枝江酒業攜手維維集團是據1998年、2001年兩次改革之后的又一次重大的股權改革。經過十年來的快速發展，枝江酒業連續7年蟬聯中國白酒十強，在中國白酒行業中是發展最快、最具影響力的企業，這次為何要出讓51%的股權？而且是出讓給江蘇的維維？很多人不理解。我非常感謝大家對枝江酒業發展的關心和支持！也特別感謝各級黨委、政府以及社會各屆人士對枝江酒業面臨重大發展機遇時所給予的熱切關注和充分信任！我在枝江酒廠干了28年，把控股權交出去，從我個人感情來說，非常舍不得，但為了整個枝江酒業未來發展，我不得不艱難地做出抉擇。轉讓股權的終極目的是引進戰略投資者，優化股權結構，讓企業朝更加良性方向發展，并不是賣掉“枝江”。

引進戰略投資者是2008年就形成的共識

2008年，全世界的經濟危機讓許多企業在短時間內一落千丈，而枝江酒業的銷售收入增長近20%。但也正是那些企業的命運，讓我們感受到了企業風險的不可避免。白酒行業是一個高度分散的行業，競爭又非常殘酷。外資進入白酒行業已有一些例子，如茅臺收購習酒、帝亞吉歐并購水井坊、寶光集團收購郎酒等，整合已是趨勢。我們應該抓住這樣的整合機會，這是我們董事會2008年已形成的共識。

去年底，中國釀酒工業協會理事長王延才到枝江酒業調研，我和他聊天時就透露，如果現代企業制度完善的國內知名食品集團，有意整合并購企業，枝江酒業就第一個報名。

引進戰略投資者，是為枝江酒業的長治久安、百年興旺所作出的必然選擇。大家知道，枝江酒近年的發展除了社會各屆的關懷、支持外，改革改制、特別是我們股東組成的管理團隊是起了關鍵作用的。但是我們的股權結構存在重大缺陷，而這是企業權力核心治理結構的基礎，事關企業未來的穩定和前途。四個自然人股東總共持有大約63%的股權,是企業的實際控制人，但我們股權相對較平均，持股最多的也僅占全部股份的29.60%。我們是企業的創業者，有共同的信念和目標，這在當前和以后的若干年內并無不妥。可我們畢竟都已年近50，不可能一輩子守住枝江酒業。湖北著名的企業紅桃K在這方面的經歷便是佐證，我們應該引以為鑒。枝江酒業已經存續了近200年，我們最大的心愿便是讓他再輝煌100年。所以，為了枝江酒業長命百歲，必須在他最強壯的時候除去先天存在危及將來的痼疾。這就是我們引進戰略投資者、優化股權結構的目的。

枝江酒業挑選的是看重未來發展的合作伙伴

枝江酒業有意引進戰略投資者的消息發布不到兩個月，就有不少公司聞風而動。其中有與枝江酒業聯系頗多的投資公司如中信資本，也有中糧集團等食品業巨頭。更有些行業內的著名企業專程來枝江酒業實地考察。最多時我們一個月接待近兩百人。當時正面臨白酒消費稅調整階段，我對這些來考察的企業說，我們很真誠尋找戰略投資者，對方也要真心為枝江酒業的未來發展考慮。同時希望投資者認真考慮，充分評估到金融危機和即將調整的白酒消費稅政策對行業的影響。最終，有六家大型上市企業表達了收購意向。維維股份是與枝江酒業接觸最晚的一家。當時海通證劵的一個朋友聯系我，想來枝江酒業考察。起初聽說對方是做投行業務的，我表示了拒絕。因為枝江酒業不差錢，只是想尋找一家把酒業當做事業來做的投資者。沒想到，海通證券卻成了維維股份與枝江酒業相識的牽線人

今年5月22日，我在北京學習期間，維維公司總經理熊鐵虹專程從江蘇趕到北京，商談合作。我們之前互不認識，不過雙方一見面就對枝江酒業未來如何發展上有許多共識。我和熊總交流時彼此都很真誠。熊總告訴我，維維股份很早就有進入白酒業的打算并參股了雙溝酒業，我也沒隱瞞枝江酒業與別的公司也有過資本合作的談判。最關鍵的是，我們彼此都認同一點——不管最終哪家企業投資枝江酒業，都應與枝江酒業未來的發展為前提，企業應是最大的受益者。我當時已感覺到維維已打算從雙溝酒業退出，正在尋找新的投資對象。6月底左右，有4家企業對枝江酒業表明了明確的投資意向。這種情況下，我們向枝江政府的主要領導做了詳細的匯報。政府支持我們的想法并要求我們慎重選擇投資對象，于是我們聘請了中信證劵作為枝江酒業財務顧問，配合我們同政府一道走訪意向性企業，了解企業投資意圖。

不過投資者各懷心思，有的出于戰略投資目的，看好枝江品牌未來潛在價值，有的出于戰術調整的目的更看重枝江酒業市場資源以及管理團隊的經驗。通過對有意向性企業對象慎重考慮后，我們最終確定了某著名品牌白酒企業及維維股份兩家上市公司為候選對象，隨后對競購者進行了詳細的背景調查。在進行盡責調查同時，我與這兩家企業就進一步合作以及未來企業的管理調整問題，進行了多次交流。

枝江市政府和枝江酒業一致認為，維維股份出于進入白酒行業的戰略考慮，看重的是枝江未來的發展空間和潛在價值，更符合我們引進戰略投資者的目的。8月中旬，最終敲定了維維股份。8月下旬，枝江酒業和“維維”開始進行封閉式談判。由于之前雙方溝通比較順暢，合作框架很快成型。雙方在價格上并沒有過多爭議，討論最多的是對交易如何保證枝江更長遠更健康發展而必須的約束。9月22日，雙方達成合作協議。維維要求持有枝江酒業51%股份，成為控股股東。

封閉式談判主要是逐字逐句審查條款，經過上十次修改和討論，最終才確定協議書。

就在我們和維維談判的過程中，還有四、五家有投資意向的企業來枝江酒業考察。

我們和維維股份簽訂的主協議，與一般資產交易協議區別不大，但枝江酒業自然股東還和維維股份簽訂了另外一份協議書。在談判過程中，維維股份擔心控股枝江酒業后，企業不能保持穩定，特別強調團隊的重要性。而我們更擔心維維控股后忽視地方和其它股東利益。于是蔣紅星和曹生武、譚崇堯、薛傳全三個自然股東商議后決定，為了表達對枝江酒業的信心和忠誠，愿意將自己仍持有的公司股權全部質押給對方做為忠誠枝江酒業的保證書，同時要求維維也做出相應安排，保證枝江酒業的長期健康發展。

維維股份在協議之外，還向枝江市政府作出了如何保證枝江酒業健康發展和積極參與地方經濟建設和發展的書面承諾。

新的管理團隊仍由以老團隊為主組建

9月25日維維股份因收購枝江酒業臨時停牌。第二天，枝江酒業召開了職代會，就維維股份控股枝江酒業一事向員工說明。隨后召開了董事會，對股份出讓比例進行了表決。9月30日維維股份發布擬收購枝江酒業公告。按照協議，維維股份要控股51%，這就需要股東股份進行減持。不然雙方交易就不能完成。最初的方案是枝江酒業職工持股18．15％全部出讓，除我以外，其余3個自然股東共出讓后保留10%股份，其中曹生武和譚崇堯分別保留4%，薛傳全保留讓3%，剩余不足部分由我來出。

三個股東都舍不得多出讓一些股份，我只好自己多出讓1.5%。否則出讓股份比例達不到要求的51%，交易就不能順利完成。我們曹總曾講過，“我一輩子只會做酒，枝江酒就是我一生的事業追求也是我自身最大的利益所在。”這也反映了我們幾個的共同心聲，盡量少減持股份，除了感情上的因素以外，更多的是表明了我們對枝江酒業未來發展的信心。

維維股份控股枝江酒業后，股權結構發生了很大的變化。在此次交易結束后，除維維以外，其它股東的持股比例還會有所調整，主要是國有股將適當減持以保證我本人成為第二大股東。因此湖北枝江酒業股份有限公司的最終資本結構可能是維維股份、蔣紅星、枝江市財政局、曹生武、譚崇堯、薛傳全分別持有51%、20.45%、15%、5.5%、5%和3%。枝江酒業新的管理團隊仍將以老團隊為主組建，維維在此基礎上補充提名兩人共由七人組成。蔣紅星繼續出任董事長，張春雷出任總經理，曹生武繼續出任副總經理兼銷售公司總經理，譚崇堯、薛傳全、劉前生出任副總經理，亓新明出任財務總監。李凈出任總工程師兼總經理助理。

枝江酒業明天更美好

“枝江”是全國馳名商標，枝江酒業是近幾年來行業內發展最快最好的白酒企業，具有巨大的發展空間和豐富的白酒生產及市場運作經驗。“維維”為全國性品牌，維維豆奶暢銷全國，在食品流通領域建立了完整的網絡渠道。另外維維股份作為一家大型上市公司，具有先進的企業制度和管理理念以及可靠的融資平臺。結合兩方面的優勢，枝江酒業在未來激烈市場競爭中具有更強的抵御風險的能力，為湖北白酒行業的發展注入新的活力。

很多人說我們把枝江酒業賤賣了。如果只談收購價格，確實是便宜了點，但這是為了枝江酒業未來發展考慮作出的讓步。我們為枝江酒業未來的發展和長治久安找到了一條好出路。我們聘請的財務顧問公司認為，枝江酒業實際股價應該遠遠高于維維股份開出的8.53元/股這個價格。在與枝江酒業接觸表達購買性意向企業中，確有企業比維維股份開價高，但只有維維將枝江品牌看成自己最需要最難得的資源。

枝江酒業2008年實現凈利潤8891.53萬元。今年1-6月實現凈利潤7644.50萬元，預計今年凈利潤可達8800萬元。即使有了消費稅政策的影響,今年稅金將超過2.2億元。

我們不是賣了股份走人，真要變現的話，我們是民營企業有許多更簡單的辦法。原先我們自然股東共占股份62%，減持后4人還持有34%股份，減持只是少量，絕大多數股份還在枝江酒業。這么多年我和其他股東為了枝江酒業發展，用曹總的話說是獻了青春又獻終生。枝江酒業就像自己撫養大的小孩，怎么輕易舍得送人。

維維股份控股后，我們四位自然人股東仍保留有相當權益的股權，這是我們的利益所系更是我們的夢想所在。這個夢想就是將“枝江”打造成全國最大的新名酒品牌，將枝江酒業建成全省最好的產業集群。在維維的大食品戰略中做好白酒業是最重要的一環。枝江現在也成了他們做大白酒業的寶貴資源。我和其他股東們已達成共識，將從這次股權轉讓收益中拿出一大筆資金為枝江酒業的員工建立一項永久性的福利基金。過去，可能最愛“枝江”的只有我們四個，現在，“枝江”的擁躉中又加入了維維，還有全體枝江酒業的員工，我們沒有理由不相信，“枝江”的明天會更好！