以軒尼詩干邑、酩悅香檳等產品在世界酒類市場占據重要地位的酩悅軒尼詩集團上周在上海宣布其天貓旗艦店上線，這也是首家在天貓開設官方直營線上零售店的高端洋酒集團。 　　開幕當天，該旗艦店首單就賣出了一款名為神秘之奩的單品，售價達150萬元人民幣。該產品屬于限量款，于2007年推出，是目前國際市場上唯一可售的孤品。天貓從來不缺少大單，從280萬的威士忌、430萬的天價黃金鉆石鍋，到單價93800元可仍然脫銷的面霜，都讓人彈眼落睛，如果單從價格上來看，150萬的干邑在天貓的大單記錄中并不搶眼，但如果論到單一品類，這個數字卻是相當好看的。“截至2017年3月，在福布斯全球最具價值品牌100強中，有近八成的消費品牌已入駐天貓，” 阿里巴巴天貓營銷平臺總經理家洛表示，“我們對于線上酒水消費的潛力非常看好。”去年天貓舉辦的“99全球酒水節”雖然受到了諸多業內人士的批評，但的的確確為不少線上經銷商帶來了可觀的收益，家洛亦在現場表示，其對于酩悅軒尼詩集團在第二屆“天貓99全球酒水節”上的表現非常看好。 　　“我們的產品有著非常出色的品質，它們有著自己的價格底線，絕對不會是個便宜貨，” 酩悅軒尼詩帝亞吉歐中國區董事總經理Frédéric Noyere說道，“為了進一步地增加銷售額，我們會參與到這些市場促銷活動中去，但絕不會通過減價的方式來進行。” Frédéric表示，酩悅軒尼詩更愿意通過推出限量版產品或電商渠道特別款產品的形式來實現促銷。 　　相比較ASC、保樂力加等大型酒業集團，酩悅軒尼詩進入線上零售領域的時間并不早，“酒類不像快速消費品，它在電子商務方面的市場占有率其實并不高，但在過去的12個月里，我們明顯感覺到了這個趨勢正在發生改變，酒類線上零售的發展速度越來越快，此時開設直營旗艦店，或許就是趕上這波潮流的最好契機。” 　　酩悅軒尼詩天貓官方旗艦店。官方宣稱，其會在這里銷售諸多限量版產品。 　　在新零售浪潮越發兇猛的今天，不少年輕消費者已經明確表達出了“線下了解、線上購買”的購物傾向，將線上與線下整合也成為了不少品牌應對這一與傳統零售方式截然不同的新浪潮的殺手锏，“說到底，不管線上線下，能給消費者最便捷的購買渠道就是王道。天貓能夠給我們提供一個直達三四線城市消費者的分銷渠道，而在此之前，我們在三四線城市的市場占有率、零售渠道建設都不怎么好，” Frédéric Noyere直接地說，“選擇天貓無疑是個非常經濟的手段，可以讓我們用比較低的成本直接接觸帶三四線城市那些在消費意識、消費習慣上比較領先的人群，并通過他們去影響更多人。” 　　除了天貓之外，酩悅軒尼詩集團還在京東開設了自己的旗艦店，“京東的消費者以男性為主，而天貓則更加女性化，針對平臺的特點不同，我們也會投放不一樣的產品。”這意味著，就算是同樣一件產品，也很可能在兩個不同平臺出現不一樣的包裝，那些對于價格敏感的消費者來說，適時比價就顯得格外重要了。 　　以男性受眾為主的京東旗艦店上也有不少限量版單品。 　　酒類產品線上零售的一大難點在于如何做到產品在運輸中不破損、不變質，尤其是對溫度變化相當敏感的葡萄酒來說，這點更為重要，“有些電商會用讓自己的經銷商就近發貨的方式來解決這個問題，不過我們不一樣，” Frédéric說，“我們找了專門的第三方合作伙伴來進行物流配送，這不僅僅是快遞了，它們還得保證酒類運輸過程中的恒溫、擅長處理易碎品等，成本肯定更高，但拿到手的效果也不一樣。”除此之外，Frédéric也強調，酩悅軒尼詩天貓旗艦店目前不會從經銷商那里出貨，“產品都是從我們自己的倉庫發貨，以保證消費者拿到手里的東西一定是最高品質、貨真價實的。” 　　對于線上渠道登陸后是否會對傳統市場進行沖擊，Frédéric并沒有給出明確回答，但他同時提到，線上銷售的成長速度一定會快于現有的傳統渠道，而在預期數據方面，他則表示，“當然有目標，但是不能說。”