娃哈哈遭遇達能低價強行并購事件給中國啤酒業(yè)的冷思考

2007年上半年，中國經(jīng)濟界最吸引眼球的新聞莫過于4月初有關(guān)娃哈哈遭遇達能低價強行并購的事件。此消息曝光之后，立即引起中國經(jīng)濟界和企業(yè)界的廣泛關(guān)注。最近，娃哈哈和達能的糾紛到了白熱化的程度，達能將相互之間的矛盾訴諸于法律，宗慶后干脆主動辭去娃哈哈合資公司董事長職務，以退為進反擊達能，結(jié)果到底會如何，人們拭目以待。人們很難想象，像娃哈哈這樣響亮的名字是否會像日化行業(yè)的熊貓、浪奇、活力28一樣銷聲匿跡。此事件一出引發(fā)了政府、學者和企業(yè)家關(guān)于“合資中如何維護民族品牌的自主性”的思考和討論。
    　但目前還沒有人就達能與娃哈哈事件來關(guān)注和思考外資進入程度最高的行業(yè)之一——啤酒行業(yè)的命運。
外資對中國啤酒行業(yè)的并購概述
    　2006年，中國啤酒總產(chǎn)量達到3515.15萬千升（國家統(tǒng)計局數(shù)字），比上年增加14.7%，連續(xù)5年總產(chǎn)量居世界第一位。中國啤酒工業(yè)作為成長性最快的行業(yè)之一和巨大的市場潛力，早在上世紀90年代已經(jīng)吸引了大量的外資進入中國市場。雖然此輪外資對中國啤酒行業(yè)的并購因水土不服造成大量外資的撤退，但中國加入WTO以來，中國啤酒市場的進一步成熟和廣闊前景更加吸引國際啤酒集團對中國啤酒市場的關(guān)注和資本擴張，從而引發(fā)了持續(xù)至今的第二輪外資對中國啤酒行業(yè)并購潮，而且一次比一次并購規(guī)模龐大。2003年以來，以英博、AB、SAB、嘉士伯等為代表的外資軍團，更是把“收購戰(zhàn)”演繹至巔峰。2004年，AB公司以57億港元收購哈啤全部股份，溢價率約5倍；2006年，全球第一大啤酒巨頭比利時英博（InBev）啤酒集團以人民幣58.86億元，收購凈資產(chǎn)6.19億元的雪津啤酒100％的股權(quán)，其收購價格讓許多人瞠目結(jié)舌。截止目前，中國啤酒行業(yè)年生產(chǎn)能力20萬千升以上的啤酒企業(yè)的外資滲透率達到90%以上，外資以參股、控股和全資形式間接或直接控制中國啤酒90%以上的產(chǎn)能，尤其是以國際啤酒巨頭SAB背景的華潤和全球產(chǎn)能第一的后來者居上英博公司在中國并購企業(yè)的年總產(chǎn)能均超過500萬千升，雪花啤酒2006年成為中國第一個單一品牌總產(chǎn)量超過500萬千升的品牌。目前，世界排名前十位的啤酒巨頭基本都在加緊對中國啤酒市場擴張。美國第一位的百威啤酒制訂了在中國發(fā)展的長期策略；美國第二、第三位的美樂和康勝啤酒也開始正式加入中國啤酒市場競爭的行列；日本第一位的朝日啤酒公司則在北京、深圳、煙臺、杭州、泉州等地建立了多家合資企業(yè)。
    　據(jù)統(tǒng)計，外資品牌合計約占有高檔啤酒市場90％的份額。如百威除在溫州市場占有率第一，在長沙、杭州、無錫占有率第二，在上海、蘇州、太、武漢、西安占有率第三；藍帶除在溫州市場占有率第二外，在烏魯木齊占有率第三，在貴陽、哈爾濱、蘭州、南寧、南昌、天津、珠海占有率第四；嘉士伯和喜力在多個區(qū)域市場占有率均進入 10 名之內(nèi)。與此同時，國際啤酒巨頭正通過并購企業(yè)的原有品牌的渠道體系向中低檔市場滲透。現(xiàn)在不僅僅是狼來了，而且是狼已經(jīng)開始吃羊了。
    　從客觀上看，外資對中國啤酒企業(yè)進行大規(guī)模的收購和并購，推動了中國啤酒工業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量，但在競爭無論是人才、技術(shù)、資金、管理還是品牌均處于劣勢的中國啤酒集團坐看人家在家門口大刀闊斧地“舞大刀”，要么在市場的打壓中擺脫不了被并購的命運，要么已經(jīng)成為人家的囊中之物心中畢竟不是滋味。這不是狹隘的民（文章來源：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）族主義。筆者認為，中國啤酒工業(yè)的國際化應是你中有我，我中有你。而不是我中有你，你中無我，甚至到我中無我。如果將來中國的民族啤酒品牌要么在競爭和并購中消失，要么成為國際啤酒巨頭在中國賺取利潤的工具，不能不說是中國啤酒工業(yè)的悲哀。
莫讓達能與娃哈哈事件在啤酒行業(yè)重演
    　其實，達能與娃哈哈的事件在啤酒行業(yè)已經(jīng)多次上演：2004年，AB公司以57億港元收購哈啤全部股份，溢價率約5倍；2006年全球第一大啤酒巨頭比利時英博（InBev）啤酒集團以人民幣58.86億元，收購凈資產(chǎn)6.19億元的雪津啤酒100％的股權(quán)。許多人認為，中國人做了一件特賺錢的“好生意”。其實不然，外國人之所以出如此大的價錢收購這些優(yōu)勢企業(yè)，看中的是中國啤酒市場廣闊的前景和未來的發(fā)展，在乎的是5年之后甚至是10年之后中國啤酒的市場格局以及那時自己在中國啤酒市場的位置和利益，在他們看來，這是做了件特實惠的“好生意”。
    　永遠不能忘記2004年青島國際啤酒節(jié)期間，青島啤酒一位高管人員對筆者的感慨：“我們當初與AB公司的合資看中的就是人家的資金、技術(shù)和管理，本想借此利用AB公司的資源和幫助快速提升自己的競爭優(yōu)勢，但最近一次我們訪問AB美國總部通過對其深入了解，才發(fā)現(xiàn)我們想得太天真了。因為我們看到了AB公司在中國發(fā)展的長期計劃，甚至詳細到三年后的2007年每月的工作計劃，而且對中國政府政策、經(jīng)濟走勢、各大型啤酒企業(yè)的發(fā)展、中國啤酒行業(yè)短中長期發(fā)展均做了精確的分析和預測，看后我們出了一身冷汗。尤其是聯(lián)想到我們當初爽快地答應AB要求我們承諾其對青島啤酒的股份持有比例可增加到27%時，才發(fā)現(xiàn)我們哪是引來了個伙伴，簡直是引狼入室。”
    　青島啤酒與AB之間是否會出現(xiàn)類似達能與娃哈哈的事件呢？我也是手里捏著一把汗。
   　 說到此，我不得不佩服金星啤酒董事長張鐵山的戰(zhàn)略眼光。AB公司早在2002年已經(jīng)派國際部總裁伯樂思親赴金星啤酒，主動表達合作意向。作為會談在場人之一，我知道當時會談十分順利，當場簽訂了合作意向書。AB要求在意向書上專門注明：金星啤酒要承諾在AB公司沒有與金星啤酒正式合作之前，不得再與第三方商談同樣的話題。金星啤酒果斷地做出了保證，此后雙方保持密切的交流，實現(xiàn)高管團隊的多次互訪，尤其是AB公司總裁斯多克乘專機親赴鄭州訪問金星啤酒，更讓業(yè)界許多人堅信金星啤酒與AB的合作是板上釘釘?shù)氖隆?BR>　　但事情的發(fā)展并沒有如大家所愿，直到今天，金星與AB還是沒有走到一起，業(yè)界對此頗多猜測。作為知情人，筆者知道金星與AB之所以現(xiàn)在還沒有實現(xiàn)實質(zhì)性的合作，一個根本的原因就是AB要求金星承諾在合作的7年之內(nèi)，AB擁有全部收購金星股權(quán)之權(quán)力。對于這樣一個霸王條款，金星啤酒董事長張鐵山始終沒有答應，所以金星現(xiàn)在仍是中國啤酒行業(yè)無外資涉入的民族品牌。
    　筆者曾發(fā)表過一篇文章《不合資行嗎》，指出合資并不是中國啤酒發(fā)展的唯一出路，但筆者同時也不反對合資。筆者認為中國啤酒企業(yè)合資與否，最終的根本目的是實現(xiàn)自有品牌價值的最大化和股東利益的最大化，而不是最終受制于人，成為別人賺錢工具，讓別人左右命運。
   　 所以，中國啤酒企業(yè)不論是合資的還是沒有合資的，都要從達能和娃哈哈事件中多一些反思和覺悟，防止溫水煮青蛙的悲劇在自己身上出現(xiàn)。 
來源：《華夏酒報》