白酒銷售重心移向中低端市場
2008年白酒產量增長15.80%、啤酒增長5.50%、葡萄酒增長23.80%、黃酒增長10.90%、液體乳減少3.60%。從每月增速波動率的方差來看,白酒全年增速最為穩定。
受金融危機影響,今年春節期間,高檔白酒六年來首度出現降價的現象,從各地反饋的價格來看,茅臺、五糧液等品種的降幅在6%左右。經銷商認為,在金融危機席卷全球的情況下,企業的商務活動相應減少,導致白酒銷售明顯下降,降價勢在必行,估計還要持續一段時間。兩節銷售旺季過后,將是白酒行業較為艱難的一段時間,若宏觀經濟能逐漸走好,將有助于行業重新走強。預計三季度開始,行業公司業績會有所好轉。
隨著國際國內經濟的滑坡,消費市場也在一定程度上受到影響。白酒,作為日常餐飲消費的必需品,也從中高檔白酒消費,趨向于低價位小包裝白酒。但經濟環境對白酒行業影響有限,因為高端白酒占白酒總產銷量的比重較小。在高端酒銷售不溫不火情況下,企業開始注重中端白酒市場,部分廠家仍然對中檔來源中國酒業新聞網酒進行了提價。08年11月20日,水井坊上調主品牌出廠價格28元,幅度為6%;11月18日,瀘州老窖對中價位產品瀘州老窖特曲提價20元/瓶,提價幅度為20%~22%。瀘州老窖表示,希望2009年加大中低檔產品的市場開發,彌補高檔產品增長的不足。
白酒市場目前基本處理飽和狀態,我國北方地區居民白酒消費明顯高于收入水平更高的東、南方地區,消費習慣是推動白酒消費量增長的最主要因素,收入只是將需要變成有效需求的催化劑而已。
從價格方面來看,中低價格的白酒依然是消費的主流,而高檔白酒消費占比非常之低。值得注意的是,年初以來,部分品牌的中、低端產品已進入促銷期。其中,瀘州老酒坊、瀘州曲等瀘州中端酒系全面聯合促銷,148元瀘州老酒坊十年陳搭送65元的五年陳頭曲。此外,久未露面的五糧液區域酒長三角(39度)也加入促銷行列,售價僅29.9元。由于高端酒價格彈性低,降價對品牌形象亦有負面影響,而中、低端酒價格彈性高,可能成為今年企業的銷售重心。
