根據華泰證券研究表明，2007年上半年，張裕公司山東和福建市場的增長達到15－20％，其中山東市場增長近4000萬元；江蘇和浙江市場的增長幅度超過40％，接近5000萬元。而且，如果按照銷售收入計算，2006年張裕占行業銷售收入的16.7％，而長城為13.1％，王朝為8.6％，而利潤更是超過整個行業40%的份額。

    　可以說，在2002年以前，張裕的產品線結構中僅有解百納一種主要供應餐飲終端的中高端產品，使得其與行業第一集團的另外兩位成員長城和王朝在中高端市場的表現有不小差距。張裕的產品結構調整，其實發端于張裕 解百納和張裕卡斯特，而且已經上升到了品牌營銷的戰略高度。

    　然而，張裕高端的腳步并不僅于此，而是在近幾年完成了一系列的組合布局，新西蘭張裕凱利酒莊、遼寧張裕冰酒酒莊都在2006年揭幕。2007年6月6日，北京張裕愛斐堡國際酒莊高調開業，同時也表明張裕成功完成“4+1”戰略布局，進一步為品牌國際化的穩健拓展奠定了堅實的基礎。而且，張裕近幾年在高端市場的突出表現，還有一個非常重要的原因就是，張裕高端產品的定位和價格都直接超越了主要競爭對手長城和王朝，其實直接進入了“藍海”市場，這也是競爭對手完全沒有預料到的。

    　企業的所作所為要讓市場所理解并接受，這就要借助營銷傳播的力量。從2002年到現在，張裕開啟了品牌高端化戰略之后，伴隨著這一系列動作的是張裕品牌在行業媒體、大眾媒體和高端媒體的聯合“曝光”，以及張裕品牌在強大營銷預算的支持下持續營銷溝通攻勢。從解百納商標爭議、中國第一個專業化酒莊、高爾夫小眾營銷、全球最大冰酒酒莊到期酒售賣，可以說“4+1”戰略布局的每一個腳步，都在與市場的溝通模式上尋求一種“創新”或者“突破”。也正是在這一過程中，張裕所要塑造的高端品牌形象也一次次地達到了完善和補充。

    　在接受上海東方衛視某欄目專訪時，張裕總經理周洪江在談到張裕近幾年的高端戰略時表示，“高端營銷，張裕不光要做，還要說。因此，張裕品牌高端化屬于‘多做多說’型的營銷戰略。”正是因為高端營銷的持續性、創新性和超前性，引領中國葡萄酒行業的營銷主動權被牢牢地掌握在張裕手中。從另一方面來看，張裕高端營銷，更像是一個百年品牌尋找自我和追求自我的 “我型我秀”過程。 

來源：《華夏酒報》