北京有太多的資源可以利用，因此，想要給自己的產品尋求一個冠晃堂皇的“光環”，以便使消費者對自己的產品刮目相看，還得去北京想辦法。

　　有那么多的明星、專家、學者、權威機構、認證機構、檢測中心云集北京，還有無數的品牌排名、獎項評選、行業公告……如果能獲得他們的公開肯定就已有了一定的勝算了。因此，對大多數企業來說，北京的“價值”并不體現在市場上，而是體現在其城市個性帶來的附加值。白酒企業進京與其說是“掘金”，不如說是“鍍金”。

　　所以，不管是否準備做北京市場，去趟北京都是有價值的。在北京，可以為自己制作一張含金量更高的名片，以便更好地進行產品推廣，也可以舉行一些有影響力的推廣活動。在“最熱鬧、最引人關注”這一點上，北京具有其它城市所難以比擬的優勢，比如加入世貿、申奧成功、皇馬來華、國際友人來訪等等，相應地也催生出了體育營銷、會議贊助、電視傳播、明星代言等營銷方式。在北京進行相關活動的公關策劃時，不僅要充分利用活動本身，還應充分考慮發揮眾多媒體的作用。由于大量的媒體處于激烈的競爭之中，因此會有大把的記者爭著把你的新鮮事捅出去，如果事前沒有充分的考慮和策劃，就有可能背離企業的初衷。

　　在商場促銷方面，文化營銷是北京的一大特色。各種產品只要和中國的傳統文化掛鉤，銷售馬上看漲。每年九月以后，大大小小的節日接踵而來，自然也成為北京的促銷旺季，業界把這一段時間稱作北京一年當中的“金九銀十”。這一說法充份體現了九、十兩月對廠家促進銷售的重要性。但是由于節日多、商家多、促銷的方式多、活動也多，要想吸引消費者的眼球比在一般的城市更是難上加難，再加上費用的投入也很大，因而促銷活動的設計就成了重中之重。設計不好，勞民傷財，效果不佳，促銷變成了雞肋。

　　因此，廠家不要被競爭對手各式各樣的促銷活動搞亂了手腳，更不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。首先是要選好自己的促銷主題，找到促銷的理由。其次要對僅有的一些促銷方式進行組合和創新。一想到促銷，很多人就想到現場秀、買一贈一、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。

　　此外，隨著“綠色奧運”口號的提出和深入人心，北京市民的環保意識也逐漸增強，與“綠色消費”、“環保”、“無公害”有關的促銷主題也很受歡迎。企業可多在產品的質量、認證和環保宣傳上多下功夫。