在當今酒行業，建設一個獨立品牌的酒商俱樂部渠道可謂模式新穎，但在董曙光看來，他的“徽老大”創業聯盟VIP俱樂部還志在打造100名酒業新富豪。

　　作為白酒的職業經理人，精心研究渠道多年的董曙光從業10多年來，歷任安徽古井集團安徽古井野太陽酒業銷售有限公司營銷總監，安徽沙河酒業投資有限公司總經理等職，現在，他的身份是安徽皖酒集團安徽徽老大酒業投資有限公司董事長、總經理。

　　安徽皖酒集團具有50多年釀造白酒的歷史，“皖”系列白酒中的“皖酒王”產品在珠三角地區市場創造了白酒營銷史上的經典案例。如今，皖酒集團聯合著名的白酒實戰營銷專家董曙光等精英團隊投入巨資注冊的“安徽徽老大酒業投資有限公司”攜其重點打造的“徽老大”白酒品牌將乘勢而出，重塑安徽白酒市場新的競爭格局。

　　源起“徽老大”

　　過去，稱當鋪里接生意的店員為“朝奉先生”，與“紹興師爺”一樣，“徽州朝奉”是全國聞名的專有職業。名聲響了，大家見到了徽州商人，甚至徽州的士紳，就一起把他們稱為“徽州朝奉”了。江南人則將典當業的頭柜朝奉，稱之為“徽老大”。

　　作為徽商文化代表的白酒品牌，“徽老大”從出生就刻上了徽商精神審時度勢的隱忍和出奇制勝的進取。

　　今年，徽老大酒還在與眾多品牌的較量中，獲得第四屆中國國際徽商大會指定用酒的榮譽稱號，在傳承徽商文化上邁出了堅實的一步。

　　據悉，徽老大酒是安徽皖酒集團2008年打造的扛鼎新品，2009年，公司計劃在安徽市場投入3000萬元重點打造100位VIP會員，以成為行業新富豪。   

　　“徽老大”創業聯盟

　　“第一次系統性、專業性地提出了終結盤中盤模式，建立雙終端模式——通過推廣終端來建立產品和品牌價值，通過銷售終端來實現銷售利潤。這是徽老大品牌市場開拓中的戰略基礎，也是新徽酒的戰略思考。”董曙光在接受《華夏酒報》記者采訪時表示。

　　徽老大創業聯盟核心目的在于讓高端人群感受徽老大品牌的魅力，并成為品牌人際傳播的起點。

　　而“徽老大”創業聯盟VIP俱樂部成立的初衷就是服務于推廣終端戰略，用系列的推廣終端工具，讓意見領袖、目標消費者認可徽老大酒作為中高檔酒的品質和價值，基于這種價值的認可，拉動銷售終端，尤其是核心終端的快速動銷，最終產生自然銷售。

　　同樣，在銷售終端上，“徽老大”也意圖通過對每一個利基市場的掌控來實現產品銷量的快速提升。

　　據悉，在徽老大創業聯盟VIP俱樂部，所有的會員將被授權加盟全國統一連鎖的“徽老大中外名酒城”，并由“徽老大”公司負責裝修費用。同時，一次性投入價值50萬元的徽老大酒支持會員發展區域市場，俱樂部VIP會員自動成為徽老大酒產品本地經銷商，享受廠方提供的VIP顧客服務方案、體驗式營銷方案和不間斷性的培訓、境內外考察等系列“徽老大俱樂部”成員成長計劃。

　　“市場永遠為挑戰者留下了足夠的生存空間，我們首先尋找的就是安徽整體市場下的單個利基市場，用若干個局部市場的‘老大優勢’來累積，成為真正的‘徽老大’。”董曙光認為，雖然目前安徽酒市競爭激烈，但作為后來者的“徽老大”依然有很大的發展空間。