劉曉光 宋河酒業營銷公司副總經理

　　馬勝利 祥龍四五酒業營銷中心副總經理

　　晉育鋒 寶豐酒業營銷總監

　　吳 勇  省酒業協會特聘專家

　　白酒消費稅引白酒提價潮，稅務部門表態“重核計稅價格不應成為白酒漲價理由”，記者連線業內人士及專家——

　　從8月1日白酒消費稅開始實施后，一些高檔白酒如茅臺、五糧液率先提價，其他廠家紛紛跟進，據不完全統計，現在有十幾家已經漲價。這種行為引起了國家稅務部門的高度關注，8月7日，國家稅務部門高調回應 “重核計稅價格不應成為白酒漲價理由”，還旋風式掀起了各省名酒的“消費稅專項調查”。

　　那么，消費稅的提高影響了哪些廠家？影響的幅度有多大？作為豫酒企業，是否該漲價？什么時間漲價？除了漲價，還有什么應對之策？記者連線了一些業內人士及專家，請他們各抒己見。

　　【1問】白酒消費稅影響了誰？

　　主要是高端產品受影響，這類廠家有自己的銷售公司，他們把產品以低價出售給自己的銷售公司，銷售公司再以較高的價格批發給經銷商，達到避稅的目的

　　東方今報：消費稅的實施，企業受影響嗎？

　　馬勝利：受影響是肯定的。現在地方稅務局正在酒廠核定征稅稅基，因為現在的新規中，到底從哪個環節上征稅還不明朗，所以，我們還沒有確定是否漲價。如果財務核價后，成本提高了，廠家肯定希望漲一些，但作為促銷部門，我們肯定不希望漲，漲了促銷更難。

　　晉育鋒：對我們公司沒有影響，因為我們企業是重組后才成立的銷售公司，出廠價和批發價差別不大。但省內也有部分企業由于銷售公司成立時間較早，公司出廠價和銷售公司批發價之間差別很大，對這部分企業影響比較大。

　　劉曉光：影響肯定是有的，主要是增加了企業成本。這樣，市場的準入門檻提高了，企業面臨成本降低、產品提升、結構調整的壓力，企業要生存、要發展，對行業的運作水平就要提高一大截，市場也要做得更精細化一些，提高盈利水平，否則就生存不下去。

　　吳勇：影響的主要是高端產品。過去，酒類消費稅主要是在生產環節從價征收，廠家有自己的銷售公司可以做手腳，已成為一種既定模式，以提高利潤空間。他們把產品以低價出售給自己的銷售公司，然后銷售公司以較高的價格批發給一級經銷商，這是行業合理避稅的運作模式，存在好多年了。像五糧液有一款酒，出廠價是200多元，銷售公司批發價是419元，中間避了很大的一塊稅。

　　東方今報：影響有多大？

　　晉育鋒：假如一個品牌白酒的出廠價為30元，銷售公司批發價為100元。以前的標準是按照出廠價征收，只需上繳消費稅：30元×20％（從價稅率）=6元。按照新規，以銷售單位對外銷售價格（即銷售公司批發價）和最低計稅價格進行計算，上繳消費稅為：100元×50％×20％=10元。

　　【2問】高檔白酒因何敢大肆提價？

　　它們本身就是稀缺資源，產量有限，廠家當然希望賣得越貴越好；再者，它們都是高檔產品，比如說，一瓶600元的酒，提個幾十元消費者也能接受

　　東方今報：我們看到，茅臺、五糧液等高檔白酒已經開始提價，幅度還不小。他們為什么敢提價？

　　晉育鋒：國內白酒業一線品牌茅臺、五糧液等有提價的“資本”。因為他們本身就是稀缺資源，產量有限，廠家當然希望賣得越貴越好；再者都是高檔產品，比如說，一瓶600元的酒，提個幾十元消費者也能接受。

　　劉曉光：有些酒提價是炒作，像陶醉酒，在河南幾乎沒有銷量。

　　吳勇：漲價的話，有失企業公信力。國家要求在生產環節征收，把原來避的這一塊稅老老實實拿出來，廠家把既定的利潤拿出來，心里肯定不舒服。

　　我做過調查，好多酒企為什么不上市？河北的老白干，河南的寶豐、張弓、宋河等，資產都比較優良，已經達到了上市條件，但他們基本沒有上市的打算，因為一上市，你的財務報表就要按時公布出來，稅務部門會按報表收稅，沒有一點避稅的空間。

　　不上市了可以規避很多稅，里邊“道道”很多。最難的是上市的酒企，本來為了避稅已經“黔驢技窮”了，現在避稅這一塊沒有了，利潤明顯降低。

　　【3問】提不提價究竟誰說了算

　　財稅部門的表態是沒有用的，白酒是價格放開的產品，定價權完全掌握在企業手里，不是政府部門說不讓漲就不漲的，這超越了行政許可的范疇。

　　東方今報：在全國白酒的一片漲價聲中，國家稅務總局的強硬態度打破了“稅收成本升—漲價”的商業路徑。他們表態，新政策不應成為部分白酒企業借機上調產品價格的理由。大家對此如何看？

　　劉曉光：產品提價有兩種方式，一是直接提價，一是通過產品升級來提價。

　　現在，產品直接提價的后果就是把稅收成本轉嫁到了消費者身上，消費者不認可，也引起了國家財稅部門的關注，是企業不負責任的表現。

　　馬勝利：財稅部門本意是希望廠家從內部來消化新增的稅收，從利潤中拿出一些來補充稅收。但現在一些產品漲價，增加了消費者的負擔。為了平息民憤，他們出來發表聲明，本意是好的，但不太合適，因為產品價格應由市場來決定，消費者不認同了他肯定還要降下去。

　　晉育鋒：這個表態是沒有用的。白酒是價格放開的產品，定價權完全掌握在企業手里，不是政府部門說不讓漲就不漲的，這超越了行政許可的范疇。

　　作為征稅機關，監管的是納稅行為，而不是計稅行為的前因后果。稅收提高了，廠家把成本轉嫁給經銷商甚或消費者，稅務部門無權干涉。當然，稅務部門就白酒消費稅出臺一個補充政策或新的稅種，倒是可以的。

　　吳勇：茅臺、五糧液聲稱漲價的理由是產品更新換代，但明顯是變相的漲價，所以就激起了民憤。雖然也有一些企業反對，包括五糧液的董事長唐橋也站出來，以個人身份出來發難，抨擊白酒消費稅的實施。但國稅總局說，不調稅你不也在漲價嗎？酒企也難以自圓其說。我判斷，9月、10月，相關部門肯定會出一個更為嚴厲、具有可操作性的細則、政策來制約酒企的漲價行為。

　　【4問】豫酒價格為何不“跟風”漲價？

　　這跟今年白酒的整體銷售形勢有關，今年白酒市場相當難做，尤其是低端白酒，提價如果掌握不好，很可能把自己“提死了”

　　東方今報：這次河南白酒很少有提價的，原因在哪里？

　　晉育鋒：對于白酒業的地方品牌或區域性強勢品牌，是否要提價并不是廠家說了算。像前幾次的稅收調整對河南低端酒的影響巨大，甚至使它們一蹶不振。二線品牌漲價與否，受制因素太多，比如品牌的影響力、消費者的認知度、渠道的掌控能力、市場的接受水平等。已經有過這樣的案例，省內有一家不錯的品牌，一漲價就漲死了。

　　如果二線品牌漲價的話，馬上就會有別的產品替補上，得不償失。但不漲價的話，生產成本增加加上稅收的提高，成本會大大提高。所以，現在對于二線品牌來說，漲與不漲是兩難的抉擇。

　　劉曉光：具體到我們，醞釀6年之久、今年新推出的宋河糧液生日系列高端酒，零售價從218元/瓶到818元/瓶，賣得都很好，很受消費者歡迎。

　　馬勝利：廠家的漲價一般只對經銷商，本來出廠價、給經銷商的價和市場零售價已經定好，每個環節利潤的分成已經很清晰了，廠家少漲一點，經銷商把自己的利潤拿出一點來，自己消化漲價因素，市場零售價還是不會漲的。

　　但現在，豫酒是否漲價不好說，因為現在經銷商手里都有貨，雙節前他們要備貨，8月底到9月份是廠家的經銷旺季，到時，廠家是漲一點還是不漲，現在還在猶豫中。

　　吳勇：省內中低端白酒還沒有漲價的，這跟今年白酒的整體銷售形勢有關，今年白酒市場相當難做，尤其是低端白酒，提價如果掌握不好，很可能就把自己“提死了”。

　　河南酒企有幾家正處在多事之秋，他們都在觀望，我估計多多少少會漲一些，因為漲價是大氣候，大家都在漲，豫酒會隨大流。但企業要學會反思，有沒有漲的必要，敢不敢漲，如何漲？

　　寶豐的國色清香系列、仰韶的國陶系列，都是換代產品；宋河鹿邑大曲系列已成雞肋，有沒有漲的必要；賒店在想用什么來漲，他們考慮問題的角度不一樣。

　　東方今報：除了漲價，豫酒還有沒有別的應對之策？

　　馬勝利：在當前金融危機的嚴峻形勢下，僅靠提價來增加利潤并不是酒企的唯一辦法，應該把著眼點更多地放到提升企業的內部管理水平，加大科技創新，提高白酒的品質和質量方面，才能推動整個產業水平的提升。

　　劉曉光：品牌企業會從企業內部挖潛，降低生產成本，擴大市場份額。我們會把高端產品當成工作重點，加大推廣力度，減小中低端產品的推廣力度。

　　吳勇：聰明的企業應該趕緊升級換代產品。我們可以通過推新品，來達到提高利潤的目的。茅臺、五糧液推一個新品需要時間太長了，也太難了，消費者認不認還是一個問題。相對來說，一個區域性品牌，推新品成功的幾率就大得多。