據(jù)《證券時(shí)報(bào)》報(bào)道  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人，區(qū)域性啤酒上市公司遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)，紛紛謀求向外擴(kuò)張。重慶啤酒日前宣布，擬出資1.5億元在安徽省亳州市新建年產(chǎn)20萬(wàn)千升啤酒生產(chǎn)線并設(shè)立亳州分公司。珠江啤酒則重啟IPO，欲募10億元開(kāi)拓湖南、廣西兩個(gè)省外市場(chǎng)。

　　行業(yè)景氣乍暖還寒，為區(qū)域公司爭(zhēng)取了擴(kuò)張時(shí)間。而以青島啤酒為代表的行業(yè)龍頭近期看似按兵不動(dòng)，實(shí)際上也在緊鑼密鼓地整合優(yōu)勢(shì)資源，為下一步圈地厲兵秣馬。

　　上海證券分析師滕文飛指出：“啤酒行業(yè)公司向外擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益有利于自身的長(zhǎng)期發(fā)展。選擇在需求回升、市場(chǎng)回暖之初走出去，無(wú)論是新建產(chǎn)能還是并購(gòu)重組，都能夠以更低的成本獲得更多收益。”

　　區(qū)域公司謀求突圍

　　對(duì)于啤酒行業(yè)的區(qū)域龍頭而言，主要的不利因素可能來(lái)自于對(duì)手的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。此次珠江啤酒謀求向外擴(kuò)張，與在廣東本土市場(chǎng)遭遇夾擊有關(guān)。珠江啤酒的招股說(shuō)明書(shū)顯示，計(jì)劃發(fā)行7000萬(wàn)股股票，募集10億元資金，將全部用于建設(shè)湖南珠江以及廣西珠江啤酒項(xiàng)目。兩個(gè)啤酒項(xiàng)目的年產(chǎn)能均為20萬(wàn)千升，項(xiàng)目投資總額超過(guò)10.67億元。

　　珠江啤酒表示，若不能有效拓展華南地區(qū)以外市場(chǎng)，將對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生不利影響。廣東省啤酒行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，受青島啤酒、燕京啤酒、華潤(rùn)雪花等外來(lái)啤酒巨頭的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，廣東啤酒業(yè)利潤(rùn)從原來(lái)的每千升226元下滑到2008年的每千升80元，低于全國(guó)平均水平。珠江啤酒相關(guān)人士向記者表示，公司正在計(jì)劃上市的“排隊(duì)”中，目前處于敏感時(shí)期，暫時(shí)不方便就近期的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)一步交流。

　　重慶啤酒與華潤(rùn)雪花的博弈有愈演愈烈之勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士指出，重慶啤酒的啤酒業(yè)務(wù)具有明顯的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但目前在本埠及外埠的市場(chǎng)銷(xiāo)售均面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力，公司目前直面華潤(rùn)雪花等在四川和重慶地區(qū)的挑戰(zhàn)。而從安徽的啤酒市場(chǎng)版圖來(lái)看，呈現(xiàn)華潤(rùn)雪花、重慶啤酒、青島啤酒三雄爭(zhēng)霸的格局。

　　中投顧問(wèn)食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為：“重慶啤酒此次建廠有夾擊華潤(rùn)雪花的目的，目前重慶啤酒的勢(shì)力在安徽南部，在合肥擁有近10%的份額，在巢湖、宣城、池州占據(jù)主要市場(chǎng)地位。安徽啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)一步加劇。”

　　龍頭企業(yè)戰(zhàn)略整合

　　在區(qū)域公司加碼外埠市場(chǎng)的同時(shí)，青島啤酒、燕京啤酒目前似乎更傾向于在優(yōu)勢(shì)區(qū)域的精耕細(xì)作。近期對(duì)青島啤酒進(jìn)行實(shí)地調(diào)研的上海證券分析師滕文飛告訴記者：“除了日照廠20萬(wàn)千升項(xiàng)目的投產(chǎn)，短期內(nèi)青島啤酒暫無(wú)另外新建產(chǎn)能計(jì)劃。公司目前擴(kuò)張步伐謹(jǐn)慎，在收購(gòu)其他啤酒企業(yè)的方式上也出現(xiàn)一定創(chuàng)新。”

　　據(jù)他分析，目前公司在陜西市場(chǎng)的占有率為50%左右，廣東市場(chǎng)為30%左右，基于公司的聚焦原則，江蘇徐州、河北石家莊、四川成都等地區(qū)也是重點(diǎn)培育的市場(chǎng)。

　　去年外埠業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)的燕京啤酒目前也著眼于區(qū)域整合。燕京啤酒集團(tuán)日前公布上半年數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)公司1月至6月完成啤酒銷(xiāo)量232萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)13.39%；利潤(rùn)總額4.41億元，同比增長(zhǎng)17.19%。燕京啤酒董事長(zhǎng)李福成表示：“全國(guó)市場(chǎng)整合步伐逐步加快，區(qū)域整合效果十分明顯。”值得注意的是，燕京啤酒廣東市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，廣東市場(chǎng)去年啤酒銷(xiāo)量為20萬(wàn)千升，較2007年8.77萬(wàn)千升有了較大幅度的提升，2009年廣東市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)量達(dá)到29萬(wàn)千升。

　　“青島啤酒、燕京啤酒短期內(nèi)著眼于內(nèi)部整合，但不排除今年下半年和明年有新的擴(kuò)張舉動(dòng)。”滕文飛分析指出，核心基地市場(chǎng)的穩(wěn)固，將降低龍頭公司的市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用，提高盈利能力，但對(duì)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中的區(qū)域公司而言，更急于借機(jī)走出去，通過(guò)積累規(guī)模爭(zhēng)取未來(lái)發(fā)展的一席之地。

　　回暖造就圈地良機(jī)

　　“消費(fèi)旺季，行業(yè)的景氣回升成為相關(guān)公司走出去的好時(shí)機(jī)。”方正證券分析師陳光堯告訴記者，2008年受自然災(zāi)害、涼夏等因素的影響，啤酒行業(yè)銷(xiāo)量增速減緩，而經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)、擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)、60周年國(guó)慶等因素推動(dòng)今年的啤酒需求升溫，啤酒公司的成本下降、毛利率提升將在二季度開(kāi)始逐步體現(xiàn)。

　　另有分析指出，“一旦全行業(yè)都恢復(fù)到不錯(cuò)的地步，區(qū)域公司可能就痛失產(chǎn)能擴(kuò)張的最佳時(shí)間點(diǎn)。目前大多數(shù)上市公司融資欲望強(qiáng)烈，包括青島啤酒在內(nèi)的公司都有積蓄實(shí)力、進(jìn)一步擴(kuò)張的意圖。”

　　來(lái)自中銀國(guó)際的分析指出，目前青島啤酒在尋找合適并購(gòu)對(duì)象，力爭(zhēng)做到區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)壟斷地位，大幅度節(jié)約競(jìng)爭(zhēng)成本。青島啤酒發(fā)行1.05億份可分離債的權(quán)證將于今年10月18日到期，行權(quán)價(jià)格28.32元，如果按行權(quán)比例2:1全部行權(quán)，將融資14.87億元。中銀國(guó)際分析師趙宗俊預(yù)計(jì)，青島啤酒管理層有權(quán)證行權(quán)融資意愿，募集資金用于自建或收購(gòu)合適的啤酒公司。

　　啤酒公司并非不差錢(qián)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本沒(méi)有降。根據(jù)易觀國(guó)際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)研究顯示，近年四處攻城略地的華潤(rùn)雪花，6月僅網(wǎng)絡(luò)廣告投放一項(xiàng)，就高達(dá)3602.8萬(wàn)元，位居6月食品飲料行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放增長(zhǎng)幅度首位。有分析指出，華潤(rùn)雪花殺手锏包括買(mǎi)斷終端市場(chǎng)、低價(jià)銷(xiāo)售等，而這樣的策略需要龐大的資金、人力等方面的支撐，為一般公司難以效仿。

　　陳光堯強(qiáng)調(diào)：“沿海地帶為兵家必爭(zhēng)之地，幾乎被強(qiáng)勢(shì)企業(yè)瓜分殆盡。目前來(lái)看，區(qū)域性啤酒公司將擴(kuò)張重點(diǎn)選擇在中西部地區(qū)，也有避其鋒芒的考慮。短期來(lái)看，進(jìn)入新市場(chǎng)的成本高昂，但看重的是當(dāng)?shù)匚磥?lái)的人均消費(fèi)量。”滕文飛也認(rèn)為，從去年到現(xiàn)在，海內(nèi)外啤酒行業(yè)都處于兼并重組的活躍期，近期啤酒行業(yè)整合有加速趨勢(shì)，隨著占有率的不斷集中、市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，行業(yè)中龍頭公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將更加突出。
  作者：鄭昱