上世紀(jì)90年代，北京市糖業(yè)煙酒公司在總結(jié)經(jīng)驗和成就的基礎(chǔ)上，提出了向兩頭延伸創(chuàng)自有品牌戰(zhàn)略，并形成了規(guī)模化經(jīng)營打造億元品牌的競爭與發(fā)展模式。

　　1996年，北京市糖業(yè)煙酒公司與五糧液聯(lián)合開發(fā)了京酒。13年來，京酒的推出不僅開創(chuàng)了廠商聯(lián)合、強強聯(lián)手的新局面，而且在理論界一度引發(fā)了對“京酒現(xiàn)象”的討論。從市場調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)意、市場定位到生產(chǎn)方式、包裝設(shè)計，從組織機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳策略到營銷管理和促銷方案，京酒經(jīng)歷了從誕生到成熟、再到不斷壯大的成長過程，打破了酒類新創(chuàng)品牌在京城“一年喝倒一個牌子”的尷尬局面，并以其旺盛的生命力歷時13年而不衰。截止2008年，京酒累計銷售6萬多千升，實現(xiàn)銷售收入超過18億元。

　　面對連鎖超市劃出、發(fā)展勢頭受挫，全球化進程加快、市場競爭升級，調(diào)改經(jīng)營結(jié)構(gòu)、減員分流職工，體制機制老化、經(jīng)營成本上升等嚴(yán)峻考驗，北京市糖業(yè)煙酒公司堅持改革，重新梳理發(fā)展思路，分別成立糖、酒銷售中心，制定經(jīng)營規(guī)劃，為進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，穩(wěn)固貨源渠道，搶占終端市場，提升經(jīng)營管理水平和市場競爭能力奠定了基礎(chǔ)。

　　北京市糖業(yè)煙酒公司還不斷創(chuàng)新，著重發(fā)揮廠批合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，全力打造億元品牌，把主營商品的市場占有率作為衡量糖業(yè)煙酒公司市場競爭能力、樹立廠家品牌形象的有效載體和發(fā)展基礎(chǔ)。
　　圍繞二商集團發(fā)展目標(biāo)，該公司按照大發(fā)展、快發(fā)展的要求，結(jié)合公司實際，強化執(zhí)行力，定期召開經(jīng)濟活動分析會，交流溝通管理經(jīng)驗和市場信息，及時把集團的發(fā)展戰(zhàn)略和管理思想貫徹到經(jīng)營工作中，進一步增強了員工的責(zé)任感和危機感；積極開展先進性教育活動，以“兩壓一調(diào)”實施科學(xué)管理，特別是“明星工程”創(chuàng)建活動的開展，營造了人人爭當(dāng)先進、個個比做貢獻的良好氛圍，打造了一支堅強有力、精干高效的員工隊伍，帶動了糖業(yè)公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　從2004年至2008年，北京市糖業(yè)煙酒公司銷售年均增長率連續(xù)5年實現(xiàn)22%，人均年收入翻一番，連續(xù)5年名列北京百強企業(yè)，連續(xù)4年進入全國服務(wù)企業(yè)500強，公司先后獲得“重合同守信譽”單位、“質(zhì)量誠信”單位、AAA信用企業(yè)等榮譽稱號。 

作者：尚寶鐸