黑龍江省有一個(gè)五常市，五常以盛產(chǎn)大米聞名于世。

　　黑龍江古泉王酒業(yè)有限公司總經(jīng)理畢亞生告訴《華夏酒報(bào)》記者，五常市在黑龍江省開發(fā)較早，清乾隆九年，千戶閑散旗人奉旨離開居住百年的順天府宛平縣草帽胡同，到達(dá)長白山脈張廣才嶺西麓的拉林河畔，建旗立屯，屯墾戍邊。咸豐五年，該地開始大規(guī)模辟荒墾壤，隨著人口的增多，遵從儒教“三綱五常”之“五常”，即仁、義、禮、智、信的文化理念，這里陸續(xù)建立了舉仁、田義、崇禮、尚智、誠信五社屯，統(tǒng)稱“五常堡”。直到今天，五常鎮(zhèn)內(nèi)還有崇仁、尚義、循禮、啟智、誠信五大社區(qū)。

　　在東北，一個(gè)擁有100萬人口的縣級(jí)市，其白酒銷量可想而知。

　　有著260年歷史的古泉王酒業(yè)，始建于清道光年間的“仁義燒鍋”。上世紀(jì)90年代，還曾被輕工部評(píng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因?yàn)轶w制原因，產(chǎn)品在市場上時(shí)有時(shí)無，市場基礎(chǔ)不牢。

　　畢亞生說，因?yàn)楸镜匦【茝S很多，加上黑龍江和吉林省一些酒廠促銷活動(dòng)頻繁，所以，在五常產(chǎn)酒容易，但要把白酒賣好卻頗費(fèi)功夫。該公司曾經(jīng)推出一款32度轉(zhuǎn)摘于中國酒業(yè)新聞網(wǎng)白酒，風(fēng)靡五常，但現(xiàn)在玉泉和富裕老窖、北大倉等黑龍江白酒一線品牌也在深度運(yùn)營市場，僅僅不到一年的時(shí)間，38度酒就成為了主流度數(shù)。

　　2008年下半年，哈爾濱哈特啤酒有限公司注資啟動(dòng)古泉王酒業(yè)，首推32度產(chǎn)品，但市場表現(xiàn)不盡人意，要重新喚醒本地消費(fèi)者的32度白酒消費(fèi)意識(shí)還需要時(shí)間。

　　畢亞生對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說，白酒是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)但同樣需要現(xiàn)代營銷，就像打一套太極拳，每招每式都需要連貫和呼應(yīng)，否則，很難成為地方強(qiáng)勢品牌。

　　今年春節(jié)前，借助哈特啤酒的銷售隊(duì)伍，古泉王對(duì)市場進(jìn)行了整合，終端陳列、海報(bào)上墻、刮獎(jiǎng)促銷、春節(jié)團(tuán)購，一系列的市場動(dòng)作讓五常消費(fèi)者感覺到古泉王酒真的回來了。

　　因?yàn)槲宄４竺卒N往全國，本地米商就把古泉王酒作為禮品送給外地的經(jīng)銷商，帶動(dòng)了古泉王酒的銷售。前幾天，遼寧省一家米商買了3輛面包車開到了古泉王酒業(yè)，要直接裝貨回去開訂貨會(huì)。這位經(jīng)銷商說，他要讓當(dāng)?shù)厝嗽诖汗?jié)期間喝上古泉王酒。

黑龍江古泉王酒業(yè)有限公司總經(jīng)理畢亞生

作者：何冰