羊城晚報記者連日走訪市場發(fā)現(xiàn)，盡管現(xiàn)在已進入春節(jié)前的酒類消費旺季，但在2013年堪稱遭到重擊的酒業(yè)仍是一派蕭條景象。不少商家為了沖刺銷售量，扎堆使出“買二送一”、“返點送積分”和團購等各種優(yōu)惠手段，甚至有商家每日拿出200瓶進口原裝紅酒做7.8元的“秒殺”。

    白酒自降身價推中低端酒

    記者采訪發(fā)現(xiàn)，即使此前茅臺因為突破售價底線而處罰了酒仙網(wǎng)，但仍有不少經(jīng)銷商在茅臺系列酒上做文章。“即使低價銷售被取消經(jīng)銷資格，但和賣不動其實是一個結(jié)果，就是砸在手里一再虧本。”有經(jīng)銷商私下告訴記者，目前在采取各種捆綁銷售的方式進行清庫存，即使虧本也要把庫存降到合理的范圍，否則成本更高。

    此外，推中低端價位的酒類產(chǎn)品也成為大部分酒廠采取的措施。如五糧液除了以主品牌推出頭曲、特曲以及低度五糧液，還推出了零售價在60元以及80元的棉柔尖莊新品，相比較300-500元的“腰部（中檔）”產(chǎn)品，可以說已經(jīng)低到了“足部”。

    除了一線品牌，二三線品牌也聞風(fēng)而動。如廣東本土品牌東方喜炮則在春節(jié)旺季前推出180元的新品“中國紅”，董事長鄭楚波向記者表示，2013年白酒行情“太慘淡”，期待力推親民價格產(chǎn)品以擴大銷售提振業(yè)績。

    不過，即便是商家賣力促銷，消費者“追漲殺跌”的心理也在酒類消費上也體現(xiàn)無疑。在去年12月29日廣州商品交易所成立白酒交易中心的當(dāng)天，前往現(xiàn)場認購的消費者雖不少，但仍比不上湊熱鬧、觀行情的人多。有消費者告訴記者，如果不跌到市場價的三分之二，是不會出手購酒。

    進口紅酒也拼低價

    和白酒行業(yè)一樣，在終端價格上，隨著國家對“三公”消費的限制，高端紅酒也受到了一定影響。某葡萄酒上市公司今年三季度在與機構(gòu)投資者交流時表示，公司中高檔酒占比較高，政府嚴控“三公消費”后銷量出現(xiàn)不同程度的下降。從渠道看，商超銷售受影響較小，餐飲銷售受影響比較大，仍看不到復(fù)蘇的跡象，但部分中低檔產(chǎn)品銷售有所起色。

    另一方面，進口紅酒的神秘面紗也已漸漸褪去，價格更可謂從神壇跌落，快速走向中低檔大眾消費市場。“我們計劃每天拿出200瓶紅酒，一折7.8元提供給會員進行秒殺。”臨近年末，廣東最大紅酒進口連鎖商——廣中外名酒商城的負責(zé)人告訴記者，一方面是在年底以促銷的方式可以刺激消費；另一方面希望能夠吸收新的會員加入。該負責(zé)人稱，相信只要價格適中，消費者對原裝進口的優(yōu)質(zhì)葡萄酒仍有很大的消費需求。

    實際上，廣中外名酒行只是扎堆組團去海外尋求酒莊的經(jīng)銷商中的一員。一方面，這些酒行批量買下進口代理權(quán)，減少中間環(huán)節(jié)的費用；另一方面，國內(nèi)紅酒的消費日趨成熟，價格虛高的情況得到抑制，一些100-200元價格的進口葡萄酒受到了消費者的普遍歡迎。

    “廣東作為對外的窗口更為活躍，進口葡萄酒的銷售額已超越了國產(chǎn)葡萄酒。今年葡萄酒約60億元的銷售額中，進口葡萄酒有47億元，占到了78%。”廣東酒類行業(yè)協(xié)會秘書長彭洪告訴羊城晚報記者這樣一個驚人的數(shù)據(jù)。