元旦和新春佳節臨近，本來應屬白酒的銷售旺季，但實際情況卻沒有往年那么火熱。近期，昆明一些大型商超賣場的酒水專柜以及酒水專營店，雖然打出花樣繁多的促銷廣告，但依然沒能吸引來更多的客流量，尤其是價值千元以上的高端白酒更是鮮有人問津。

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　　通過走訪發現，自去年3月份以來，“三公消費禁令”、“禁酒令”、“國家提倡厲行勤儉節約”等規定對白酒市場特別是高端白酒的影響仍在繼續。白酒市場轉向大眾消費的現實越來越明晰，這使得高端白酒不得不以自降身價降價促銷或推出親民價格新品的方式來迎合大眾消費市場，以轉型謀求發展。

　　高端酒降價超過數百元

　　日前，在南屏街家樂福超市，各類品牌的高端白酒都推出了不同程度的優惠促銷活動，洋河天之藍買6送300元購物卡、夢之藍3買1送100元購物卡、夢之藍6買1送150元購物卡，五糧液不同系列有買5送1或買3送1的促銷活動。

　　據商場銷售人員介紹，該活動均是在降價一百元左右的基礎上開展的，其他如茅臺飛天、國窖1573只降價不參與活動，降價亦超過數百元。因為臨近年關，不少商家都瞅準這個時機，加大促銷力度，希望借此東風能為高端白酒賣場的蕭條輸送一股暖流。但是當問及采取促銷后的成果時，該銷售人員說：“前來詢問高端白酒的顧客基本上都是送禮的，極少是家用的。商場開展優惠活動增加了一些看的、問的人，但是成單的幾率還是不大。因為降價促銷后的價格，依然讓一般人唏噓咋舌。”

　　300元以下白酒成消費主流

　　由于受眾不同，與高端白酒相對應的中低端白酒卻活躍得多。逢年過節，白酒是老百姓飯桌上調節氣氛必不可少的傳統飲品，也有不少人用來饋贈親友，這種剛性需求受國家方針政策的影響較小。據了解，中低端白酒降幅普遍較小，百元以下的絕大多數保持原價。

　　同時，在中低端白酒市場也掀起了一場優惠促銷的高潮，各個廠家都看好中低端酒品市場，希望借此開拓一條銷路。打開中國最大的網上酒品銷售平臺——酒仙網，映入眼簾的依然是各類醒目的促銷廣告，滿額減、買返現、送彩電平板電腦、秒殺等等，并且這些活動絕大多數都是針對中低端酒品的。商場內也不甘示弱，老郎酒、紅花郎、五星金六福以及云南本土產的地道云南、鶴慶乾酒、茅糧等品牌以不同程度的促銷優惠來吸引大眾眼球，多數都以買一送一或者買大瓶送小瓶的方式捆綁銷售。

　　前來詢價購買的基本上都是普通消費者，作為佳節之際招待賓客或者贈送親朋，300元以下的酒品是眾多人的選擇。此外，保健酒由于酒精度偏低又融合了多種中草藥成分，在老年朋友中比較流行，像中國勁酒、白玉汾酒、竹葉青、楊林肥酒等保健酒成了晚輩孝敬長輩的首選。

　　據白酒營銷人員介紹，云南本地白酒以小曲清香型為主，經過十幾年的發展，已初步嶄露頭角，在市場上占有一席之地。