不久前，剛剛將吉林榆樹錢酒業、陜西太白酒收入麾下的華澤集團（金六福企業）掌門人吳向東并沒有停止擴張的步伐。

　　“剛剛通過旗下的華致酒行以8250萬元的價格競購到了被稱為‘易地茅臺’的貴州珍酒廠。”8月28日下午，華澤集團公關總監許山對本報記者透露。

　　貴州珍酒廠是為實現時任國家總理周恩來提出的“茅臺產量上萬噸”的口號而成立的，1985年經茅臺董事長季克良等數十名專家鑒定，被認定其酒質接近茅臺，此后貴州珍酒就一直被稱為“易地茅臺”。但此后因為體制以及市場投入不足等多種原因，導致貴州珍酒最終走向資不抵債。

　　吳向東一直憑借五糧液生產的金六福和代理五糧液年份酒建立核心優勢，而此前收購的10多個地方酒廠也以濃香型白酒為主，業界認為，吳向東此筆收購意在進入醬酒領域。

　　“吳向東介入到醬酒，使得原本就復雜的醬酒爭奪增加了變數，這無疑在短期內增強了五糧液發力醬酒的競爭優勢，畢竟吳向東也是五糧液體系中的重要力量。”9月1日，一位資深的酒類行業分析師對本報記者表示。

　　但該分析師認為，五糧液和吳向東發力醬酒在短期內對茅臺構成不了威脅，醬酒領域茅臺一支獨大的局面在短期內難以改觀。

　　對于市場的種種分析，茅臺方面在接受本報記者采訪時保持謹慎，對此事不予置評。

　　“我們并沒有嘗試去挑戰茅臺，而是走與茅臺不同的差異化路線。”吳向東在接受本報記者采訪時表示，珍酒主要將產品線定位在300到400元的價位，而茅臺目前則主要價位在700到800元，這樣將可以有效避免與茅臺的正面沖突。

　　收購珍酒

　　8月28日上午，貴州陽光產權交易市場拍賣貴州珍酒廠。茅臺、同濟堂藥業、華致酒行等三家企業參與競拍，最終華致酒行以8250萬元的價格將貴州珍酒收入囊中。

　　“之所以有包括茅臺酒廠在內的多家企業參與競購，一方面說明珍酒的吸引力，最重要的是珍酒與茅臺有著直接的淵源。”貴州珍酒廠廠長申先東對本報記者表示。

　　貴州珍酒廠始建于1975年的貴州珍酒廠，其前身是“貴州茅臺酒易地生產試驗廠”。

　　申先東告訴記者，當年，根據周恩來總理提出“要把茅臺酒發展到一萬噸”的指示，最后決定選擇在氣候、土壤、水質、環境等自然條件與茅臺鎮十分相似的遵義市北郊十字鋪進行“茅臺酒易地生產試驗”。

　　該項目由時任國務院副總理方毅主導。1985年10月，珍酒通過國家科委鑒定，經方毅副總理親筆題詞認定“貴州茅臺酒易地生產試驗鑒定成功”。于是，原“茅臺酒易地生產試驗廠”在1986年將其廠名更名為“貴州珍酒廠”，正式開始獨立的企業化運作。

　　“雖然珍酒廠生產出的酒不能叫茅臺，但是是品質上被公認為最接近茅臺的一款酒。”申先東表示，事實上當初珍酒廠的第一任掌門人就是原貴州茅臺酒廠廠長兼黨委書記鄭光先出任的，而珍酒廠的總工程師楊仁勉則是原茅臺酒廠副廠長兼副總工程師。

　　申先東表示，茅臺在歷史上曾經兩度想把珍酒廠收編，但最終均被迫放棄。

　　正是這段歷史，使得珍酒成為“有故事”的酒，加之其“酒質最為接近茅臺”，讓吳向東為之傾倒。

　　“除此之外，珍酒因為市場開拓不利，還保存了大量優質、完好的基酒，可以作為珍酒繼續發力高端產品的基礎。”吳向東表示。

　助推華致上市
　　對于珍酒廠被吳向東所并購業界并不感到意外。從2001年開始，以金六福為起點的吳向東，開始向產業的上游進行延伸，陸續收購了湖南湘窖酒業、陜西太白等10多家酒類企業。
　　但是，一般來說整合地方品牌的多由華澤集團旗下的“金六福投資”完成，為何這次負責并購的主體卻選擇以經營連鎖酒類終端為主的華致酒行？
　　“首先，華致酒行經過多年來的快速發展有著良好的現金流，但最重要的是華致酒行以經營高端酒為主，這與珍酒今后的高端定位非常吻合。”吳向東表示。
　　今年剛剛從華澤集團剝離出的華致酒行，為五糧液年份酒、古越龍山年份酒、洋酒品牌拉弗格、法國葡萄酒品牌雷狄干紅的總代理，并在全國至今開發了400多個經營高端酒類為主的連鎖酒行。
　　吳向東表示，珍酒今后300到400元的定位，符合目前華致酒行高端的形象，并且珍酒可以借助華致酒行在全國400多家高端的酒類連鎖門店實現快速的復蘇。
　　不過，業內則認為，吳向東此舉是想增強華致酒行上市的籌碼。吳向東日前就對本報記者表示，今年華致酒行從華澤集團剝離出，就是希望3年內實現在國內A股上市。
　　上述行業分析師對本報記者表示，華致酒行的核心競爭力在于代理了五糧液、古越龍山等高端品牌，及遍布全國的連鎖，但是卻有一個“輕資產”的劣勢，在國外這種商業模式容易被認可，但是在A股市場則可能導致價值被低估。
　　“吳向東可能希望將珍酒注入到華致酒行中，提升華致酒行當中優質資產的份額，為上市營造一個較好的環境和獲得一個更為理想的估值。”該分析師表示。

　　逐鹿醬酒
　　但吳向東也不得不面對收購后的種種考驗。
　　“珍酒廠位于貴州，為茅臺酒的腹地，珍酒的重新點燃將會受到茅臺酒的巨大挑戰。”上述行業分析師認為，此外，在總量上茅臺醬酒的銷售規模達到了七十億以上，即便五糧液與吳向東高度整合，也難以撼動茅臺在醬酒領域的地位。
　　“實際上，五糧液和吳向東紛紛介入醬酒，就是間接肯定了茅臺在醬酒領域的成功。”上述分析師認為，五糧液進軍醬酒的戰略意義大于現實的銷售意義，只是希望去牽制茅臺的發展，而吳向東在一定意義上也起到了牽制茅臺的作用，但更多的還是要考慮投入后的成本及收益。
　　但對于種種質疑，吳向東認為，醬酒市場共有10萬噸的規模，而茅臺年生產量還不足2萬噸，所以只要避開與茅臺的直接競爭，珍酒是可以實現跨越式發展的，珍酒的定位只會在“醬酒第二”，“我們不希望,也不會去挑戰茅臺”。
　　吳向東表示，經過多年整合地方酒的經驗來看，華澤集團及華致酒行都有一套完善的經驗，以湖南湘窖為例，在2005年收購后的短短數年內，就將一個虧損、瀕臨倒閉的企業，做成了湖南最大、年銷量超過10億的白酒企業。此外，黑龍江玉泉、四川金六福、湘山等絕大多數被整合的企業，均出現了較大的增長。