北京公關促銷分析
2007-03-16 21:14
企業新聞
北京有太多的資源可以利用,因此,想要給自己的產品尋求一個冠晃堂皇的“光環”,以便使消費者對自己的產品刮目相看,還得去北京想辦法。
有那么多的明星、專家、學者、權威機構、認證機構、檢測中心云集北京,還有無數的品牌排名、獎項評選、行業公告……如果能獲得他們的公開肯定就已有了一定的勝算了。因此,對大多數企業來說,北京的“價值”并不體現在市場上,而是體現在其城市個性帶來的附加值。白酒企業進京與其說是“掘金”,不如說是“鍍金”。
所以,不管是否準備做北京市場,去趟北京都是有價值的。在北京,可以為自己制作一張含金量更高的名片,以便更好地進行產品推廣,也可以舉行一些有影響力的推廣活動。在“最熱鬧、最引人關注”這一點上,北京具有其它城市所難以比擬的優勢,比如加入世貿、申奧成功、皇馬來華、國際友人來訪等等,相應地也催生出了體育營銷、會議贊助、電視傳播、明星代言等營銷方式。在北京進行相關活動的公關策劃時,不僅要充分利用活動本身,還應充分考慮發揮眾多媒體的作用。由于大量的媒體處于激烈的競爭之中,因此會有大把的記者爭著把你的新鮮事捅出去,如果事前沒有充分的考慮和策劃,就有可能背離企業的初衷。
在商場促銷方面,文化營銷是北京的一大特色。各種產品只要和中國的傳統文化掛鉤,銷售馬上看漲。每年九月以后,大大小小的節日接踵而來,自然也成為北京的促銷旺季,業界把這一段時間稱作北京一年當中的“金九銀十”。這一說法充份體現了九、十兩月對廠家促進銷售的重要性。但是由于節日多、商家多、促銷的方式多、活動也多,要想吸引消費者的眼球比在一般的城市更是難上加難,再加上費用的投入也很大,因而促銷活動的設計就成了重中之重。設計不好,勞民傷財,效果不佳,促銷變成了雞肋。
因此,廠家不要被競爭對手各式各樣的促銷活動搞亂了手腳,更不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點。首先是要選好自己的促銷主題,找到促銷的理由。其次要對僅有的一些促銷方式進行組合和創新。一想到促銷,很多人就想到現場秀、買一贈一、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節的創新還有較大的創意空間。
此外,隨著“綠色奧運”口號的提出和深入人心,北京市民的環保意識也逐漸增強,與“綠色消費”、“環保”、“無公害”有關的促銷主題也很受歡迎。企業可多在產品的質量、認證和環保宣傳上多下功夫。
有那么多的明星、專家、學者、權威機構、認證機構、檢測中心云集北京,還有無數的品牌排名、獎項評選、行業公告……如果能獲得他們的公開肯定就已有了一定的勝算了。因此,對大多數企業來說,北京的“價值”并不體現在市場上,而是體現在其城市個性帶來的附加值。白酒企業進京與其說是“掘金”,不如說是“鍍金”。
所以,不管是否準備做北京市場,去趟北京都是有價值的。在北京,可以為自己制作一張含金量更高的名片,以便更好地進行產品推廣,也可以舉行一些有影響力的推廣活動。在“最熱鬧、最引人關注”這一點上,北京具有其它城市所難以比擬的優勢,比如加入世貿、申奧成功、皇馬來華、國際友人來訪等等,相應地也催生出了體育營銷、會議贊助、電視傳播、明星代言等營銷方式。在北京進行相關活動的公關策劃時,不僅要充分利用活動本身,還應充分考慮發揮眾多媒體的作用。由于大量的媒體處于激烈的競爭之中,因此會有大把的記者爭著把你的新鮮事捅出去,如果事前沒有充分的考慮和策劃,就有可能背離企業的初衷。
在商場促銷方面,文化營銷是北京的一大特色。各種產品只要和中國的傳統文化掛鉤,銷售馬上看漲。每年九月以后,大大小小的節日接踵而來,自然也成為北京的促銷旺季,業界把這一段時間稱作北京一年當中的“金九銀十”。這一說法充份體現了九、十兩月對廠家促進銷售的重要性。但是由于節日多、商家多、促銷的方式多、活動也多,要想吸引消費者的眼球比在一般的城市更是難上加難,再加上費用的投入也很大,因而促銷活動的設計就成了重中之重。設計不好,勞民傷財,效果不佳,促銷變成了雞肋。
因此,廠家不要被競爭對手各式各樣的促銷活動搞亂了手腳,更不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點。首先是要選好自己的促銷主題,找到促銷的理由。其次要對僅有的一些促銷方式進行組合和創新。一想到促銷,很多人就想到現場秀、買一贈一、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節的創新還有較大的創意空間。
此外,隨著“綠色奧運”口號的提出和深入人心,北京市民的環保意識也逐漸增強,與“綠色消費”、“環保”、“無公害”有關的促銷主題也很受歡迎。企業可多在產品的質量、認證和環保宣傳上多下功夫。
