市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，春節(jié)期間，泰山特曲在浙江的銷量比2008年增長了5%，尤其在杭州等幾個中心城市增長更為迅速。

　　一個坐落在山東泰山腳下的白酒品牌，緣何能夠扎根千里之外的浙江并暢銷15年之久？

　　“質量，是泰山特曲長期暢銷的根本。”

　　著名白酒專家沈怡方認為，這是因為泰山生力源作為淡雅濃香型酒的代表，幽雅的復合香和醇和爽凈的口味，適應了當代人的消費需求，理所當然地會受到消費者的青睞。尤其是較早推出了33度左右的低度酒，做到了低而不淡、諸味協(xié)調，引領了新的消費潮流，這是其風靡江南十余年的根本所在。

　　對于沈怡方的評價，山東省白酒專家組組長黃業(yè)立深有同感，他認為，正是因為山東泰山生力源集團有功能齊全的省級技術中心、有獨特的小窖和創(chuàng)新的技術隊伍，才使得產品“窖香幽雅、醇厚豐滿、細膩爽凈、不口干、不上頭、舒適可口”，成為淡雅濃香的典范，并生產出高端芝麻香白酒。

　　“唱著歌賣酒，有信心再做15年。”

　　作為與泰山特曲肝膽相照15年的代理商，浙江新友貿易公司董事長隋俊華一句“像兄弟一樣，唱著歌賣酒，多好”，說出了泰山特曲廣大經(jīng)銷商的心里話。這句話也形象地說明了泰山生力源與各大經(jīng)銷商的合作關系——從利益共同體到命運共同體。

　　這種超越商業(yè)利益而上升為兄弟感情的合作模式，近年來廣受業(yè)內媒體及專家的關注，也經(jīng)常成為研究大客戶制的案例。

　　泰山特曲與江蘇吳江泰山經(jīng)貿公司合作的15年、與浙江新友公司合作的15年、與廣東華盛公司合作的11年……如果沒有志同道合的共同發(fā)展理念，沒有寬廣的包容心，沒有兄弟般的情感，是不可能有這種長期合作的。

　　新友公司總經(jīng)理蘇海對《華夏酒報》特約記者回顧了泰山特曲在浙江的發(fā)展史：1993年11月，泰山特曲進入杭州；1994年，針對當?shù)仫嬀屏晳T，第一家推出250ml的小包裝；1995年，第一家推出有獎促銷活動，引爆了泰山特曲在杭州酒店的銷售華 夏 酒 報中國酒業(yè)風向標熱潮，標志著泰山特曲在杭州登陸成功；1997年，第一家推出33度的低度標桿產品；1998年，開始拓展外圍市場，時至今日，已遍布全省各個縣市；2001年，對經(jīng)銷網(wǎng)絡進行精耕細作，使泰山特曲駛入發(fā)展的快車道；2006年，首家使用激光打碼，使每一瓶泰山特曲都有了自己的身份證，在防偽和防竄貨上又向前邁進了一步；2007年，泰山特曲生產車間獲世界基尼斯之最——最大的純糧釀造車間，為泰山酒在浙江的發(fā)展注入了新的生機；2008年，牽手黎明演唱會，回報廣大客戶和消費者的厚愛。

　　15年來，從在杭州確立第一家終端銷售伙伴到目前幾乎遍布全省數(shù)百家經(jīng)銷伙伴；從1993年的幾萬元銷售額到2008年的數(shù)億元；從市場的追隨者到市場的引領者，可以說，營銷理念和營銷模式的創(chuàng)新是泰山特曲輝煌浙江15年的重要因素。

　　作為泰山特曲在湖州地區(qū)合作10年以上的經(jīng)銷商，林華認為，廠家、代理商、分銷商三者利益的合理分配，是泰山特曲在激烈的競爭中“經(jīng)常被模仿，但從未被超越”的保證。

　　“保證經(jīng)銷商持續(xù)的盈利能力是關鍵。”

　　泰山生力源集團總經(jīng)理張銘新對《華夏酒報》特約記者表示，有深厚的泰山品牌作后盾，有經(jīng)銷商朋友的全力支持，有廠家走向全國的戰(zhàn)略部署，泰山特曲一定會在浙江演繹一個恒久的“泰山傳奇”。

　　他分析，泰山特曲在江蘇、在廣東、在浙江等市場的發(fā)展，保證經(jīng)銷商持續(xù)的盈利能力是前提。這與泰山生力源實實在在的企業(yè)精神也是一致的，充分體現(xiàn)了泰山這一“中華國山”博大精深的文化。

　　2009年，為加快發(fā)展步伐，泰山生力源把實施幾年的“省內市場重點抓，省外市場抓重點”調整為“鞏固核心市場、提升省內市場、拓展全國市場”。同時，在品牌建設上提出“核心市場提高忠誠度，省內市場提高美譽度，全國市場提高知名度”。在中央電視臺的廣告也如期投放，并且一期目標就是3年。

　　有專家認為，泰山生力源已經(jīng)吹響了向全國市場進軍的號角。  
  作者：吳修剛