共性品牌，就是具有諸多共同特性的品牌，或者指某一品類，比如像紹興黃酒、法國紅酒、川酒、皖酒等。而個性品牌是包容于共性品牌之中的單個小眾品牌，像紹興酒中的古越龍山、會稽山，川酒中的五糧液、瀘州老窯，紅酒中的拉菲、拉圖等。

　　共性品牌，就是具有諸多共同特性的品牌，或者指某一品類，比如像紹興黃酒、法國紅酒、川酒、皖酒等。而個性品牌是包容于共性品牌之中的單個小眾品牌，像紹興酒中的古越龍山、會稽山，川酒中的五糧液、瀘州老窯，紅酒中的拉菲、拉圖等。

　　綜觀近年來黃酒企業的發展，雖然增長幅度不小，但與啤酒和紅酒的發展勢頭相比，這種增長顯得不夠扎實和穩健。

　　目前，全國有黃酒生產企業900多家，總體數量不少，但真正有品牌的不多。近年來，不少企業、商家包括產業外的資本都看好黃酒，但迄今沒有出現特別強勢的黃酒品牌。

　　2008年，全國96家規模以上黃酒企業實現銷售收入74.62億，尚不及一家飲料企業或白酒類生產企業。雖然，黃酒業也涌現出了像古越龍山、會稽山這樣的全國品牌，做得也很不錯，但合力不夠，也缺少托起整個產業的支撐力。

　　這些年，“會稽山”一直致力于營銷模式的創新和探索，從上世紀90年代末在紹興酒中首次推出酒文化珍藏卡、進入黃酒拍賣行，到后來的會稽山酒卡和酒莊；從5000元一壇回購會稽山自產20陳釀到國內首家開通中酒網上交易，我們試圖通過統一宣傳口徑、統一視覺形象、統一包裝形象等黃酒營銷標準的打造，創造需求，引導消費，做大蛋糕，共享發展機遇。經過近幾年的持續創新探索，感覺有一件事對黃酒品類的做大和推廣造成了較大阻礙，那就是作為黃酒共性品牌的“年份”概念過于強化。

　　回顧近幾年黃酒創新方面較為成功的案例，不難發現，恰恰是淡化了黃酒的“年份”概念，“和”酒、“帝聚堂”、“石庫門”、“土紹酒”、“水香國色”都取得了良好的市場業績。通過對這些案例進行深度解剖，我們可以發現，除了品質、口感、包裝等因素，一個重要原因就是跳出了黃酒年份這一共性概念。如會稽山“水香國色”，簡單的金、銀、紅三款產品，就徹底顛覆了消費者對黃酒傳統的理解，取得了單品四年3個億的好業績，成就了時尚黃酒的新標桿，開創了黃酒的“水香國色”時代。

　　本來，求同存異是人的通性，但是，在某些特定的條件下，尤其是崇尚個性的現代社會，過分地注重共性就容易抹殺個性，也會抹殺品牌的單體價值。從這個意義上講，為了吸引更多的消費大眾來飲用黃酒，更加有利于黃酒品牌的整體推廣，黃酒業可以推廣“年份”概念，但不應刻意加以強化。雖然黃酒給人的感覺是越陳越香，但黃酒的個性化優勢也顯而易見，因為，并非所有的黃酒都能夠做到越陳越香。釀酒企業的歷史，作為技術活化的釀酒師傅，企業各自的工藝技術水平，釀酒選擇的原料，原酒用水的取水位置，貯酒的容器和倉貯環境等等，這些因素都會對酒的品質產生質的影響。這也是為什么有的企業只能存在幾年、十幾年，而有的企業能夠幾百年基業長青的根本原因。

　　歷史上，黃酒曾經依托個性特色，創造過共同的輝煌。上個世紀，無錫的惠泉酒、福建的沉缸酒、丹陽的封缸酒、山東的即墨老酒、大連黃酒、浙江金華壽生酒，以及紹興老酒，以各自獨特的地域、技術、原料、品質等個性優勢，一度開創了黃酒業的快速發展時代。但隨著時間的推移，由于多方面的原因，不少企業漸漸淡出了市場。

　　黃酒要走向世界，個性品牌的成功必不可少，只有個性品牌崛起多了，共性品牌就能順勢而為。拿紹興黃酒來說，80多家黃酒企業中，如果“古越龍山”、“會稽山”、“塔牌”、“女兒紅”、“咸亨”這樣的個性品牌成功得越多，紹興酒這一品類成功的希望就越大，只有各大個性品牌的眾人拾柴，才有紹興酒這一品類的火焰高漲。

　　這些年來，“會稽山”一直在做著這方面的努力。公司一直在突出品牌個性和基因。比如，會稽山有“267年連續生產、連續贏利、專注釀酒”三大奇跡，有紹興黃酒歷史上的第一枚國際金獎――1915年巴拿馬萬國博覽會金獎，有上世紀50年代周恩來總理撥款建造的紹興酒中央倉庫，有國家非遺項目“紹興黃酒釀制技藝”唯一傳承人王阿牛，有為小平同志晚年提供的特供酒等，正是這些獨特的個性化基因，使得會稽山酒的品質獨具一格，消費者愿意買，更愿意喝，最后口口相傳，才有了今天紹興市場上70%以上的市場占有率和民眾良好的口碑效應。