知名法國紅葡萄酒木桐嘉棣歐洲市場標價13歐元，最近在園區天虹二樓的精品超市里，98元就能拿下，竟比海外產地還便宜！這與國際奢侈品大牌截然相反，奢侈品最愛拿關稅說事，不是品牌不愿在中國市場放低身價，是關稅門檻太高。那為何紅酒能做到？深究原因，除去小部分得益于關稅及匯率變化，更重要的是，隨著電商平臺日漸興旺、公款消費被叫停后，紅酒市場遭遇急劇洗牌，生存下來的酒商為打開個人家庭消費市場，必須將進口紅酒泡沫擠干，以親民價打開局面。

　　“以前看到商品上打了‘進口’的標簽，心里總會不由自主咯噔一下，不說天價吧，至少也要比國內同類品種翻番轉個彎。”昨天上午，正在園區天虹超市選購進口紅酒的沈女士說，沒想到轉到這里本想領領行情，竟發現這洋貨價格好多還比不過國內款，一個沒忍住，出手選了4瓶。

　　看得出來，沈女士對紅酒行情并非一無所知，她手中選購的品種正是全球暢銷的那兩款：原產地法國的木桐嘉棣和國家領導人出訪意大利時常喝的圣覓仙莊園出產的紅葡萄酒，兩款進口酒的標價相當親民，分別為98元、190元。“如今這個賣價挺合理，而以前動輒五六百元的售價，就有點虛高了。”沈女士坦言，她在歐洲仔細探過行情，現在的價格和國外市場上的差不離。

　　最受女性歡迎原產自澳大利亞的布瑯兄弟莫斯卡托甜白葡萄酒108元、澳大利亞洛神山莊梅洛紅葡萄酒68元、智利第一酒莊桑塔麗塔120加本力干紅59元、菲斯奈特金牌起泡葡萄酒78元……整個區域的進口紅酒從49元至1398元不等，大略點算了一下，百元左右的親民進口紅酒占比超過一半?？梢哉f，進口紅酒跌到了“地板價”。

　　據經銷商王鐵介紹，這小小一片紅酒區，就匯集了來自30多個國家700多款進口紅酒，其中80%為國際知名大牌。為啥大牌卻并沒有耍出大牌的范來？進口紅酒是怎樣將價格直降到底的？

　　“其實，關稅只是一小部分原因。”王鐵說，比如智利進口紅酒如今是零關稅，澳大利亞的紅酒關稅最近也在降，這的確讓他進貨成本略有下降。但更重要的原因是競爭。三年前，實體紅酒商遭遇前所未有的線上電商沖擊，當時空距離不再成為阻礙時，跨境電商紛紛專做洋酒生意，進口紅酒的價格一下透明化。同時，公款吃喝被叫停后，實體紅酒商再遭重創，很快進入洗牌期。“很多原來經營狀況不錯、規模不小的進口紅酒商后來也做不下去了。”王鐵如是說。

　　為了打開局面，經銷商不得不盡可能降低成本，把進口紅酒的價格降下來，走入千家萬戶，于是，一種全新的進貨渠道應運而生。如今的進口紅酒大佬都采用強強聯手的方式，“抱團”與海外酒莊直接訂貨。一位業內人士說，當達到成千上萬箱量的時候，海外酒莊自會給出一個相當優惠的價格，這就是為何附加了關稅及成本后，國內紅酒價仍可與海外零售店價格相媲美的原因。

　　五年前進口紅酒的價格基本是海外價的5-20倍，而如今已跌到與海外相差無幾。“親民價”引來了一群粉絲。

　　“我在家兩天就干掉一瓶。”王先生從兩年前開始每天喝紅酒，他選中的是智利那款59元的桑塔麗塔干紅，每月都會定期來拿。他覺得，一天開銷30元不到，能承受，關鍵每天喝紅酒，還有益身心。據經銷商王鐵介紹，七八十瓶一買的顧客常能見到，節假日前的銷售高峰，紅酒區一天銷售額能達到3萬元，對于平均價位在50-80元的紅酒來說，真心不算少了。

　　據蘇城幾家大型紅酒經銷商測算，蘇州市場正以每年漲70%的速度遞增，而且還沒到頭，仍有潛力可挖。由此，還帶火了新型家電酒柜。西門子等品牌酒柜近兩年相當受寵，增速可與紅酒銷售媲美，據蘇州人民商場家電廣場的相關負責人說，不僅如今酒柜品牌增多，酒柜型號和功能也日漸完善，買它回家的主要就用來儲存紅酒。