大連地理位置優(yōu)越，位于中國遼寧省遼東半島的最南端，處于環(huán)渤海地區(qū)的圈首，是京津的門戶，北依中國東北三省和內(nèi)蒙古自治區(qū)廣大腹地，南與山東半島隔海相望，與日本、韓國、朝鮮和俄羅斯遠東地區(qū)相鄰。100年前，一批對法國文化情有獨鐘的沙俄工程師揣著巴黎的城建圖紙來到這里，希望在這塊遠東的土地上再造一個“東方巴黎”。由此形成了大連的一大特色——以廣場為中心，街道向四面八方輻射。大連的廣場特別多，全城有80多個廣場。大連不僅廣場最多，廣場文化也同樣豐富多彩，綠地、白鴿、雕塑、噴泉自不用說，還有全國獨一無二的女騎警和圓舞曲。

 
    此外，大連有十幾條特色商業(yè)街，如俄羅斯風(fēng)情街、錦華日本料理一條街、延安路餐飲休閑街、高爾基路咖啡一條街等，多以休閑、餐飲、娛樂為主要內(nèi)容。每年還舉辦啤酒節(jié)、服裝節(jié)、國際馬拉松賽等大型活動，吸引可全世界游客，再加上大連的氣候，真是一個令許多人向往的美麗海濱城市，同時還吸引了眾多葡萄酒廠商、啤酒廠商、烈酒競相登陸，然市場卻并不像其他時尚都市那樣欣欣向榮，受到啤酒、白酒、進口酒、烈酒四面夾擊的葡萄酒，面臨夾縫生存的現(xiàn)狀，銷量穩(wěn)步攀升，突圍之勢逐漸形成。

    商超：國產(chǎn)酒與進口酒平分秋色

    大連與山東遙遙相望，有人曾經(jīng)做過粗略統(tǒng)計，說80％的大連人來自山東，而山東人的真實直爽也在大連人身上表現(xiàn)得淋漓盡致，同時也表現(xiàn)在經(jīng)商方面。這里匯集這歐洲俄羅斯、亞洲日本的文化氣息，他們不太喜歡接受外來人的太精明，一直保留者山東人的氣質(zhì)，由此，來自山東煙臺的張裕、長城、威龍，東北吉林的通化、長白山，新疆的新天、樓蘭、鄉(xiāng)都，還有來自大連本地的萬達等品牌以及來自全世界各地的葡萄酒、啤酒、白酒、烈酒便成為了眾多消費的選擇。

    在商超一進去基本都看到的是張裕、長城、威龍、通化等幾大家的禮盒促銷，價格從三十幾元到上千價格不等。而購買者多數(shù)為工薪階層但又看重葡萄酒保健意識的中老年人以及時尚男女，他們更為青睞那些"價廉物美”和時尚大方的產(chǎn)品。因此，在這些渠道銷售的葡萄酒多為高中低檔、大品牌產(chǎn)品應(yīng)有盡有。張裕的中低端產(chǎn)品如張裕干紅、天然紅、氣泡酒以及金獎白蘭地等，在商超的市場占有率很高，走量也十分客觀。價格方面，張裕干紅的零售價在30元/瓶以上，味美斯零售價在98元/瓶，氣泡酒1.5L價格在24.5元/瓶，金獎白蘭地的促銷價格也在15~16元/瓶（1000ml）左右。此外，為了更進一步提升消費者對葡萄酒的認知，張裕也逐步加大其干酒在商超推廣的力度，主推品種張裕1996年份解百納產(chǎn)品，供貨價60元/瓶左右，零售價62元/瓶，還有就是張裕卡斯特在400元以上，同時黃金冰谷價格在200到1000以上價格不等，不僅在商超形成了一定銷量，同時還對該產(chǎn)品在酒店餐飲渠道的銷售產(chǎn)生了帶動作用，同時在現(xiàn)在這個時尚的都市，在會所里面黃金冰谷也成為商務(wù)人士的首選之一。

    長城、威龍、通化等公司的品牌也不遜色，長城干紅從十幾塊到上百的價格都有；威龍干紅從十幾到上百的也有，不過大瓶的天然紅酒促銷價格17元左右；通化山葡萄酒品種很多山葡萄原汁、干紅、冰酒等等，價格從十幾塊到上千都有，而通化股份的紅梅、國宴1959成為許多消費購買的首選，價格在50元-1000多都有。檔次和包裝都非常亮眼。

    進口酒方面，會聚了全世界各國家個產(chǎn)地的葡萄酒和烈酒，已經(jīng)占領(lǐng)了半邊江山，有來自法國、意大利、美國、澳洲、智利等新舊世界的葡萄酒應(yīng)有盡有。價格從30元到1000元的都有，并且在100元以內(nèi)的葡萄酒非常多，并且有AOC級的波爾多產(chǎn)區(qū)的2004年的賣100左右。據(jù)促銷人員介紹，現(xiàn)在買進口酒的消費者很多，選擇性也很大，現(xiàn)在銷售特別好的算是100元左右是消費者的首先選擇。同時，大連有家樂福、麥凱樂、樂購、大商新瑪特等賣場，其中大商超市的賣場是非常大的，很多一百元以內(nèi)的是大商集團自己代理的酒，因而在價格上很有優(yōu)勢。

專賣店：富隆、安己爾、酒而久之、紅酒坊等起頭并進

    美麗海濱城市所帶來的旅游人群和發(fā)達娛樂業(yè)，也為葡萄酒消費需求提供了環(huán)境。大連酒吧知名的大大小小有20多家，還有葡萄酒商務(wù)會所，這時使得葡萄酒不但體現(xiàn)在保健作用上，同時也是一種時尚。其中專賣店，葡萄酒商務(wù)會所，酒吧一條街成為了大連的一條亮麗的風(fēng)景線。大連富隆酒屋酒屋擁有來自世界10多個國家的200多個葡萄莊園的3000多款葡萄酒，其中包括大量國際一線精品品牌和名莊的稀有年份酒。這是目前富隆酒業(yè)在大連開設(shè)的唯一一家加盟店。

    澳大利亞風(fēng)情——安己爾專賣店：大連和平廣場安己爾酒莊是安己爾紅酒在中國的首家專賣店，展現(xiàn)健康、休閑，充滿陽光的美好生活。自1980年以來，安己爾的澎湃激情為她贏得了全球范圍內(nèi)的眾多獎項。專賣店是安己爾酒莊的中國獨家代理，價格在100-1000都不等。同時還有法國、意大利、西班牙、智利、澳洲等國家的葡萄酒。

    意大利風(fēng)味——酒而久之專賣店：酒而久知紅酒莊是大連銘匯泉商貿(mào)有限公司的葡萄酒直營店。該店長向記者介紹，去年10月開始，銘匯泉商貿(mào)有限公司便與北京莫斯歐國際貿(mào)易有限公司攜手，共同與意大利政府葡萄酒推廣處合作開發(fā)中國市場，11月共同出席了上海意大利葡萄酒博覽會。銘匯泉商貿(mào)有限公司是第一個將意大利葡萄酒引進大連的，意大利葡萄酒的浪漫氣質(zhì)正與大連的浪漫氣息吻合。酒而久知是一家以歐式古典風(fēng)格為主、集視覺展示與品鑒為一體，并配以專業(yè)酒窖的獨具特色的葡萄酒莊，酒窖寬敞適溫，里面陳列著銘匯泉商貿(mào)代理的所有品種的葡萄酒，貴重的高達上萬元，到酒窖參觀也是一種陶冶文化的超值享受。

    紅酒坊：紅酒坊自品牌創(chuàng)建以來，正是將法國的名莊酒及世界各個國家的精品葡萄酒全部匯入名下，所以一直倍受專業(yè)葡萄酒愛好者的信任和關(guān)注。

    紅酒坊作為大連第一家從事進口葡萄酒銷售的專業(yè)品牌，在葡萄酒行業(yè)中多年的經(jīng)驗旅程中，紅酒坊已用她一直服務(wù)于星級酒店客戶的經(jīng)歷證明，紅酒坊是具有實力并能讓客戶充分信任的葡萄酒經(jīng)銷商。我們品牌下的每一個酒園，每一款酒都是由我們專業(yè)的紅酒師精心挑選的。相信紅酒坊和中國的葡萄酒會變的更美好。公司經(jīng)營世界15個國家的3000種進口葡萄酒，它們分別精選自法國、意大利、美國、西班牙、澳大利亞、智利、德國、加拿大、奧地利、阿根廷、南非、墨西哥、葡萄牙、新西蘭等。并為廣大葡萄酒愛好者提供了一系列的紅酒配套服務(wù)：專業(yè)精品酒器、世界名品水晶杯系列、雪茄品鑒、酒會、PARTY策劃及講酒、個性葡萄酒禮品設(shè)計、紅酒中西式家具、酒窖裝修設(shè)計、世界名酒品鑒及收藏和婚慶禮儀策劃，同時還有兩個紅酒會所：星海假日紅酒會所和萬科紅酒會所。