企業(yè)新聞
收購天珠張裕擴張再下一城
2009年9月，張裕公布新階段發(fā)展戰(zhàn)略。其中包含“成立國際酒莊聯(lián)盟”、“發(fā)布萬元級新品”等諸多噱頭，尤其張裕總經(jīng)理周洪江發(fā)言中所稱的“2010年完成25萬畝葡萄種植基地規(guī)劃”引來了行業(yè)的強烈關(guān)注。
2009年年底，張裕耗資1億元人民幣收購新疆重要原酒企業(yè)——天珠酒業(yè)的消息，得到了證實。在將天珠收入囊中之后，張裕保證了未來1/3的原酒供應(yīng)，也表明其擴張已經(jīng)進入到攻堅收尾階段。
天珠的意義
2006年成立的天珠酒業(yè)憑借葡萄收購協(xié)議、依靠加工壓榨原酒起家，形成了有一定規(guī)模的產(chǎn)能。天珠酒業(yè)雖擁有自主品牌“天珠”，不過該品牌在國內(nèi)市場上缺乏影響力。不僅無法同傳統(tǒng)強勢品牌相比較，就連區(qū)域市場內(nèi)同鄉(xiāng)都、樓蘭等企業(yè)競爭，也無任何優(yōu)勢。
盡管如此，手握近7萬畝葡萄收購協(xié)議、年產(chǎn)能可達4萬噸原酒的天珠卻是原酒商中的“香餑餑”。據(jù)悉，張裕此番擴張采取了最為簡單徹底的控股形式，耗資1億元人民幣，并在較短時間內(nèi)迅速談妥。新的天珠酒業(yè)由張裕持股60%，原有投資方持股32%，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團持股8%。控股方的變化，也同時意味著天珠將中斷供應(yīng)其它品牌原酒，并可在當(dāng)?shù)刂苯映霎a(chǎn)成品酒供應(yīng)市場，縮減成本。
傳統(tǒng)原酒收購，大多面臨“批次質(zhì)量不穩(wěn)定、持續(xù)供應(yīng)不穩(wěn)定、收購價格不穩(wěn)定”的三大不利局面。此外，由于原酒市場多依賴于西部的新疆、寧夏產(chǎn)區(qū)，而該地區(qū)可供選擇的企業(yè)并不多，一些質(zhì)量較好的原酒會造成多家企業(yè)哄搶。葡萄酒行業(yè)內(nèi)，因葡萄收購、原酒收購而產(chǎn)生矛盾、糾紛的案例為數(shù)不少。
葡萄酒極其講究產(chǎn)地效應(yīng)，購買境外原酒作為行業(yè)公開秘密，雖屬正常商業(yè)行為，但無法為產(chǎn)品品質(zhì)進行背書。尤其受到“洋垃圾”事件的影響，多數(shù)企業(yè)還是對此諱莫如深，并不太愿意承認有購買境外原酒的行為。
對于葡萄酒基地的作用，張裕總工程師李記明認為：“沒有買得到的好原酒，只有種出來的好葡萄。沒有人會把高品質(zhì)的原酒賣給競爭對手，國內(nèi)葡萄酒企的唯一出路是自建葡萄種植原料基地。在中國，不缺好的葡萄產(chǎn)區(qū)，缺的是在好的葡萄品種與科學(xué)的栽培技術(shù)。”
目標(biāo)瞄準(zhǔn)中低端市場
按照張裕的說辭：“國內(nèi)原料資源已呈結(jié)構(gòu)性矛盾，低端過剩，優(yōu)質(zhì)原料資源稀缺。張裕高端酒增長迅速，需要原料保證。”
事實上，張裕的高端酒已經(jīng)打出了兩張牌，一張是與國外酒莊進行聯(lián)合品牌開發(fā)，如張裕·卡斯特、張裕·凱利等；另一張，則是在國內(nèi)建立自己的特色酒莊，如遼寧黃金冰谷冰酒、北京愛斐堡酒莊。作為高端酒品類，這部分的量都不大，所需原料并不多。
國產(chǎn)葡萄酒要占據(jù)市場未來的主流，必須從源頭上重視原料基地，將產(chǎn)地優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢，這不僅關(guān)系到國產(chǎn)葡萄酒與進口葡萄酒的競爭，更可能引發(fā)國內(nèi)葡萄酒市場格局的新一輪洗牌。
可以想見，煙臺、新疆、寧夏將作為張裕的主要產(chǎn)品供應(yīng)地。尤其新開發(fā)的新疆、寧夏產(chǎn)區(qū)，目標(biāo)所指，很容易讓人聯(lián)想到在國產(chǎn)酒占據(jù)絕對份額和品牌影響力的中檔、以及中低端市場。
張裕旗艦產(chǎn)品解百納，年銷量近2萬多噸，市場銷售額約10億元人民幣左右。解百納的原料供應(yīng)，一直都是張裕所致力解決的重要問題。此外，就在2009年，張裕一改行事高調(diào)的作風(fēng)，悄無聲息的在市場上推出了中低端副品牌——麟球，6款產(chǎn)品的市場售價都在18元—32元。迄今為止，麟球的品宣都異常沉默，但市場上已經(jīng)四處可見該產(chǎn)品，尤其在各地農(nóng)村婚宴市場有著不錯的表現(xiàn)。
張裕選擇在2009年末大舉建設(shè)葡萄基地，承接著張裕在砍掉低端酒之后，又借一新品牌推出中低價位的產(chǎn)品的步驟。國產(chǎn)酒相比較于進口酒而言，其巨大的優(yōu)勢仍然是在20元—60元這一平民化價格段，張裕瞅準(zhǔn)這個時機選擇擴張產(chǎn)能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，控制原酒成本，無疑是瞄準(zhǔn)未來市場份額的前瞻之舉。
未來堅持西部擴張路線
按照周洪江的描述：“到2010年底，張裕在全國的葡萄基地將達到25萬畝，分別分布在煙臺、新疆、寧夏、陜西、遼寧及北京六大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。”而在2007年時，張裕所能掌控的原料基地不過12萬畝，且主要分布在山東煙臺。
在張裕的基地建設(shè)戰(zhàn)略中有兩個明顯的指標(biāo)，第一是增加值數(shù)量大，要求時間短；第二則是分布產(chǎn)區(qū)多樣化，且將增長點集中在了西部。
三年時間，基地建設(shè)翻番，要想依靠自營建設(shè)幾乎是不可能完成的任務(wù)。效仿王朝和御馬的合作，合資建公司，對于控制力要求高的張裕而言，仍不是最好的選擇。唯有收購類似天珠這樣有著成熟運營、且產(chǎn)能巨大的生產(chǎn)企業(yè)，似乎才能解張裕之困。
在將天珠收入囊中之后，保證了張裕未來1/3的原酒供應(yīng)。如果加上陜西、寧夏項目，整個西部產(chǎn)區(qū)在張裕產(chǎn)能中所占比重還將更大。在張裕規(guī)劃的25萬畝葡萄基地中，西部產(chǎn)區(qū)種植面積達到近2/3。由于山東、河北等地的葡萄種植區(qū)域有限，已經(jīng)被深度開發(fā)，張裕未來產(chǎn)能保證勢必將更加倚重西部產(chǎn)區(qū)，復(fù)制更多“天珠”。
相關(guān)鏈接
自2007年開始，張裕投入巨資在六大產(chǎn)區(qū)原料基地建設(shè)原酒生產(chǎn)廠：
2008年9月，張裕斥資2億元在寧夏建設(shè)2萬噸原酒生產(chǎn)基地，該項目共分2期實施；2009年4月，將陜西涇陽的加工廠進行擴建，使產(chǎn)能擴大到5000噸；
2009年年底，張裕耗資1億元人民幣收購新疆重要原酒企業(yè)——天珠酒業(yè)，年產(chǎn)能可達4萬噸；
目前，張裕期望在新疆、寧夏所能掌控的原料基地，目標(biāo)量已達到了7萬畝和5萬畝的規(guī)模。
