在很多人的潛意識中，寧夏紅是屬于保健酒中的一員，而寧夏紅對于自我的定位則十分明確：果酒，作為一款開創中國酒行業先河的產品，它既不是白酒、也不是葡萄酒、更不是保健酒，而是獨樹一幟的枸杞健康果酒。

　　隨著寧夏紅、杞濃等品牌在全國的強勢運作，渠道上局部突圍，使得消費者對健康果酒的接受與青睞程度越來越高。寧夏紅的市場定位涵蓋了中高低檔市場，枸杞健康果酒的概念已經深入消費者的心里。

　　同時，寧夏紅從品牌所承載的文化到推廣方法，再到渠道運作，都體現了眾多與眾不同的“亮點”，也唯有從這些“與眾不同”之處加以融會貫通，使其相得益彰，才能塑造一個成功的果酒品牌。

寧夏紅是“果酒”

    　寧夏枸杞是寧夏的特色資源，也是中國的特色資源。正是有了特色資源，給了寧夏紅創始人靈感與思路：白酒豪爽，葡萄酒時尚，保健酒有價值，而枸杞果酒可以具備這些所有的特性。寧夏紅自主創新枸杞鮮汁低溫發酵技術，形成自主知識產權，引進意大利、韓國全自動生產線，成功研制了具有國內先進水平的枸杞自動清洗流水線，研發了寧夏紅枸杞健康果酒。

    　在當今飲酒低度化、健康化的趨勢下，寧夏紅枸杞果酒找準健康、時尚的產品定位，以消費者訴求為起點，不斷研發新產品，增加產品的附加值，釋放了更大的市場空間。在未來的發展規劃中，寧夏紅還將利用市場網絡、品牌資源，在枸杞健康事業中充分挖掘出差異化的特色產品，開發健康含片、生命口服液、枸杞免疫軟膠囊等保健產品，打造中國枸杞健康產業，形成枸杞產業鏈，走可持續發展之路。

寧夏紅的差異化推廣

    　在推廣上，由于寧夏紅是果酒新秀，注定了要走差異化之路。只有先做好局部市場，打好根基，才能一步一步深入到高端，走向全國，走向世界。　

    　從最初的“每版權中國酒業新聞網天喝一點，健康多一點”，紅色的背景、紅色的女孩，端著一瓶紅色的寧夏紅，紅色給人很強的視覺沖擊，也把寧夏紅的紅文化深深植根于消費者的心中。
寧夏紅的

“優勢渠道模式” 

    　寧夏紅這樣一個健康果酒品牌在選擇目標市場時，把目光放在自己最具優勢的局部進行突圍，養元屯兵，同時堅持融集資金，擴大市場。

    　目前，寧夏紅已經在全國建立了分公司、營業部56個，營銷網絡分布在全國30個省市自治區，特別是以福建、山東、東北、浙江、廣東等沿海市場為主導，這些市場有著巨大的消費潛力和成熟的消費習慣，是未來市場重要的增長點。

    　寧夏紅產品出口到美國、日本、澳大利亞、越南、新加坡、韓國等14個國家和地區，品牌的深入傳播和市場的拓展，為做強、做大枸杞產業及市場發展奠定了基礎。

    　正是由于兼具了這些亮點，寧夏紅的健康果酒形象受到越來越多的關注。2004年，寧夏紅集團躍居“2004年度中國成長企業百強第六名”，吸引了全球三大投資機構之一的英聯投資有限公司（CCP，簡稱“英聯投資”）的目光，經過謹慎的風險評估之后，英聯投資正式宣布入資寧夏紅，首期投入為1000萬美元，旨在全球發展枸杞產業，并通過融資、引進技術、改進管理等手段，使寧夏紅公司成長為行業的龍頭企業。不僅如此，還吸引了新加坡金樹投資集團入資寧夏紅。

    　寧夏紅枸杞產業集團有限公司董事長張金山對《華夏酒報》記者表示，不論是傳統產業還是非傳統產業，融資成功的首要前提是融資項目本身是一個優質項目，有不可替代的競爭力。寧夏紅對于國外風險投資公司的吸引力就在于寧夏紅立足于傳統產業，并與積極健康的朝陽產業接軌。國際資本大鱷的到來為該公司提供了一次難得的發展機會，使其向著國際化的目標邁出了堅實的一步。

 作者：姜江