既然澳洲葡萄酒品牌黃尾袋鼠選擇了單品牌運(yùn)作之路,郭海冰選擇了一套四兩撥千斤的營銷推廣辦法。

　　運(yùn)作前期,郭海冰通過關(guān)系,打進(jìn)了山東最著名的學(xué)府山東大學(xué)。黃尾袋鼠獲得了一批經(jīng)濟(jì)學(xué)教授們的青睞,因?yàn)辄S尾袋鼠葡萄酒是著名財(cái)經(jīng)書籍《藍(lán)海戰(zhàn)略》書中的成功案例。作為意見領(lǐng)袖的教授們不僅自己買回去喝,還推薦給大學(xué)里EMBA班的企業(yè)家喝,這樣口口相傳,黃尾袋鼠贏得了大批粉絲。為了向企業(yè)家推薦葡萄酒,郭海冰幾乎買空了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新華書店《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書的存貨,這些書全部被送給了超過300家的潛在目標(biāo)客戶。通過送書,黃尾袋鼠做了一次客觀、軟性的口碑廣告。

　　當(dāng)團(tuán)隊(duì)打開銷路后,郭海冰又沿著團(tuán)購撬開了部分餐飲酒店的大門。“愛喝黃尾袋鼠的教授、EMBA企業(yè)家喜歡把酒帶到他們常去的酒店飲用,久而久之,酒店就會(huì)主動(dòng)找我們進(jìn)貨。畢竟這些企業(yè)家和教授是他們酒店的意見領(lǐng)袖消費(fèi)者。而且黃尾袋鼠價(jià)格適中,酒標(biāo)醒目,具有很好的賣相”。郭海冰告訴筆者。

　　斯馬特公司是個(gè)新公司,沒有太多費(fèi)用投入高空轟炸式廣告,郭海冰采用了創(chuàng)新的廣告方式:請?jiān)诰迫τ幸欢ㄓ绊懥Φ呐笥言趯I(yè)的微博上介紹黃尾袋鼠的品鑒心得和故事,贏得了一批團(tuán)購客戶。此外,郭海冰還在《大眾日報(bào)》上定期投放軟文,巧妙引導(dǎo)。“軟文廣告費(fèi)用比較節(jié)省,而且標(biāo)題寫好了能夠吸引讀者注意。最近投放了一篇《席卷美國的黃尾袋鼠》就起到了很好的宣傳效果。”