今日,三元股份股東大會會議召開,決定三元是否參與三鹿破產(chǎn)資產(chǎn)競拍。在三元擬討論的議案中,除了河北三元與集團形成聯(lián)合競拍體,還明確表示,將充分整合三鹿集團原有銷售渠道,降低此前對單一地區(qū)的依賴,實現(xiàn)跨區(qū)域快速擴張。昨日,有消息人士透露,目前河北三元正在全國6個省聯(lián)系原來三鹿的經(jīng)銷商,進行市場調(diào)查,尤其是農(nóng)村市場。此外,另有人士認為,行至今日,三元最終獲得三鹿資產(chǎn)基本上是“昭然若揭”,“還有哪個企業(yè)會進來當電燈泡呢?”
　　結(jié)果幾無懸念

　　中國奶業(yè)協(xié)會常務(wù)理事王丁棉認為,股東大會很可能僅是“走程式”,結(jié)果已經(jīng)內(nèi)定。“如果不通過才是一個大冷門。”

　　另一業(yè)內(nèi)人士則笑稱,“現(xiàn)在還有哪個公司摻進來?大家都知道結(jié)果了。”昨日有多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示,三元拿下三鹿幾無懸念。而負責此次競拍的公司經(jīng)過“特別關(guān)照”,昨日對于三元是否會出現(xiàn)競爭者三緘其口。

　　事實上,盡管競拍結(jié)果未定,三元方面早就為接盤三鹿資產(chǎn)開始做準備。在三鹿案件開庭前,三元就派了工作小組進駐石家莊。三鹿宣華 夏 酒 報中國酒業(yè)風向標布破產(chǎn)以后,在2008年底三元就以租賃生產(chǎn)方式介入三鹿工廠復產(chǎn),并著手于對三鹿原經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的收編。

　　先從農(nóng)村開始

　　東方艾格分析師陳渝表示,三元最想要的應該是三鹿的市場和銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉,原三鹿產(chǎn)品的銷售主體———三鹿商貿(mào)公司承擔起河北三元新產(chǎn)品銷售的重擔。據(jù)了解,三鹿商貿(mào)公司除個別高管改由三元人員擔當外,銷售團隊依舊為三鹿時期原班人馬。

　　不過王丁棉表示,從農(nóng)村市場打開第一步亦有一個問題,農(nóng)村消費能力低,利潤空間有限。

　　誰能借機翻身

　　盛華永道營銷策劃機構(gòu)董事長雷永軍表示,三元作為國有企業(yè),背靠政府支持,無論是募資還是銀行信貸,三元都有其優(yōu)勢。對于三元來講,迅速切入市場才是最大挑戰(zhàn)。

　　三元股份董事會秘書王鈐在接受記者采訪時稱,戰(zhàn)略調(diào)整和策略問題不是當下應披露的問題。

　　雖然目前為奶業(yè)的低谷,但是想借機翻身的企業(yè)卻不在少數(shù)。多家企業(yè)在品牌、市場和終端市場上加大了投入,“有幾家的市場投入是以往的兩倍,甚至是三倍。”
作者：王海艷