進口葡萄酒近年來攻勢迅猛，已經成為廣東葡萄酒市場一股不可或缺的力量。其中，一個叫“金蝴蝶”的品牌自2007年以來在某些渠道的增長速度達到100%，不但成為華南最主流的進口葡萄酒品牌之一，更在廣東葡萄酒市場引發一場“金蝴蝶”效應。業內對“金蝴蝶”的成功模式頗為關注。

 
    終端全渠道運作

    業內人士認為，盡管進口葡萄酒目前發展勢頭迅猛，但受限于各品牌在國內的規模和產量有限，難以對各品牌進行大規模的宣傳和投入，暫難與國產葡萄酒抗衡。不過，“金蝴蝶”的運營商廣東龍程公司就通過全渠道的運作，以“多酒種、多品牌”的戰略突破了局限性，躍為廣東主流的進口葡萄酒品牌。

    據了解，目前金蝴蝶在廣東已進入600多家商超、300多家餐飲、200多家夜場。在好又多、家樂福等KA賣場的銷量常居進口紅酒首位；在廣州、深圳多家夜場均名列紅酒銷量前茅，很多夜場月銷量都在500支以上。在全國，金蝴蝶已經布局3000多家終端網點。記者在家樂福、好又多等眾多KA賣場看到，“金蝴蝶”均擺放在葡萄酒專柜最佳以及相對獨立的位置，甚至以醒目的堆頭配合“來自歐洲的魅力”的宣傳海報來吸引消費者的目光。在每個堆頭必定有經專業培訓的促銷小姐給消費者提供所需的葡萄酒常識。

    “在主流餐飲，金蝴蝶同樣用促銷小姐配備海報推廣，表現也十分出色。最后，通過不斷舉辦促銷和買贈等活動，金蝴蝶才最終成為商超渠道最為暢銷的紅酒品種之一。”龍程的相關負責人表示。

    此外，在夜場，金蝴蝶一舉包下廣州CBD區環市路上朝歌夜總會進口紅酒專銷權，并落子廣深數十家高檔夜場，此舉助“金蝴蝶”一躍成為珠三角夜場的主流葡萄酒品牌。

    08年商超增長超50%據了解，目前金蝴蝶總共開發了10款產品，涵蓋了30-40元到260-280元的價格帶，實現了消費群的全面覆蓋。這些產品大部分采用國內紅酒少用的勃艮第瓶，外加隔熱布套，和傳統波爾多瓶形成明顯差異。

    廣東龍程董事長溫文龍表示，2008年，伴隨進口紅酒銷量迅猛上升和全國化浪潮，金蝴蝶在華南市場商超渠道增長更是在50%以上，部分夜場渠道增長超過100%，全年有望實現50%以上的綜合增長率。