是一條普通的企業復興之路，而是地方政府與企業通力合作挖掘著名民族品牌的創業之路。“大盛魁”是清代（公元1726年左右）山西人開辦的對蒙貿易的最大商號，極盛時有員工六七千人，康熙末年改名為大盛魁。在抗日戰爭期間因戰火關閉，近年又在內蒙古自治區政府的支持下快速崛起，成為一個跨房地產、文化傳媒、白酒制造多領域的集團企業，“大盛魁”字號也被認定為“中華老字號”。在白酒市場里，短短兩年時間成為具有較高知名度的二線品牌，已經穩健的進入了山東、四川、遼寧、河南、山西、內蒙等多個白酒大省，建立起一支由省級代理、地市級代理、縣級代理共同構建的市場通路。
在“大盛魁”的市場開拓過程中，除了得力于中國白酒市場整體的發展趨勢，更值得強調的是其作為有深厚歷史背景的民族品牌所獨有的品牌傳播策略——由著名導演王新民執導、于震和喬振宇主演的百集電視劇《大盛魁》即將開播，近日又有中央新聞紀錄電影制片廠投資的40集近代傳奇《大盛魁傳奇》獲批正式開拍，這些更具傳播力度、更易深入人心的媒體形式，將會比硬性廣告更強有力的獲得消費者認可，從而更好的拉動終端銷售。并且，作為白酒市場相對較新的企業，目前大盛魁的經銷商政策比孔府家、枝江大曲、沱牌曲等企業更有優勢，從保證金到進貨額度到銷售任務，從省級到市級到縣級，都更適合有意向進入白酒市場的投資者，尤其是已經看到區縣級市場價值的中小投資者。
中國白酒重啟黃金年代，投資者需盡快搶占區縣市場！