十年傳奇競爭落幕  青啤與魯商攜手創新奔競合

　　6月6日，青島啤酒集團公司與山東省商業集團總公司（簡稱魯商集團）在濟南就“趵突泉啤酒”項目簽署戰略合作協議，青島啤酒與魯商集團實現創新性的跨行業合作，取得了趵突泉啤酒的品牌、銷售網絡等無形資產，魯商集團戰略推出啤酒生產行業。備受矚目的趵突泉啤酒何去何從問題，終于塵埃落定。由此，山東省啤酒行業出現新格局。

　　山東省副省長才利民、濟南市副市長張宗祥、青島市副市長吳經建等領導出席了簽約儀式。這標志著青島啤酒與趵突泉啤酒之間在濟南上演了12年的啤酒大戰以合作落幕，和諧共處的新篇章由此開啟。

傳奇競爭  走向競合

　　濟南是中國啤酒市場有名的“戰略要地”。山東已連續十年在啤酒產銷量上“稱霸全國”，且比第二名高出1倍多。而濟南以山東省會的優勢地位，首領全省，且多年來濟南人均啤酒消費量一直居全國前列，于是有了“得山東者得天下，得濟南者得山東”的說法。

　　趵突泉啤酒作為改革開放以來，伴隨濟南人富裕步伐逐步成長的品牌，贏得了消費者的喜愛。而同省啤酒兄弟，全國啤酒行業領導品牌青島啤酒在發展過程中，又繞不開濟南這個戰略要地，于是二者在濟南演繹了高潮迭起的啤酒競爭故事。2006年，故事增加了主角，魯商集團入主趵突泉，增加了新的色彩。

　　魯商集團作為山東商業巨頭，躬行履信尚義，興商潤民的理念，十數年間，叱咤齊魯，縱橫全國，2008年銷售收入187億元，位列中國零售業15強，具有較強的營銷能力和網絡實力。接手趵突泉啤酒之后，通過結構調整、市場定位調整等手段，趵突泉啤酒市場表現有所好轉，產銷量、經營水平和贏利水平都有提升。

　　但是尊崇仁智合一的魯商集團發現，啤酒行業企業之間的大聯合、大合作已成為行業趨勢。此前十幾年歷，趵突泉啤酒公司也一直在探索者、嘗試著，并與國際上的AB、麒麟等十幾家大公司進行了接觸……而視山東為大本營的青島啤酒，也對趵突泉啤酒這個頗受濟南等地消費者喜愛的區域強勢品牌情有所鐘。于是從去年夏天開始，魯商集團和青島啤酒的代表就開始接觸，商討“趵突泉啤酒”嫁與青島啤酒的“聯姻”問題。

創新合作 戰略共贏

　　此次魯商集團與中國啤酒行業領導者青島啤酒的戰略合作，是基于共贏的戰略選擇，是著眼發展的強強聯合。

　　根據協議，青島啤酒公司出資收購濟南魯商趵突泉啤酒銷售有限公司100%股權和“趵突泉”系列商標權等，魯商集團承諾停止啤酒生產，全面退出啤酒業，專注于集團其他優勢產業。此舉標志著山東啤酒行業整合邁出了關鍵一步，也成為青島啤酒統一魯啤的里程碑，而通過主要并購無形資產的方式則開創了國內啤酒行業整合擴張的新模式。

　　通過此次合作，雙方實現了跨行業整合的新模式，實現了多邊共贏，青島啤酒開創了以無形資產代替有形資產，通過整合營銷渠道提升市場占有率的擴張新模式，增強了民族品牌的社會影響力。魯商集團則實現了聚焦優勢資源，做強重點產業，實現產業鏈的結構最優化和價值最大化，實現了國有資產的增值保值。

繼續生產趵突泉啤酒

    “未來我們將尊重消費者的不同喜好，繼續生產趵突泉啤酒，為消費者提供更加優質的產品和多樣化的選擇。”青島啤酒公司的相關負責人對《華夏酒報》記者表示。

　　通過此次戰略合作，具有多年歷史的趵突泉啤酒將獲得更大的發展空間和平臺。青島啤酒在濟南年產30萬千升具有國際水平的生產基地將承擔生產趵突泉啤酒的工作，口味改進和新鮮度提升會帶給消費者全新的體驗。雙方也會盡職盡責履行社會責任，在自身發展的同時推動整個行業價值和社會價值的實現。

　　濟南啤酒集團將轉產功能飲料和健康食品，其進軍功能飲料市場的計劃已在實施之中。

魯啤版圖深刻變化

　　山東作為全國啤酒產量最大的省份，2008年完成啤酒產量480萬千升，占全國啤酒總產量的11%。此次合作取得趵突泉啤酒品牌之后，青島啤酒在濟南的市場占有率將超過80%，不僅進一步鞏固自己在山東核心基地市場的優勢，而且改變了山東啤酒市場的競爭格局。

   在山東市場版圖中，青啤將形成以青島為中心，濟南、煙臺為兩翼的市場格局，以煙臺為基地鞏固膠東市場，輻射膠東地區；以濟南為基地，輻射魯中、魯西南地區及山東周邊市場，在未來的啤酒市場競爭中搶占更有力的位置。

   青島啤酒與魯商的攜手，讓業界看到了跨行業整合、價值鏈協同的新模式，相信兩者的聯姻，必將為濟南乃至山東經濟的發展助推新的力量。

   作者：劉震東