洋河董事長總裁大權在握

   繼茅臺、五糧液后，位居白酒業(yè)探花之位的洋河股份董事會新班組也正式亮相。上周五，洋河股份發(fā)布公告，董事會選舉張雨柏為董事長并聘任其為公司總裁。值得玩味的是，就在洋河上周四召開股東大會的前一天，洋河的市值首次超越了五糧液。資深酒王五糧液和黑馬洋河兩大巨頭未來的競爭，引發(fā)業(yè)界的諸多猜測。

少壯派執(zhí)掌帥印

     記者從洋河股份發(fā)布的公告了解到，在新一屆董事會中，加入了鐘玉葉、朱廣生和叢學年3位年輕的公司高管，而原董事長楊廷棟、副董事長趙鳳琦和董事馮攀臺等退出董事會。

     而原董事、總經(jīng)理張雨柏從楊延棟手中接過了洋河股份的帥印，其現(xiàn)年僅為48歲。值得關注的是，被選舉為新一任董事長，張雨柏同時并沒有卸下公司總裁一職，而總裁一職所系的是公司全面的營運管理，這也意味著張雨柏的權力更為集中。“從名單的構成來看，公司將進入更加年輕化、知識結構多元化的新一屆董事會任期內(nèi)。”齊魯證券分析師謝剛在一份公司調(diào)研報告中如此評價洋河這屆董事會領導班子的構架。

      上屆高管以洋河完成上市、2011年銷售突破百億功成身退，對于張雨柏及新一屆董事會而言，如何延續(xù)洋河的發(fā)展勢頭成為重中之重。“洋河的銷售從10年前不足10億發(fā)展到去年超100億，完成了第一波消費規(guī)模的突破和品牌提升，但未來10年洋河將面臨更大的挑戰(zhàn)。”在資深白酒營銷專家鐵犁看來，現(xiàn)在的洋河是一線銷售規(guī)模，二線品牌影響力。其次高端產(chǎn)品的定位與各區(qū)域強勢品牌存在明顯競爭關系。“華東有今世緣、古井貢的挑戰(zhàn)；山東有泰山、孔府家的爭奪；山西有西鳳的搶食、湖南則有酒鬼等的侵擾，洋河天之藍300多元的價格定位正是二線白酒品牌生死存亡的關鍵，必定遭受猛烈的挑戰(zhàn)。”在鐵犁看來，只有像茅臺、五糧液這樣提升品牌影響力，才能真正沖出競爭對手的包圍。

與五糧液競爭硝煙再起

  洋河市值超越五糧液，還是引起行業(yè)巨大關注。2月8日，洋河股份 收 報137 .51元 ，總 市 值 達 到1237.59億元，躍居行業(yè)第二(僅次茅臺)。五糧液新上任的董事長劉中國同樣是營銷出身的，張雨柏此前主抓的也是銷售工作。雙方在后續(xù)競爭中是否將成為一對“死磕”的冤家頗為值得玩味。

    對此鐵犁認為，這僅僅是短期的超過，從品牌價值上看，洋河在3-5年內(nèi)仍難以超越五糧液。

     不過在產(chǎn)品布局上，五糧液與洋河在中檔白酒市場已展開交鋒。五糧液生產(chǎn)的五糧醇和五糧春，與洋河藍色經(jīng)典中天之藍、海之藍的價格、定位均為中檔白酒，價格區(qū)間也都在200元-500元之間浮動。然而作為后起之秀的洋河，其深度分銷模式一度為業(yè)界驚嘆。“現(xiàn)在洋河著力打造的是后勤銷售，甚至會花費幾百萬元與機場談合作，專門設立公司V IP客戶的貴賓通道。”洋河內(nèi)部人士曾如此向南都記者表示，該人士還透露，總部對分公司的考核不僅僅局限在究竟賣多少酒，考核會細致到有多少社會意見領袖品嘗了洋河的酒，其意見如何。

      “張雨柏打造的積極向上的企業(yè)文化及通過資本市場運作讓管理人員得到較大利益，讓洋河打造出了行業(yè)最具戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，這讓洋河的銷售做得很扎實，然而長遠來講，未來的競爭優(yōu)勢有多大取決于其品牌價值的提升程度。”鐵犁表示。