對區域白酒品牌來說，2008年既是碩果累累的一年，也是內憂外患之秋。老名酒在一次次的白酒漲價熱潮中，完成了自身品牌價值的回歸和提升，逐步對區域市場擴張和滲透。區域性品牌新秀也不甘示弱，試圖切割一塊市場蛋糕。

    　作為徽酒的代表，“高爐家”在市場的博弈中，為確保“區域王”桂冠， 2008年伊始，就準確把脈市場，戰略性地提出“變革2008”。

    　2008年，“高爐家”作為徽酒的領軍品牌也毋庸置疑地投身到價值回歸的熱潮中。“高爐家”品質的升級既推動品牌價值的升級，也滿足了消費者獨占尊貴的心理。高爐家“來自于消費者，反哺消費者”的理念贏得了消費者的忠誠。

與消費者越來越近

    　“家文化”是高爐家自上市以來不斷挖掘和提煉的品牌內涵。濃厚而不造作、風雅而不俗的“家”主題的情感訴求，為高爐家不斷輸注靈性和溫情。

    　2008年，“高爐家”在承襲“情感”紅線的基礎上，持續強化與消費者家人、朋友般的深度交流，從“高爐家酒感覺真好”、“在家的時候總想著朋友，和朋友在一起的時候又總想著家。其實，朋友和家的距離僅僅一杯酒而已”到“讓交流成為暖流”、“高爐家酒，真情久久”，距離越來越近，心窩越來越暖。讓漂泊之苦、工作煩累、快節奏的生活壓力在綿甜爽凈的一杯“家”酒中得以釋解和放逐。

與經銷商同舟共from:cnwinenews.com濟

    　隨著市場競爭不斷升級，營銷模式同質化，終端“盤中盤”已風光不再，傳統白酒渠道受到了前所未有的沖擊和考驗。

    　“高爐家”一方面強化深度營銷，對傳統渠道進行扁平化改造，滿足了消費升級導致的渠道核心下移的需要，渠道利潤回升，消費者見面率提高，固化了消費者的忠誠度。

    　另一方面，“高爐家”在對渠道細分的基礎上實施消費者“盤中盤”工程，搶占婚宴、政府采購、企業團購等特通渠道。渠道多元化運作有效提高了市場占有率。

    　老名酒的滲透擴張、新興區域性品牌的崛起和反攻、人力成本的增加以及營銷費用的暴增，使市場對抗已經不能單靠經銷商的實力。“高爐家”率先在重點市場創新廠商合作模式，實施“1+1”或“1+n”的戰略合作，抱團打天下。廠商同坐一條船，唇亡齒寒，必然長期相輔相成，同舟共濟，提升市場競爭力和對抗力。

    　新的合作模式降低了市場投入費用，減少了銷售成本，保障了廠商雙方的共同利益和既得利益，有效激發了經銷商的信心，實現了對競爭品牌的打壓。

    　變革為“高爐家”的2008年畫上了圓滿的句號。 雙輪集團董事長馬錦華在談到“高爐家”在金融危機籠罩的2009年如何實施突破時，信心百倍地指出：福兮禍所倚，禍兮福所伏。變革、務實、創新將是“高爐家”2009年營銷的理念核心。
 作者：丁繼任 王建峰